Hvis du er interesseret i at forbedre dit salg, så kan du bare være interesseret i en bog, jeg for nylig anmodede om fra Kelly McCormick, forfatter af Outsell Yourself: Gå fra Hello til solgt med etiske forretnings- og salgsteknikker.
Så hvis de to bøger var lidt for åndelige eller larmende for dig, så Outsell dig selv kan være en bedre pasform. Outsell dig selv er en salgs- og marketinghåndbog og overlevelsesguide på omkring 200 sider. Dette er en bog, du vil hente og tage din næste forretningsrejse til at læse på flyet. Må ikke blive overrasket, hvis du laver salget efter at have læst hvad der er inde.
Hvorfor Kelly skrev denne bog og hvorfor du vil sætte pris på det
Jeg tager altid tid til at læse indholdsfortegnelsen og introduktionen til bøger. Det får mig til at føle, at jeg kender forfatteren lidt bedre - og dreng, forholder jeg mig til Kellys følelser om salg. I sin introduktion skriver hun:
"I alderen 35 år havde jeg lanceret tre succesrige virksomheder, men jeg hadede at sælge. Når jeg tænkte på at sælge, var det tænkeligt manipulation og skyld. Overtalelse syntes at drive aftalen. I slutningen af dagen ville jeg gå væk følelsen som om jeg havde solgt et stykke af mig selv for at leve. Yuck! … Jeg var nødt til at finde en måde at være mig selv og stadig betale regningerne. "
Hvis dette lyder som de tanker du har om at sælge, så fortsæt med at læse og se om bogen resonanserer med dig.
En hurtig rundvisning af hvad du finder indeni Outsell dig selv
Indholdsfortegnelsen overlader intet til fantasien. Faktisk er dette en af de bøger, hvor du kan scanne indholdet, cirkulere de emner eller sektioner, der interesserer dig og læse et afsnit eller to ad gangen - måske mellem møder.
Kapitel 1 er virkelig et indledende kapitel. Det er fyldt med korte, snappy stykker, der pique din interesse og får dig til at tommelfinger til de kapitler, der interesserer dig mest. I slutningen af kapitel 1 lærer du at OUTSELL virkelig er et akronym for:
Opind dit sind til succes Unøl din reelle værdi Tap til din klient køb motivation Sell uden at sælge Lead med din bedste løsning Listen at høre JA
Når du læser bogen, skal du holde disse elementer i tankerne. Der er et kapitel for hver sætning og masser af historier og indsigter til at inspirere dig.
Her er hvad der sprang ud på mig fra hvert kapitel:
- Åben dit sind til succes. Er du en FM (Focused Manifester)? Hvad du synes er, hvad du opretter. Stop med at tænke selvdækkende tanker og fokusere på højt producerende tanker.
- Slip din virkelige værdi ud. Når du tror på værdien af dine produkter og tjenester, så vil andre.
- Tryk på din kundes købsmotivering. Et tillidsfuldt forhold gør køberne forbi enhver bekymring over prisen.
- Sælg uden at sælge. Har en opdagelsesdialog, der får dig ind i din kundes verden og opbygger relationer.
- Tjen ret til at fortsætte. Dette kapitel handler om at lytte. Kelly siger, "Lytte omhyggeligt kan øge din indkomst; slags lytning kan koste dig salg. "
- Bly med din bedste løsning. Lad din kunde skrive forslaget. Hvis du har fulgt trinene hidtil, vil dine kunder være ivrige efter at sammensætte deres egen løsning.
- Lyt til at høre ja. Vær ikke bange for indvendinger, det betyder, at kunder søger en grund til at sige ja.
Hvem skal læse Outsell dig selv
Outsell dig selv er ideel til første gang virksomhedsejer eller iværksætter, der ikke har erfaring med salg eller markedsføring. Alt i denne bog er praktisk og let at gøre. Hvert kapitel har tips, resuméer og vejledning for at komme igennem ujævne pletter. Jeg elsker også at det er en lille paperback, du kan nemt smække ind i din computer taske eller dokumentmappe og bære med dig. Det er et godt korrekturværktøj lige før det store salgsopkald.
Selv ekspert salg og marketing folk kan stå for at gennemgå en kopi af Outsell dig selv. Hvis du i et stykke tid har været en fungerende salgs- og marketingperson, vil ingenting i denne bog være nyt for dig - men det vil være en god påmindelse. For eksempel ved jeg, at mine lyttefærdigheder ikke er så store, og jeg kan se mig selv at gennemgå det afsnit før et møde.
Mere information
Besøg bogens hjemmeside for at se en video af forfatteren (@KellyMcCormick_ på Twitter) i aktion, da hun debriefs et opkald med en klient og følger op med et fantastisk tip. Også tag et kig på hendes blog for flere salgstips og forslag.
4 kommentarer ▼
