Ikke at være en amerikaner ved fødslen, jeg må sige, at jeg havde et problem med at forstå den fulde betydning af duct tape analogi brugt i bogen. (Jeg er ikke den eneste.)
Jeg ville gerne have set lidt mere historiefortælling om navnet Duct Tape som en introduktion til John Jantschs personlige tilgang til marketingområdet. Jeg blev så nysgerrig efter at have set på billedet af Duck tape-mærket af Henkel Corporation på bogomslaget, at jeg var nødt til at søge på internettet for at tilfredsstille min tørst efter historisk baggrund. Når det er sagt, er jeg i hånden-aftale med Michael Gerber erklæring:
"Denne bog er ligesom sin navnebror - Duct Tape - den er god, utrolig smart, utrolig praktisk og uhyre klæbrig ting og sager. Du kan begynde at sætte den i brug med det samme. "
Bogen er opdelt i tre dele. De første syv kapitler lægger grunden til og beskriver vejen til klæbrig markedsføring. Den anden del er fokuseret på, hvordan man kan gøre stickiness til et fuldt udbygget markedsføringssystem. Kapitel 14 afsluttes den sidste del, hvor du finder ud af hvad der virker og lærer at sige: "Lad os rulle!"
Hvert kapitel i bogen slutter med nogle handlingstrin for at komme videre og gå videre for at gennemføre ideerne til forretningsaktiviteter. Bogen er fyldt med konkrete eksempler på virksomheder og et tillæg med yderligere læsemateriale og ressourcer knyttet til hvert kapitel. Det ville have været godt, hvis bogen havde indeholdt et indeks med navne og noter, men du kunne få fat i denne form for information ved at tjekke siden for bogen.
Forfatteren giver læseren et stort løft i slutningen af kapitel 4 ved at forklare sammenhængen mellem værdi og prisen på dit produkt eller din tjeneste. John Jantsch demonstrerer vigtigheden af at tilbyde kunden værdi i kapitel 8. Den indbundne udgave af bogen har en pris på ca. $ 25, men du får "over $ 450 værd af kuponer og rabatter på marketingværktøjer og -tjenester i bogen." Han siger også:
"Og selvfølgelig overleverandør på den angivne værdi. Du skal ikke bekymre dig om at give for meget væk. Afhængigt af hvad du har at tilbyde, vil du kun forbedre din status som ekspert, når du gennem dine informationsprodukter demonstrerer, at du virkelig ved hvad du taler om.Den bedste nyhed om alt er dog, at de fleste af dem, du konkurrerer med, ikke vil tilbyde noget som dette. "
Når du har etableret et forhold til en kunde, og de ved, ligesom og stoler på dig, er det på tide at gøre dem til en "henvisningsmaskine". Jeg må sige, at kapitel 11, Ramp Up a Systematic Referral Machine, gav mig en masse brændstof til min sjæl, og jeg vil undersøge muligheden for at tale forlovelser, holde et værksted, skabe en win-win-win-situation og kontakte et lokalt kapitel i henvisningsnetværksorganisationen BNI (Business Network International).
Jeg vil afslutte denne anmeldelse ved at bruge et citat fra John på side 222 om, hvordan en blog er et naturligt markedsføringsintegrationsværktøj:
"Ud fra mit synspunkt er en af de bedste grunde til at have en blog imidlertid, at det er en simpelthen en meget nem, meget overkommelig metode til at forbinde med dine kundeemner og integrere alle dine marketingmeddelelser. Blogs tvinger dig også til at skrive og undersøge nyt indhold. Uanset hvilken virksomhed du tror du er i, er du i informationsvirksomheden. Blogging opretter informationer, som kan bruges på forskellige måder. "
Læs Duct Tape Marketing - Jeg tror du vil kunne lide det.
* * * * *
