Dagens globale økonomi tilbyder flere muligheder end nogensinde for små virksomheder. Men for amerikanske producenter har det også ført til mere konkurrence end nogensinde.
Offshore-producenter, især i Kina, har været i stand til at producere produkter til en brøkdel af de omkostninger, som de samme produkter kræver i USA. Faktisk blev ca. 5 millioner amerikanske fremstillingsjobber offshored mellem 2001 og 2011, med en tredjedel af de der går til Kina. Det skift er bremset i de seneste år, men amerikanske producenter står stadig over for højere arbejds- og driftsomkostninger og andre udfordringer på grund af offshore-konkurrence.
$config[code] not foundSådan konkurrerer vi mod offshore-producenter
Men det betyder ikke, at din fremstillingsvirksomhed ikke kan konkurrere på globalt plan. Her er nogle tips om, hvordan man konkurrerer agaist offshore-producenter, selv som en lille virksomhed.
Forsøg ikke at konkurrere om pris
Kunder elsker meget. Men sagen er, at du simpelthen ikke kan konkurrere med producenter fra Kina og vælge andre lande, når det kommer til pris. Så skære dig ikke kort ved at forsøge at spille det spil.
Andrew Clarke, grundlægger og formand for konsulentfirmaet Ground Floor Partners, sagde i et e-mail-interview med små forretningstendenser: "Mange fremmede lande har meget færre standarder når det gælder arbejdskraft og miljø. Når du skal betale ufaglærte eller halvkvalificerede arbejdstagere $ 12 i timen plus forsikring, skatter og nogle fordele her, men en konkurrent kan betale $ 3,00 pr. Time (eller mindre) i et andet land, er det svært at konkurrere. "
Etiket Produkter som "Made in America"
Hvis du sælger til kunder i USA, skal du sørge for at de ved, at dine produkter er fremstillet indenlandsk. Masser af forbrugere vil være villige til at betale ekstra i disse tilfælde på grund af stolthed og opfattelser om kvalitet.
Clarke siger: "Det bærer meget vægt i USA. Nøglen er at sikkerhedskopiere kravet med virkeligheden. Nogle virksomheder fremstiller alt i udlandet og monterer komponenterne i USA, men hævder at de er lavet i Amerika. Det er ikke helt ærligt. "
Fokus på kvalitet
Kunder er også ofte villige til at betale lidt mere for produkter, der er lavet med kvalitetsdele eller ingredienser. Så vær specifik i din mærkning og marketing materiale om præcis, hvad det er, der sætter dine produkter bortset fra konkurrencen.
Clarke siger: "Den indenlandske slutprodukt kan se ud på samme måde som det udenlandske produkt, men komponenterne, materialer og forarbejdning er sandsynligvis fastholdt til højere standarder i USA. For eksempel ingen melamin i fødevaren. Ingen insekticider i produkterne. Etc"
Få certificeret
Certificeringer som dem fra USDA, EPA og CPSC er lavet til at angive specifikke niveauer af kvalitet, test og ydeevne. Kunder har en tendens til at stole på disse tredjeparter mere end dine egne marketingkrav. Så det kan tilbyde lidt ekstra vægt bag dine egne kvalitetsskader.
Clarke tilføjer, "Har du en LEED certificeret facilitet? Er dit endelige produkt USDA certificeret økologisk? Certificeringer giver folk tillid til kvalitet, pleje og sikkerhed. "
Opret forbindelse til Fællesskabet
"Køb lokalt" er blevet en populær stemning, der kan strække sig ud over hjørnebutikken eller landmændsmarkedet. I det område, hvor din virksomhed opererer, kan du involvere dig med velgørende grupper eller civile organisationer, sponsorere lokale initiativer eller blot give en åben og aktiv tilstedeværelse i samfundet. Dette kan hjælpe dig med at appellere til dem i din egen baghave såvel som andre i hele landet, der ser ud til at handle med socialt bevidste virksomheder.
Clarke siger, "Fremhæv, hvor godt du behandler dine arbejdere og hvad du gør for lokalsamfundet. For eksempel giver reelle eller virtuelle ture af dine produktionsfaciliteter for at vise folk, hvor rent og sikkert arbejdsmiljøet er. Sponsor lokale parkoprydninger. Sponsor arrangementer på lokale non-profit fundraisers. "
Fokus på service
En anden måde, du kan sætte din virksomhed fra hinanden, er ved at skabe en god kundeoplevelse. Hvis du ikke kan konkurrere med andre om pris, skal du give kunderne en grund til at betale ekstra for at købe dine produkter. Kvalitet er en stor standout, men tjenesten er en anden. Så fokusere på at skabe en rigtig usædvanlig oplevelse, der vil holde kunderne kommet tilbage igen og igen.
Clarke siger, "Fremhæv kundeservice, gennemsigtighed, pålidelighed, leveringstid eller tid mellem den oprindelige ordre og den endelige produktlevering."
Foto via Shutterstock
Mere i: Fremstilling 1 Kommentar ▼
