Der er to ting, vi ved om, hvordan hovedparten af forbrugerne træffer deres købsbeslutninger. Det er ingen hemmelighed, at de fleste mennesker vil have den rette værdi for, hvad de betaler. Og mange potentielle kunder træffer deres købsbeslutninger, inden de selv forlader huset ved at sammenligne produkter eller tjenester gennem en online søgning.
Dette gør det vanskeligt for virksomheder, der med vilje er underbudt af deres konkurrenter på pris. Men det betyder ikke nødvendigvis, at du skal reducere dine omkostninger. Vi spurgte ni iværksættere fra Young Entrepreneur Council (YEC):
$config[code] not found"Hvad er et tip til at håndtere konkurrenter, der forsætligt underbænker dig på pris?"
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
1. Være eksplicit
"Find områder, hvor du konkurrerer positivt og opstiller et sammenligningsdiagram på din hjemmeside. Vær eksplicit - antage, at dine kunder ved om dine konkurrenter. "~ John Rood, Next Step Test Preparation
2. Giv værdi og kundeservice
"Når priserne ikke kan sænkes, fokusere på de måder du står foran dine konkurrenter hvad angår kvalitet. Kunder bryr sig om pris, men de bryr sig mere om kvaliteten af, hvad de får for deres penge. Kundeservice er også et centralt punkt. Dette er i mange tilfælde vigtigere, og kunderne er villige til at betale højere priser for at have en partner, ikke bare en ansat pistol, der arbejder for dem. "~ Simon Casuto, eLearning Mind
3. hæve dine priser
"Da vores marked bliver mere konkurrencedygtigt, øgede vi priserne for at hjælpe os med at fortælle historien om, hvordan vi er forskellige. Når vores priser var lavere, var det sværere at fortælle en overbevisende historie. Da forskellen i prispoint blev større, fik vi mulighed for at fortælle en bedre historie, og det gjorde vi. Vores priser er steget som flere og flere billige konkurrenter hopper ind på markedet. "~ Andrew Angus, Switch Video
4. Spil ikke spillet
"Vores konkurrenter blev gratis for nylig. Der er altid buzz, når folk laver salgs- eller drop-priser, men det falder til sidst, og den med det bedre produkt eller service vender tilbage til den vindende position. "~ Ioannis Verdelis, Fleksy
5. Kun engagere, hvis du skal
"Konkurrence er den grimme sandhed i erhvervslivet og nogle gange kan det blive ubehageligt. Hvis en konkurrent undergraver din pris, skal du reagere ved at positionere dine tilbud som mere værdifulde end andre på markedet. Det handler om at holde din virksomhed på sin egen vej. Racing til bunden mod nogen, der sætter tempoet, kan nemt ende med din virksomhed at kaste og brænde. "~ Brian Honigman, BrianHonigman.com
6. stress din kerne differentierer
"I disse situationer skal virksomheder klart kommunikere, hvad der skelner dem fra hinanden. Apple blev ikke panik og reducerede alle deres priser, da smartphone-virksomheder underbudte dem på pris, fordi de differentierede sig. Når vi tænker på Apple, tænker vi alle på produkter af høj kvalitet og stor innovation. "~ Randy Rayess, VenturePact
7. Hold fast på priser og tilbyde mere gratis indhold
"At engagere sig i en priskrig skader kun din niche på lang sigt, fordi det kører ned fortjenstmargener for alle. Hold fast på dine priser og fokus på at tilføre værdi ved at skabe mere gratis indhold på din hjemmeside og på social. Lav hjælpevideoer, skriv masser af gode gæsteblogindlæg og del på sociale. Forbrugerne vil i stigende grad se dig som en betroet myndighed, som vil retfærdiggøre dine priser. "~ Dave Nevogt, Hubstaff.com
8. adskille dig selv som premium tilbud
"Hvis du ikke kan sænke dine priser for at konkurrere, så adskiller dig selv som premium-tilbudet på markedet. Invester i din branding og kundeservice for at få det til at holde fast. Hvis markedet tillader det, kan du ende med de højere ende kunder og højere margener end din konkurrent. "~ Faraz Khan, Khan Investments
9. Opret værdien af dit mærke
"Hvis du fokuserer på pris alene, vil du aldrig vinde krigen. Fokus på den værdi, dit produkt vil bringe dine kunder og hvorfor dit produkt er, hvad de har brug for til at blive mere rentable. Dette er langt mere værd end at barbere nogle få dollars til den oprindelige investering. Vær tro mod den prisstruktur, du har sat på plads, og opretholde den reelle værdi af dit brand! "~ Kelsey Recht, VenueBook
Happy Customers Photo via Shutterstock
4 kommentarer ▼
