At drive en virksomhed kan være utrolig kompliceret. Men det grundlæggende koncept er ofte enkelt. Du skal oprette et produkt, som folk vil have, tilbyde det til en anstændig pris og gøre den let tilgængelig.
Stephen Key, medstifter af InventRight, lærte alle disse forretningsaktiviteter, mens han solgte bløde skulpturer på kunstmesser og på gadehjørner. Selv om den ikke er den mest almindelige salgsmetode for moderne virksomheder, kan den tilgang, han lærte, anvendes på næsten ethvert marked.
$config[code] not foundNøgles rejse med salg begyndte kort tid efter at han studerede skulptur på college. Han fik ideen til at lave og markedsføre bløde skulpturer af sjove lille figurer lavet af nylon, fyld og tråd.
Men hans første håndværksmesse gik ikke så godt. Han solgte ikke nogen af hans unikke kreationer. Han tog dog et kig rundt for at se, hvad der solgte. Han bemærkede, at kunderne på messen var for det meste kvinder. Og han så, at mange af de leverandører, der sælger ting som frugt og grøntsager, gjorde det rigtig godt.
Så Key genovervejede sin strategi. Og næste gang, da det kom til hans emne, lavede han i stedet skulpturer af forskellige frugter og grøntsager. Skulpturerne havde stadig små ansigter som Keys originale figurer. Men at gøre dem til frugt og grøntsager gjorde dem mere lunefuldt og perfekt til køkkenindretninger.
Da han bragte den nye gruppe skulpturer til næste messe, solgte han. Nøgle skrev i et indlæg for Entrepreneur:
"Så hvad lærte jeg? Kend dit publikum. Opret noget, de ønsker. Test det hurtigt for at se, om det sælger. Og på alle måder have det sjovt at gøre det. "
Siden da er Key gået på forskellige andre forretningsområder. Men disse grundlæggende lektioner kom fra hans tidlige dage med at sælge håndlavede skulpturer på messer. At kende dit publikum og skabe et produkt, de vil elske, er altid gældende, uanset hvilket marked du tilfældigvis er i.
Nøgler tilføjet:
"Du kan gøre det så kompliceret som du vil, men hvis du har lavet noget, bragt det på markedet, og nogen har betalt dig for det, har du gennemført cirklen. Du har gjort hvad enhver stor forretning gør. "
Lyspærefoto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
