Hvis du arbejder i et marketingbureau eller er en marketingmedarbejder internt i et større firma, ved du sikkert svaret på "hvad er ejet, optjent og betalt medie?".
Men vi små virksomhedsejere har mange hatte. Marketing kan være et af 6 eller 7 ansvar, du har. Faktisk kan du have så mange ansvar, at du er løbet tør for hatte (se tegneserie ovenfor).
$config[code] not foundI så fald er du måske ikke så bekendt med visse marketingkoncepter, som ejede, optjente og betalte medier.
Så lad os dykke ind og se, hvad det hele handler om. Vi vil også se på, hvordan du bruger ejede, optjente og betalte medier som en del af din marketingstrategi i en lille virksomhed.
Definition: Ejer Betalt Betalt Medie
Denne sætning er simpelthen en ramme for, hvordan man organiserer og udfører din markedsføring:
Ejet Medier er, når du udnytter en kanal, du opretter og styrer. Dette kunne være din virksomhedsblog, YouTube-kanal, dit websted eller endda din Facebook-side. Selvom du ikke strengt "ejer" din YouTube-kanal eller din Facebook-side, kontrollerer du dem og behøver ikke at betale for grundlæggende brug.
optjent medierne er når kunder, pressen og offentligheden deler dit indhold, taler om dit mærke via mund til mund og ellers diskuterer dit mærke. Med andre ord er nævningerne "tjent", hvilket betyder, at de frivilligt gives af andre.
betalt Medier er, når du betaler for at udnytte en tredjepartskanal, såsom sponsorater og reklamer på tredjepartswebsteder.
Forrester Research skabte et diagram der lægger det godt ud, herunder fordele og ulemper:
Diskussioner om ejede, optjente og betalte medier har tendens til at være i virksomhedens sammenhæng. Case studier og rådgivning fokuserer ofte på Fortune 1000 virksomheder, der har boo-koo bucks til deres markedsføring.
Men konceptet er lige så relevant for små virksomheder.
Konceptet med ejede, optjente og betalte medier har indhold i centrum. Heldigvis bliver små virksomheder klarere ved at skabe og kurere indhold.
Undgå disse 2 myter
Nøglen til at forstå begrebet "ejet, fortjent, betalt medie" er ikke at købe ind i disse to myter:
Myte # 1: Alt du behøver er ejet medier.
Det er vigtigt at have kanaler og indhold, du ejer - sikkert. Men de alene er ikke nok.
Hvad mange små virksomheder mangler med deres ejede kanaler er rækkevidde og omfang. Du har et websted med fremragende case studies og ressourcer på det, men kunne bruge mere trafik. Du har en Google+ side, men har ikke mange tilhængere og dele af dit indhold gennem det endnu. Du har en firmaprofil, men har ikke tid til regelmæssigt at oprette indhold. Og når du gør det, med så meget indhold, der flyder rundt online i dag, er det svært at få øjenbolle til din blog for at læse det.
Det er her hvor fortjente og betalte medier kommer ind. De udvider din rækkevidde. For at være succesfuld skal du forstærke og skala dine ejede mediekanaler.
Myte nr. 2: Betalt medie er dyrere end nogen anden form for medier.
Anerkend at der er en pris for hver kanal - tid, penge eller begge dele.
Lad os tage ejede medier. Uanset om det er det tidspunkt, dine medarbejdere bruger på at forbedre dit website, skrive blogindlæg til din blog, igangsætte dyre infographics for at få folk til at tale, redigere videoer til at dele på YouTube - eller betale for SEO-tjenester for at få mere trafik til dit website - har du stadig at investere tid, penge eller begge dele.
Det er det samme, når det kommer til fortjente medier. Indtjente medier tager indsats for at udvikle og udnytte i enhver skala. Hvis du vil have dit indhold spredt gennem sociale medier og for sociale diskussioner for at springe op omkring dine produkter, betyder det, at du skal gøre en indsats for at udvikle dine sociale medier. Du skal bygge dine sociale medier profiler, engagere sig med kunder, curate indhold. Du skal også gøre det konsekvent, uge i og uge ud. Du skal holde fast ved det. At være opmærksom på din Twitter-konto en gang hver 5. måned vil ikke gøre meget.
Hvis du vil tjene blogger nævner, skal du muligvis komme ud til bloggere via e-mail for at dele det nye infografiske. Eller du skal muligvis engagere dig i blogging på tredjeparts blogs for at få flere mennesker til at være opmærksomme på dig og dit mærke. Her igen skal du gøre det konsekvent over tid. Et gæstebogindlæg kan hjælpe. Men det er næppe nok til at flytte nålen langt.
Så før du antager, at reklame er dyrere end de to andre medier, skal du overveje ALLE omkostninger. Overvej værdien af din tid og dit holds tid også.
De fleste små virksomhedsejere undervurderer omkostningerne ved den markedsføring, de gør internt, hvor de investerer dyrebar tid.
Kombiner to eller flere typer
Den bedste praksis i dag er at bruge en kombination af "ejede, optjente, betalte medier." Brug en mediekanal til at forstærke eller udvide en anden type. De skal arbejde hånd i hånd.
Jeremiah Owyang og Rebecca Lieb, analytikere med Altimeter-gruppen, bruger sætningen "Converged Media" (se billede ovenfor) for at beskrive kombinationen.
De skriver: "Annoncering eller" betalte "medier har traditionelt ført til markedsføringsinitiativer både online og offline, men reklame fungerer ikke længere så effektivt som det, medmindre det understøttes af yderligere marketingkanaler. Ejede og optjente medier er afgørende for kampagner, der hjælper med at forstærke og sprede brandmeldinger på tværs af en lang række komplekse stier, som forbrugerne følger på tværs af enheder, skærme og medier. Optjente og ejede medier er blevet så integrerede i vellykkede marketinginitiativer, at de nu er i gang med at betale for at skabe nye mediehybrider. Betalt + tjent Tjent + ejet Ejes + Betalt; og endda betalte + ejes + optjente medie modeller er nu i gang. "
Der er en forskel i den beskrivelse som den gælder for små virksomheder. Mindre enheder har altid været afhængige af ejede og optjente medier i vid udstrækning. Sammenlignet med deres større virksomhedspartnere har de haft mindre en enkeltindstillet fokus på betalt reklame traditionelt.
Og det er en god ting.
Det betyder, at konvergens kommer naturligt. Vi små virksomheder har aldrig fået over-reliant på reklame. Vi er vant til at gøre mere med ejede og optjente medier.
4 Eksempler på at kombinere betalte egne og optjente medier
Her er fire eksempler på måder at kombinere ejede, optjente og betalte medier i en lille forretningskontekst - og gøre for mere kraftfuld markedsføring:
1.) Opret indhold på din blog ejet. Del det på Facebook for at generere fortjent. Du når dog kun omkring 10% af din fan base, ifølge statistikker. For at udvide din rækkevidde, gør det til et sponsoreret indlæg for $ 40 eller $ 60 betalt for at få større synlighed for det.
2.) Crowdsource nogle råd og tips fra dine kunder eller loyale medlemmer af fællesskabet, til en e-bog på din hjemmeside ejet. Derefter dele det på din virksomheds kanal på Slideshare. Og nå ud på individuel måde via e-mail for at sende en kopi af e-bogen til hvert medlem af fællesskabet, der sendte et tip. De fleste vil dele e-bogen med deres sociale netværk, da de vil være stolte af deres bidrag og du genererer mere fortjente navneordninger.
3.) Betal nogle indflydelse betalt for at skabe interessant og delbart indhold til din virksomheds blog ejet. Derefter forstærker det stærkt gennem sociale medier for at generere fortjente navne.
4.) Opret særlige Facebook-only rabatter Betalt. For at udnytte dem skal folk lide din side. Undersøgelser viser, at rabatter er en primær grund til, at folk følger og interagerer med mærker på sociale medier. Når de kan lide din side, har du deres opmærksomhed. Det betyder også, at du nu har starten på et forhold med dem som potentielt kan tjene til optjent medier.
Når du kombinerer ejede, optjente og betalte medier udvider du din rækkevidde. Du får bredere rækkevidde end alene fra en enkelt kanal.
Så tænk ikke på en enkelt marketing teknik isoleret, som blogging. Eller være aktiv på Twitter. Tænk i stedet om hvordan du kan kombinere teknikker.
Mere i: Hvad er 36 kommentarer ▼
