Indgående markedsføring er en effektiv strategi, når det kommer til at vokse din lille virksomhed. Det hjælper dig med at tiltrække kunder til dit websted ved at levere værdifuldt indhold. Derefter kan du lede dem gennem din køberes rejse og konvertere dem til kunderne.
Samtidig etablerer indgående marketing din virksomhed som førende inden for din niche. Vigtigere, det kræver ikke et stort marketingbudget eller et team.
$config[code] not foundMen jeg har lært, uanset hvor vellykket du bliver som en erhvervsmæssig professionel, nogle ting ændres ikke. Intet slår at få personlig rådgivning fra dem, der har indsigt i deres erhverv, som du måske mangler.
Ti Entreprenører Del Small Business Lessons
Her er tips, der deles af 10 succesfulde iværksættere, der vil hjælpe dig med at vokse og holde din virksomhed afladet.
1. Beskyt dine aktiver
Din e-mail liste er en af dine mest værdifulde aktiver når det kommer til markedsføring. Som sådan opfordrer Christa Rouse Bishop, advokat og senior vicepræsident for kommunikation til Cooperative Energy of Mississippi, små virksomheder at være opmærksomme på at beskytte deres computersystemer. "Hvis et computersystem skulle gå ned på grund af et virus, kunne nøglefiler gå tabt eller stjålet, hvilket kan føre til retslige handlinger fra kunder, kunder og leverandører."
2. Har din lille virksomhed forsikret
I starten er det ikke vigtigt at opstille en forretningsforsikrings- og kontinuitetsplan, når du har en scrappy-opstart. Du er nok mere som Wolf of Wall Street, der forsøger at lukke tilbud, men forsikring er nødvendig for livets mange hikke.
$config[code] not foundSom virksomhedsejer er et af dine primære mål at skabe tillid til dine kunder. Investering i små virksomheder forsikring hjælper dig med at blive mere troværdig i deres øjne og vil hjælpe din betydelige anden søvn om natten.
Samtidig beskytter den din virksomhed mod det uventede. Greg Reese, formand for AmeriEstate Living Trusts, forklarer, at en kontinuitetsplan holder din virksomhed i gang, hvis der sker noget med dig.
"At have en simpel forretningsplan for kontinuitet vil give dig mulighed for at vælge og bemyndige en administrator til at fortsætte med at drive din virksomhed hvis der sker noget med dig," sagde han. Med disse på plads vil der ikke være behov for lange (og dyre) retstvister. Samtidig vil det give din familie tilstrækkelig tid til at beslutte, om du skal fortsætte din forretning eller sælge den.
3. Optimer dit websted til mobil
En af de største indgående markedsfejl, som små virksomhedsejere gør, er ikke at sikre, at deres hjemmeside er mobilvenligt. I dagens konkurrencedygtige online landskab kan førstehåndsindtryk få en website besøgende til at hoppe og forlade dit websted.
"Hvis dit websted ikke giver en jævn og behagelig oplevelse på mobilskærme, mangler du muligheder," siger Aaron Haynes, grundlægger af Fenix Pro. "At køre din hjemmeside via Googles mobile venlige testværktøj hjælper dig med at løse eventuelle problemer på dit websted og gøre det mere mobil responsivt."
4. Få ideer fra sociale mediegrupper
Sociale mediegrupper og sociale medier platforme er ikke kun til forbindelse og netværk. De er en skattekiste af indholds ideer, du kan bruge til en fokusgruppe, når du har nye ideer, du vil validere.
"Social media grupper er en konstant kilde til nye emne ideer," forklarer Ken McDonald, Chief Growth Officer for TeamSnap. "Ved blot at deltage i samtalen i flere grupper, kan du se, hvilke fælles spørgsmål og emner der er relevante for din virksomhed."
5. Forenkle ting
Når du forklarer din virksomhed til en potentiel kunde, må du ikke antage, at alle forstår din branchelingo. Det er vigtigt, at du kan forklare alt om din virksomhed og dine produkter så enkelt som muligt. Sørg også for at lede med, hvorfor dit produkt betyder noget, og ikke hvad det gør!
Ariel Chiu, hovedplanner for Wonderstruck Events, anbefaler at skrive din reklamekopi, så et 10-årigt barn nemt kan forstå. Dette vil tvinge dig til at holde alt enkelt og fri for jargon. "Spørg dig selv:" Vil en fjerde til niende grader forstå dette indhold og være i stand til at træffe en konverteringsbeslutning efter færdiggørelsen? "Hvis svaret er nej, så skal du forenkle det."
6. Vær ikke kedelig
Det sidste du vil have er materiale, der er tørt og føles som en standard kommerciel. Eduardo Perez, grundlæggeren af Easy Ukulele Songs, opfordrer små virksomhedsejere til at have det sjovt og virkelig engagere sig med potentielle kunder. "Dette vil øge den gennemsnitlige tid brugt og i sidste ende de konverteringer du kan udnytte."
7. Engagere med din målgruppe
Roy Surdej, formand for ferskner Boutique, siger engagement er afgørende for at konvertere indgående marketing leads til kunder. "Du kan ikke bare udgive eller sende indhold og derefter bare gå væk," sagde han. "Hvis du gør det, mangler du primære muligheder for at engagere dig med dit publikum og konvertere dem."
8. Tryk på i kraften af influencer
Ifølge Todd Tinker, grundlægger af The Tinker Law Firm: "De fleste forbrugere er ledet til at stole på anbefalinger fra autoritetsfigurer. Det er derfor, at skabe en influencer marketingkampagne for din indgående marketingstrategi er så effektiv. "
At nå ud til mikroinflammationer (influencers med 5.000 til 100.000 tilhængere) er den bedste vej at gå. Desuden foreslår Tinker at opmuntre dine kunder til at advokere for dine mærker online via sociale medier, en nem måde at aktivere mikroinfluensorer på.
9. Beløn dig selv
Selv små virksomhedsejere har brug for en moral boost. Stefan Gleason, formand for Money Metals Exchange, foreslår at belønne dig selv nu og da som en måde at gøre dette på.
"Iværksættere gør sjældent dette," sagde Gleason. "Det er derfor, at de fleste falder langt fra at opleve succes og er i stand til at realisere deres drøm om et velstående liv som følge af deres lille virksomhed."
10. Tag ting en dag ad gangen
At dyrke en virksomhed kan virke tidskrævende og overvældende. Hvis du ikke er forsigtig, kan du lide af udbrændthed, der vil stave katastrofe for din virksomhed.
"Den mest vigtige afhentning er at gøre jer selv," påpeger Adam Steele, grundlæggeren af Loganix. "Bide ikke for meget af. Vær tålmodig, vær autentisk og bliv ved med at bevæge dig. "Snart vil alt dit hårde arbejde betale sig, og du kan høste fordelene.
Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
