Sådan bliver du klar til at gøre din plads til investorer

Benjamin Franklin sagde: "Ved at undlade at forberede, forbereder du på at mislykkes." Disse ord er lige så sande i dag som de var da han sagde dem. Når din virksomhed er klar på randen af opskalere, når du absolut har brug for penge til at tage din virksomhed til næste niveau, skal du gå ud og rejse nogle penge fra investorer.

Men du kan ikke bare lave en aftale og vinge det. Forbered dig på at lykkes!

$config[code] not found

Hvordan man forbereder sig på en investor pitch

1. Vær klar over, hvor mange penge du har brug for og hvad du vil bruge den til. Den sikreste måde at mislykkes i en tonehøjde er at kaste et åbent spørgsmål på bordet og vente på, at du får mulighed for at skrive dig en fed check. Hvis du ikke kan forstyrre at angive det nøjagtige beløb, du har brug for, og formulere specifikt, hvad du vil gøre med det, har du ikke noget skud. Og du kan ikke bare sige, at du skal øge markedsføringen eller en anden vag plan. Hvis du finder dig ude af stand til at være specifik om, hvor mange penge du har brug for, og hvordan du bruger disse midler, så er du ikke klar til at tonehøjde endnu. Du har stadig lektier at gøre.

2. Kend dit mål. I de fleste tilfælde vil dine kundeemner falde ind i en af fire investorkategorier, og du skal tilpasse din tonehøjde for at imødegå hver enkelt kategori.

Erhverver. Folk, der ønsker adgang til din teknologi, dit folk eller din markedsandel, ser din virksomhed som et middel til en ende. Din tonehøjde bør fremhæve, hvad investeringer i din virksomhed kan gøre for deres forretning.
Venturekapitalister. De handler om den $$$. Vær præcis i dine tal og fokus på investeringsafkast.
Angel investorer. Du kan undertiden bruge et blødere håndtryk med dine engle, med fokus på deres filantropi eller det kritiske samfund, som din organisation har brug for.
Familie og venner. Mens ROI kan have betydning for de mennesker, som du har et personligt forhold til, kan du spille den følelsesmæssige forbindelse med disse investorer.

3. Demonstrere at du er en strategisk investering. Jeg ved ikke om dig, men jeg kender ikke nogen, der bare smider penge væk. Vi vil alle have noget til gengæld. Vi vil gerne se vores penge vokse. Ved at fokusere på din unikke position på markedet og ved at demonstrere, at du kan vokse din investors penge, giver du dine chancer for succes.

4. vær vedholdende Du bliver slået ned. Det er så simpelt som det. Men hvis du ikke lærer at fortsætte, skal du holde øje med nye perspektiver og nye muligheder, så vil du aldrig hæve de midler, du har brug for. En advarsel her: Hvis du bliver slået ned af alle, hver gang vil du måske gå tilbage og tage et kig på, hvad du tilbyder. Ikke alle investeringer er en god, og hvis du virkelig ikke er i stand til at få noget trækkraft overhovedet, skal du muligvis revurdere dine planer. Sørg for, hvad du tilbyder, er lyd.

Selv om vi sælger os selv og vores virksomheder ikke er alle iværksætters foretrukne opgave, er det en kritisk. Din succes vil komme lettere og hurtigere, hvis du tager dig tid til at sikre, at du har forberedt ordentligt. At tage en sund plan for at markedsføre med en klar strategi er dit bedste bud for succes.

Udgivet med tilladelse. Original her.

Chien Ming Wang Foto via Shutterstock