Det har aldrig været mere vigtigt at medtage betalte sociale medier som en del af din digitale markedsføringsstrategi. Mellem den helt ineffektive rækkevidde af organisk indhold på Facebook, den latterlige potentielle eksponering, der tilbydes af Twitter, og mængden af tidsperspektive kunder bruger hver uge på sociale medier, hvis du ikke reklamerer for sociale, går du alvorligt væk!
I dagens post tæller jeg de 10 mest betalte sociale medier hackere fra hele tiden, taget fra et nyligt webinar med Hanapin Marketing's Matt Umbro. Lad os komme igang!
$config[code] not foundBetalt Social Media Hack # 10: Kvalitetsresultat i Facebook og Twitter-annoncer
Kvalitetsresultat er en velkendt metrisk for annoncører fra AdWords og Bing Ads, men det er lige så vigtigt på Facebook og Twitter.
Facebooks Relevans Score
På Facebook er kvalitetsresultat kendt som Relevans Score. Facebook beregner denne score baseret på, hvor engagerende dine annoncer er. Jo mere engagement, jo bedre Relevans Score.
Som du kan se fra ovenstående figur, bør et højt Relevans Score være et af dine primære mål som Facebook-annoncør. Higher Relevance Scores oversættes til større indtryk aktier og lavere omkostninger per engagement, gør dine annoncer mere synlige og mere omkostningseffektive!
Kvinders kvalitetsjusterede bud
På Twitter beregnes kvalitetsresultatet i henhold til tre hovedmålinger:
- Relevans
- resonans
- aktualitet
Relevans bestemmes af - du gættede det - hvor relevant dine tweets er for dit publikums interesser. Resonans er, hvor engagerende dine tweets er, såsom hvor mange favoritter, retweets og svar de genererer. Nyhed refererer til din tweets aktualitet, med mere vægt givet til "friskere" tweets.
Så hvad er den store deal, og hvad har dette at gøre med "kvalitetsjusterede bud"? Nå, på Twitter beregnes kvalitetsjusterede bud ved de tre "Rs" ovenfor og dit budbeløb. Den store aftale er, at for hver enkelt side øger engagementet, vurderer min forskning, at Twitter-annoncører ser et 5% fald i pris pr. Engagement:
Det betyder, at meget relevante annoncer kan koste så lidt som ONE PENNY PER RETWEET!
Ligesom du er meget opmærksom på kvalitetsresultat i AdWords og Bing Ads, bør du være lige så fokuseret (hvis ikke mere) på kvalitetsresultat på Facebook og Twitter!
Betalt Social Media Hack # 9: Tweet Ofte kun fremme dine bedste ting
Nogle annoncører er fristet til at fremme en bred vifte af sociale indhold for at "blande det op". Men alt dette gør det muligt at fortynde den potentielle virkning af dit allerbedste indhold - hvilket er det eneste indhold, du nogensinde skal betale for at fremme.
Kun fremme dit allerbedste indhold. Ikke de "gode" ting, ikke engang de "store" ting - det allerbedste. Ved "bedste" mener jeg de ting, der udfører det bedste, så ikke bare hvad du vil udføre godt, men det indhold, der allerede får meget opmærksomhed og engagement fra dit publikum.
Det gjorde vi med en artikel om Google+s død, og det blæste os væk:
Vi vidste, at dette var en varm historie, så vi betalte for at promovere det på Twitter. Vi tilbragte en samlet sum på $ 250 for at promovere denne tweet, som ikke kun gav os 1.500 retweets, men mere end 100.000 besøgende! Det er klart, at dette repræsenterer vanvittig afkast, så kun fremme dit allerbedste indhold - lad andre håndtag tweet ubrugelig fluff!
Sådan finder du high-engagement tweets
Den nemmeste måde at identificere højt engagement tweets på er ved at eksportere data fra dit Twitter Analytics dashboard:
Dette giver dig mulighed for at undersøge dataene for engagement statistikker som retweets, favoritter og svar, hvilket gør det nemt at se, hvilke tweets der rammer markeringen. Disse top-performers er dem, du vil forstærke.
Betalt Social Media Hack # 8: Udnyt kraften i søgeordsmålretning og Hashtags
For det første tilbyder Facebook ikke søgeordsmålretningsindstillinger, så dette hack gælder ikke for Facebook-annoncører (du skal målrette mod bestemte interesser). Twitter, derimod, er en guldminne til søgeordsmålretning, men det virker meget anderledes på socialt, end det gør på Google-søgning.
Lad os se på en sammenligning af søgeordsmålretning på Google mod Twitter:
Søgeordsmålretning på Google føles ofte som om du markedsfører robotter - jeg kalder denne "caveman English". Søgeordene er stive, stump og direkte. Sociale søgeord på Twitter er meget mere conversational, informative og brug hashtags. Dette kan faktisk gøre målretning for dem mere følsomme, da du kan vise annoncer til brugere baseret på disse konversationssætninger, der ikke er så salgsmæssige som annoncer på Google. Det er også vigtigt at bemærke, at du på Twitter er målrettet mod personer, der har brugt bestemte søgeord i deres tweets, ud over søgeordssøgninger på Twitter.
Hashtags latterlige kraft
Hashtags er utroligt kraftfulde til Twitter-annoncører. De skriger højt engagement fra brugerne og gør det latterligt nemt at målrette relevante brugere efter emne eller interesse.
Tag denne tweet for eksempel. Bare ved at bruge hashtag #gameofthrones blev denne tweet retweetet næsten 800 gange! Sikker på, at det måske har fået retweetet en masse gange, hvis jeg ikke havde brugt hashtag, men der er ingen måde, det ville have fået så meget engagement uden det.
Tænk forsigtigt på søgeordsmålretning på socialt og ikke overser vigtigheden af hashtags! Denne kombination kan være utrolig kraftfuld og generere utrolige resultater. Bemærk: Hvis du vil gøre dette på Facebook, skal du målrette mod personer, der var interesserede i Game of Thrones.
Betalt Social Media Hack # 7: Forøg Commercial Intent Using In-Market Segments
Social media reklame giver fantastiske muligheder for annoncører på grund af deres enorme publikums størrelse, men disse platforme mangler den slags kommercielle hensigt, der udbydes af søgeannoncer. Så hvad gør vi? Vi indsnævrer feltet til brugere, der er klar til at købe ved at bruge segmenter på markedet.
Facebook-partnere med datamæglere for at give annoncørerne detaljerede oplysninger om købshistorier fra sine brugere. Det betyder, at marketingfolk kan målrette mere og mere granulerede publikum baseret på de ting, de har købt, hvor de er gået, og stort set alt andet knyttet til deres kreditkortopgørelser. Dette giver os mulighed for at oprette meget specifikke auditsegmenter.
Dette er et eksempel på et segment, jeg bruger til at annoncere WordStreams tjenester på Facebook. I dette tilfælde målretter jeg folk, der har købt business marketing software:
Dette giver mig et potentielt publikum på 6,1 millioner mennesker! Du kan se, hvordan Facebook har samarbejdet med Epsilon for at få adgang til denne form for indkøbsdata samt en beskrivelse af publikumsegmentet og datakilden.
Du kan også gøre noget lignende i kvidre. De bruger faktisk de samme publikumsdata som Facebook! Her er et andet eksempel, denne gang for en kaffeforhandler, der går efter mennesker, der har købt kaffe som en del af de adfærdsmæssige profildata, der ejes af Datalogix, der fås af Twitter:
Du kan målrette tilpassede målgrupper så bredt eller smalt, som du vil. Husk dog, at jo mere specifikke du får, desto mindre bliver publikum sandsynligvis.
Betalt Social Media Hack # 6: Demografisk målretning
I lighed med brugerdefinerede målgrupper kan du (og bør) målrette tilpassede målgrupper baseret på demografiske data.
AdWords-annoncører er ikke fremmede for demografiske målretningsindstillinger, men Twitter og Facebook går lidt dybere, end Google gør (for nu), der giver annoncører mulighed for at målrette mod brugere baseret på en hel masse forskellige datapunkter. Du kan målrette brugere baseret på uddannelsesniveau, husstandsstørrelse, indkomst, "livshændelser" som at blive gift eller fødslen af dit første barn, endog nettoværdien. Faktisk er der over 2.000 af sådanne muligheder i Twitter og Facebook!
Dette er et eksempel på blot en håndfuld af demografiske målretningsmuligheder Twitter tilbyder:
At segmentere dine målgrupper som dette er en fantastisk måde at sikre, at dine annoncer vises foran potentielle kunder. Sikker på, du kan tæppe-bombe alle på sociale medier med dine annoncer, men det er bedre at se af ret folk snarere end alle folket.Dette vil medvirke til at holde dine engagementer op og dine omkostninger pr. Indgreb nede.
Betalt Social Media Hack # 5: Social Media Remarketing
Remarketing er absolut nødvendigt for enhver marketingmedarbejder, men det er endnu vigtigere i betalte sociale medier kampagner. I betragtning af hvor meget tid folk bruger på sociale medier, ville du være vild, så du ikke sporer besøgende på dine profiler, som ikke konverterede med det samme. Remarketing på socialt er imidlertid en helt anden boldspil end den er på Google Displaynetværket.
Den første store forskel er synligheden af remarketingannoncer. På Displaynetværket ses de fleste remarketingannoncer simpelthen aldrig:
Faktisk er visningen af remarketingannoncer mindre end 45% i nogle vertikaler. Som du kan se i figuren nedenfor, er dette særligt brutalt i kategorier som Hobbyer og Fritid:
En af de største årsager til denne store forskel i remarketingannoncevisibility er sideposition. Til visning remarketers er positionering meget vigtig, da ikke alle brugere vil rulle til en del af siden, hvor der vises en remarketingannonce:
For social media remarketers bliver sideposition imidlertid irrelevant. Der er ingen position én, position to osv., Da folks tidslinjer bare fortsætter med at rulle frem og tilbage, hvilket gør placeringen langt mindre af et problem - og seerbarheden meget højere, hvilket er gode nyheder!
Brugerdefinerede Website Målgrupper i Facebook
Hvis du planlægger en remarketingkampagne for Facebook, kan du gøre det ved at bruge noget, der hedder Custom Website Audiences. Her angiver du rækkevidden af sider i din cookie pool til retargeting formål.
Skræddersyede Website Målgrupper i Twitter
Angivelse af rækkevidden af sider, du vil medtage i din retargeting cookie pool er ens på Twitter. For at gøre dette bruger du Twitter's Skræddersyede Website Audiences-funktion:
Produktannoncer på Facebook
En af de fedeste ting om remarketing på Facebook er evnen til at bruge produktannoncer direkte i Facebook. Disse er meget som Googles Shopping-annoncer, og giver dig mulighed for at målrette besøgende baseret på indkøbshistorier og indkøbsvaner. De ser også rigtig godt ud!
Dette annonceformat er også en fantastisk måde at fange folk, der har forladt deres indkøbsvogne, men kan være modtagelige for at konvertere, mens de browser sociale medier i nedetid.
Betalt Social Media Hack # 4: Brugerdefinerede målgrupper
Den fjerde af vores top 10 sociale medier hacks hele tiden er brugerdefinerede publikum.
Dette er en forholdsvis ny ting på socialt. Det har kun været tilgængeligt for marketingfolk i lidt over et år på dette tidspunkt, men det er utrolig magtfuldt, og hvis du ikke bruger brugerdefinerede målgrupper allerede, skal du virkelig starte. Jeg overdriver ikke, når jeg siger, at brugerdefinerede målgrupper er en af de største udviklinger i displayannonceringsmålretning i de seneste fem eller seks år.
Da jeg først begyndte med remarketing år siden, brugte du målrettet annoncer baseret på hjemmesiden. Det så noget sådan ud:
Over tid begyndte vi at få flere målretningsmuligheder for annoncer, som f.eks. Søgeord og retargeting. I dag handler det dog om brugerdefinerede målgrupper - specifikke interesser, demografi og endda personlige identiteter.
Identitetsbaseret målretning har været kvantespringet fremad i retargeting. Vi er ikke længere tvunget til at målrette mod brugere baseret på forventede adfærd, men deres unikke online identiteter, hvilket gør det muligt at målrette mod brugere med mere specifikke parametre, der gør det lettere end nogensinde før at nå de rigtige mennesker til det rigtige tidspunkt. Nu kan vi målrette brugere ud fra deres e-mail-adresse og telefonnummer og endda deres specifikke Facebook ID eller Twitter-håndtag, og du kan uploade kundelister direkte til Facebook og Twitter for at oprette højt segmenterede brugerdefinerede målgrupper:
Hvad sker der efterfølgende, er Facebook eller Twitter de data, du uploader og matcher oplysninger som telefonnumre til profiler i deres system, så du kan skabe kampe mellem dit salg eller kundedata og deres sociale profiler. Jeg har fundet ud af, at en matchrate på mellem 20% og 50% er temmelig typisk, og ved at bruge værktøjer som Full Contact kan du finde folks sociale medie-id'er baseret på e-mail for yderligere at øge matchraterne.
Facebook kalder denne tilgang til "people-based marketing", og det er meget ligesom email marketing, men meget mere effektivt. Lad os sammenligne ulemperne ved e-mail marketing teknikker med folkebaseret markedsføring:
Dette er, hands down, en af de mest magtfulde måder, du kan tiltrække ny forretning gennem betalt socialt. Det giver alle fordelene med ingen ulemper ved e-mail marketing, og kan være ekstraordinært omkostningseffektiv. Det betyder ikke, at du skal vende ryggen på e-mail - langt fra det - men i stedet tænke på det som et andet værktøj, du kan bruge til at fremme dit indhold og øge din eksponering.
Betalt Social Media Hack # 3: Sindssygt stærke nye annonceformater
Vi taler meget om tragter i marketing.
Tragten er død. Over. Færdig. Glem det. Det er baseret på desktopbrug, og ved at bruge betalte sociale medier (som er overvældende mobil), kan du udelukke den traditionelle marketingtragt helt. Hvordan? Ved at udnytte de nye annonceformater, der er tilgængelige på sociale medier.
Facebook-opkaldsknapper
Facebook tilbyder opkaldsknapper på sine annoncer, så virksomheder, der hovedsagelig er afhængige af telefonopkald, kan hoppe over tragten helt og komme til det, der virkelig betyder noget - det vigtige telefonopkald. Dette er især nyttigt til indfangning af mobile prospekter, som ikke vil genere at udfylde en webformular eller noget andet, mens de surfer Facebook på deres mobile enhed:
Opkaldsknapper er så kraftfulde, fordi telefonopkald er så meget mere værd for de fleste virksomheder end detaljer, der er taget af et webformular. I gennemsnit er et telefonopkald tre gange så værdifuldt som en ledelse som enhver anden form for forespørgsel, så gør det så nemt som muligt for folk at klikke og ringe til dig!
Hertil kommer, at med mere end 500 millioner mennesker, der bruger Facebook udelukkende på en mobil enhed, er annonceformater som denne meget vigtige. Det samme gælder for kvidre - 80% af kvidens brugere er primært på mobilenheder, så hvorfor bekymre dig om konverteringstogter, der blev designet til desktop søgetrafik for mange år siden?
Ikke gider med pay-per-click marketing - blive spændt på pay-per- at føre markedsføring og begynde at udnytte magten i sociale annonceformater for at slippe af med hele sektioner af den traditionelle tragt!
Betalt Social Media Hack # 2: Flywheel Effect
For det første har et par mennesker spurgt mig, hvad et svinghjul egentlig er, når jeg har talt om dette princip, så vi starter der.
Et svinghjul er en mekanisk enhed, der bruges til at drive maskiner. Flywheels er ofte temmelig store (selv om de fleste biler har dem i en form eller en form), og som sådan tager det meget energi at få bevægelsen i første omgang. Når de spinder, kan de dog fortsætte og fortsætte, selv i mangel af en strømkilde.
Derfor kalder jeg dette betalte sociale medie hack svinghjulseffekten - sæt i indsatsen i første omgang og derefter gør dig klar til at høste fordelene senere med meget lidt indsats!
Uanset hvad du gør for at vokse dine sociale medier tilstedeværelsen snebold over tid. Efter et stykke tid begynder dine sociale profiler at få fart og opnå større resultater med mindre indsats. Det tog mig næsten seks år at få mine første 12.000 tilhængere, men bare et år senere havde jeg samlet mere end 50.000 mere! Forlovelse med dine sociale tilstedeværelse sneboller, så ved at sætte mere indsats til at begynde med, kan du opnå "kritisk masse" senere og se meget mere engagement og vækst med langt mindre indsats.
Betalt Social Media Hack # 1: Gratis klik!
Min top-betalte sociale medier hack har at gøre med gratis klik. Du vil have dem, jeg vil have dem, alle ønsker dem - og betalte sociale leverancer!
Denne hack er en slags variation på buy-one-get-one-princippet, bortset fra at du køber et klik / lignende / retweet og ofte får tre eller flere gratis.
Lad os sige, at du betaler for at promovere en tweet. Du får nok mindst et engagement med den tweet for dine penge. Men når en af dine tilhængere retweets, svar eller endda favoritter, der tweet, vises det så i deres tilhængernes tidslinjer, hvorved antallet af indtryk, der modtages, vokser betydeligt - helt gratis!
I eksemplet nedenfor betalte jeg noget som $ 20 for at fremme et sjovt lille stykke indhold på Twitter. Se på antallet af betalt indtryk i gult, og sammenlign det med de organiske visninger i blåt - Jeg behøvede ikke betale for nogen af de ekstra økologiske eksponeringer, fordi mit følgende gjorde det for mig ved at engagere mig med den tweet!
En anden fordel ved denne tilgang er, at det kan nette dig yderligere følgere. Da der er så mange måder at interagere med sponsorerede indlæg på sociale medier, vil du ofte se et uptick i engagement med promoverede indlæg og Få nye tilhængere eller fans i købet!
Så der har du det - mine top 10 betalte sociale medier hacks. Forhåbentlig har du lært nogle nye teknikker og ideer, som du kan prøve i dine egne kampagner.
Tak igen til Matt Umbro for at hjælpe mig med at oprette denne store webinar! Du kan se de fulde ting nedenfor:
Udgivet med tilladelse. Original her.
Social Media Image via Shutterstock
Mere i: Populære artikler, Udgiver Kanalindhold 5 Kommentarer ▼
