Husk at læse Peanuts tegnefilm eller se tv-specials? Da læreren talte alt, hvad du hørte var, "Wah, wah, wah,… "Det ligner mange sælgere, når de netværk eller sælger.
I begge situationer taler de alt for meget om deres produkt eller service. De mener, at de skal dele alle detaljer med det, de tilbyder. Desværre er det eneste folk hører, "wah, wah, wah." Du ser - de holdt op med at lytte omkring 15 sekunder i.
$config[code] not foundLad os adskille situationerne og tale om en bedre salgsproces.
Netværk
Dette er stedet, hvor en sælger skal være klar og præcis, når de formidler den værdi, de bringer til deres kunder. Fortæl mig, hvordan du hjælper dem med at løse eller undgå et problem - i kort rækkefølge. Ingen ønsker at høre alle funktionerne. Det er ikke din mulighed for at monopolisere samtalen. Faktisk er det bedre at tale mindre og høre mere. Netværket er at lære om andre; at starte forholdsbygningsprocessen.
Salgsudnævnelse
Dette er stedet hvor lytning er konge. Værdien af en salgsaftale er ikke i dig og fortæller udsigten om alt om dine ting. Det er for dig at stille mange spørgsmål, lytte virkelig til svarene, og svar derefter kort på det, du hører.
Jeg ved, at udsigterne vil starte et møde ved at sige, "så fortæl mig om din (produkt / service)." Det er ikke det grønne lys! I stedet for at fortælle dem, vil du gerne stille nogle få spørgsmål først, så du kan være sikker på at fortælle dem, hvad der er relevant for deres behov. Det er alt, hvad de bryr sig om. Når du fortæller dem alt andet, er du Charlie Browns lærer.
Alt kommer tilbage til målet. Hvad håber du på at opnå? Når du er i netværk, håber du at sælge noget eller opbygge relationer? Min tro på netværk er, at det er at opbygge relationer med mennesker, som måske eller måske ikke har brug for, hvad du skal sælge. Så det handler ikke om at sælge noget. Det handler om at lære folk at kende for at finde dem, der er gode kolleger og / eller klienter. Når dit netværksmål er at opbygge relationer, vær stille! Du vil gå længere ved at lytte end at tale.
Hvad er dit mål for salgsaftalen? Mest sandsynligt er det at få mulighed for at få et salg. Jeg indgiver det er også en chance for at lære om udsigten til at afgøre, om de ville være en god kunde. Du kan ikke vide, om de opfylder dine forventninger, medmindre du lærer om dem. Så når din salgsaftale mål er at få salget fra de bedste kunder, være stille.
"Wah, wah, wah" fører ingen steder.
Charlie Brown Photo via Shutterstock
6 Kommentarer ▼
