At tage din lille virksomhed globalt lyder som en stor virksomhed. Men selv små virksomheder kan indse fordelene ved at sælge på internationale markeder, hvis du har de rigtige værktøjer og vejledning.
I forventning til Global Small Business Forum delte Laurel Delaney, grundlægger af GlobeTrade og arrangør af arrangementet, nogle tips til virksomheder, der ønsker at udvide sig til globale markeder.
Tager din lille virksomhed globalt
Overvej fordelene
Der er mange grunde til at udvide din virksomhed til globale markeder. Det kan få dit produkt foran nye typer af kunder. Det kan føre til en følelse af opnåelse. Og det kan tvinge dig til at lære om nye kulturer og markeder. Men den største årsag til de fleste virksomheder er, at global ekspansion kan føre til en væsentlig stigning i rentabiliteten. Hvis disse grunde ikke appellerer til dig, er global ekspansion sandsynligvis ikke rigtig for din virksomhed.
$config[code] not foundUdvid kun, hvis du er komfortabel
Desværre er et ønske om at øge overskuddet ikke nok. Din virksomhed skal også være klar til at gøre det. Det betyder, at din virksomhed skal være mindst forholdsvis vellykket på sit nuværende hjemmemarked. Ellers vil yderligere udvidelse kun strække dig for tynd. Delaney forklarede i et telefoninterview med Small Business Trends:
"Du skal kunne servicere dine kunders behov på hjemmemarkedet. Hvis du ikke har alle dine ænder i træk med dine produkter eller tjenester, når du går til eksport, er det meget usandsynligt, at du vil blive succesfuld. "
Være i stand til at udfylde store ordrer
Når du begynder at eksportere, giver det den mest økonomiske mening at sende store mængder varer sammen, små handelskort uanset. Så før du beslutter dig for at udvide, skal din virksomhed kunne udfylde store ordrer ret hurtigt og nemt, enten alene eller gennem outsourcing.
Start langsomt
At tage din virksomhed globalt betyder ikke, at du skal hoppe lige ind i et fuldt globalt marked. Ifølge Delaney er det mere fornuftigt for de fleste små virksomheder at vælge et internationalt marked at fokusere på først, og så vokse til sidst derfra.
Find et marked for dit produkt
At vælge dit første internationale marked, gør nogle undersøgelser for at finde, hvilke lande der har stor interesse for dit produkt eller tilbud. Kig på andre virksomheder i din niche og fastslå hvilke markeder der har en stærk interesse uden at blive overmættede.
Udnyt handel
Udstillinger kan være en stor ressource for både at lære om globale markeder og møde mennesker, der kan hjælpe dig med at udvide. Marc Schulman brugte denne teknik til at tage sin virksomhed, Eli's Cheesecake Company, til globale markeder. Han sagde i et telefoninterview med Small Business Trends, "Hvis du er i de tidlige stadier af at drive en virksomhed, kan du gå på messen og bare tale med folk og lære. Og så når du vokser, kan du være udstiller, og det giver dig mulighed for at møde mennesker som agenter og importører, der kan hjælpe med at få dine produkter til disse markeder. "
Gør dit hjemmearbejde online
Som med de fleste typer forskning kan udkig på nettet være et let første skridt i at finde nye internationale markeder for dine produkter. Selv en simpel Google-søgning kan føre dig til oplysninger om eksport af dit produkt og pege dig i den rigtige retning af industriressourcer.
Udnyt eksportværktøjer og -tjenester
Der er også flere agenturer og organisationer, der tilbyder specifikke tjenester, der har til formål at hjælpe små virksomheder med at eksportere. Delaney foreslår at undersøge små virksomheders ressourcer og forskellige by- og statsbaserede grupper. Men hun sagde også, at US Department of Commerce Gold Key Service kan være en stor hjælp. Den betalte service hjælper med at forbinde virksomhedsejere med oversøiske agenter og distributører i deres respektive brancher.
Mød de rigtige mennesker
At komme i kontakt med dine agenter og distributører er et vigtigt skridt i processen. Men Schulman advarer mod bare at gå med de første mennesker, du møder, før du faktisk finder ud af, hvad de kan tilbyde din virksomhed. Specielt, da Eli's produkter er letfordærvelige fødevarer, måtte han finde ud af, om hver distributør havde de rigtige frysere, lastbiler og andet udstyr til at holde sine produkter i top friskhed.
Vær villig til at rejse
Det er overraskende, at eksport af varer til et nyt land ofte kræver, at du rejser til det pågældende land. Det kan være nødvendigt at rejse der for at møde forhandlere eller potentielle kunder. Men det kan også være gavnligt at rejse der til messer og lignende begivenheder.
Brug teknologi, når det er muligt
Men for meget frem og tilbage rejser kan strække din tidsplan og dit budget. Så mens du altid skal være villig til at rejse, hvis en agent eller distributør kræver det, skal du planlægge diskussioner via Skype eller lignende onlineværktøjer, når det er muligt.
Fokus på forhold
Uanset om du beskæftiger sig med agenter og distributører primært personligt eller ved hjælp af teknologi, er det afgørende, at du opbygger stærke relationer med dem. Hvis de skal repræsentere din virksomhed på nogen måde i dit nye marked, skal de forstå, hvad du forventer af dem og omvendt.
Sørg for, at du bliver betalt for dine udførsler
Som med enhver anden forretningstransaktion er det vigtigt, at du har en fast kontrakt og retningslinjer for, hvordan betalinger og ordreudførelse vil fortsætte. Sørg for, at du vil blive betalt for produkter, du eksporterer, især fordi det kan være kompliceret, hvis ikke umuligt at tage retssager i andre lande.
Få klar til papirarbejde
Hvert land, du måske overvejer til udvidelse, kommer med sit eget sæt regler og kvalifikationer. Det betyder ofte, at du har meget papirarbejde til at gennemføre for at kunne drive forretning i forskellige andre lande.
Opnå succes før du går videre
Når du officielt har begyndt at sælge dine varer på et internationalt marked, kan det være fristende at forsøge at udvide igen med det samme. Men ligesom du skal opnå en relativ succes, før du går internationalt, bør du også finde succes i dit nye marked, inden du fortsætter. Delaney siger:
"Jeg siger altid, at det er bedre at diversificere senere, efter at du opnår en rimelig succes. Hvis du er stabil i dine nuværende markeder, vil din globale strategi ikke falde fra hinanden, når en ting går galt. "
Se til Congruent Markets
Når du har fastslået, at det er på tide at udvide sig yderligere, kigger du efter lande ud for, hvor du allerede driver forretning, kan gøre processen nemmere. Dine eksisterende kontakter kan muligvis sætte dig i kontakt med personer i nærliggende markeder. Og processerne er sandsynligvis også ens.
Lær om dine nye kunder
Når du handler i andre lande, skal du overveje de forskellige toldmæssige og kulturelle aspekter, der kan påvirke transaktioner. Du kan lave din egen forskning om kulturen i dit nye marked. Men du kan også stole på dine agenter eller distributører til at guide dig i den rigtige retning, hvis du har opbygget solide relationer med dem.
Juster dine marketingindsatser
Udvidelse af din kundebase kan også have indflydelse på din marketingindsats. Du vil sandsynligvis skulle bruge betydelige ressourcer til at målrette nogle af dine marketingmaterialer specifikt til dine nye kunder og deres interesser.
Nyd din succes
En af fordelene ved at sælge på de internationale markeder er at se dine produkter sælges over hele verden. Så snart du har udvidet til disse markeder, er det vigtigt at nyde den succes. Schulman siger:
"Vi tager meget stolthed i vores internationale forretning. Når jeg ser Eli's Cheesecake navn og logo på førende restauranter i England, føler jeg mig en ægte følelse af succes. "
Globe in Hand Photo via Shutterstock
5 kommentarer ▼
