Hvis dit mål er at tjene penge, er en af de første ting, som enhver voksende virksomhed skal have, en dræber salgsafdeling. Men hvordan skal du kvantificere det? Vi stillede 10 iværksættere fra Young Entrepreneur Council (YEC) følgende spørgsmål: "Jeg er ny til at have en dedikeret salgsafdeling. Hvad skal jeg vide, før jeg begynder at bygge et salgsteam? "
Sådan opbygger du et salgsteam
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige om at opbygge et salgsteam:
$config[code] not found1. Opsæt en solid incitamentstruktur
"Start ikke med at opbygge dit salgsteam, før du ved præcis, hvad du vil have dem at opnå. Har de brug for at levere en vis indtægt? Byg din tilstedeværelse i en bestemt markedssektor? Find ud af dette og opstill din incitamentsstruktur (dvs. kompensation) for at afspejle det. Sørg for, at dit salgsteam arbejder hen imod dine virksomhedsmål, eller du bevæger dig bagud. "~ Aaron Schwartz, ModifyWatches.com
2. Mål førende indikatorer
"Sørg for at du arbejder med dit salgsteam for at sætte mål på alle trin i trakten. Med et nyt hold vil du sørge for at se på ledende indikatorer og ikke kun indtægter. På den måde, når problemer eller underpræstationer opstår, vil du være i stand til bedre at diagnosticere, hvor problemet ligger. "~ John Rood, Next Step Test Preparation
3. Forvent prøve og fejl
"Vi har udbygget vores salgsteam i det sidste halvandet år, og det tog mange forsøg, fejl og omsætning. Når du sælger et nyt produkt, tager det et stykke tid at finde de bedste metoder og hvad der vil virke for din målgruppe. Det kan også tage et stykke tid at opbygge et team, der udmærker sig ved denne praksis og kan forbinde med dine kunder. Vær fleksibel i din tilgang og villig til at ændre det. "~ Micah Johnson, GoFanbase, Inc.
4. Vær klar over hvad du vil have dem til at opnå
"Du skal have en strategi på plads, der siger, hvad du vil have dem til at opnå, da de rammer jorden. Dette omfatter årlige og kvartalsvise salgsmål samt hvordan deres rolle knytter sig til hvad marketing er i øjeblikket. "~ Zach Binder, Ranklab
5. Definer succes for hver sælger
"Sælgere er resultatorienterede mennesker. Jeg har fundet sælgerne at være konkurrencedygtige og motiverede af muligheden for ikke kun at nå, men forkæle salgsmål. Hvis du sætter målet, for eksempel $ 10.000 i salg pr. Måned, vil de være yderst kreative i, hvordan de kommer derhen. Udstyre dit team med de rigtige værktøjer og teknologi til at nå frem til prospekter og derefter lade dem lave tilbud. "~ David Ciccarelli, Voices.com
6. Forstå de tilgængelige værktøjer
"Der er så mange salgsværktøjer derude, der understøtter salg, lige fra CRM og marketingautomatisering til salgstilladelse og social salgs software. Det er kritisk at forstå, hvilke værktøjer der passer til dit team og test proces integration mellem dem, før du laver din første leje. At vide fra og med dagen hvad og hvordan dit team vil udnytte disse værktøjer kan køre eksponentiel vækst. "~ Nick Eubanks, jeg er fra fremtiden
7. Støttende infrastruktur
"For at give enhver fordel til dit nye salgsteam, skal du ikke glemme eller undervurdere støttende infrastruktur. Dette spænder fra det tekniske (telefonsystem og CRM) til personale. Personale kan omfatte talentfulde salgsledere og uddannelsespersonale (og store salgstræning og ledelsesprocesser!). Du kan også have brug for kundeservice / QA-personale for at holde salgsbevægelsen høj. "~ Kevin Conner, WireSeek
8. Find personer du stoler på
"For bedre eller værre er salgsteamet kundeudviklet, hvilket betyder, at de måske har flere interaktioner med din kunde, end du nogensinde vil. Dit salgsteam vil kræve tid til at oprette deres scripts og finde deres flow. Du skal kunne indfange dine værdier i virksomhederne, men også give plads til fejl. Det er en delikat balance, der giver dem systemer og giver mulighed for fejl. "~ Ismael Wrixen, FE International
9. Fokus på medarbejderretention
"Ansættelse er let. Hvis du dingle nok gulerødder, kan du tiltrække næsten alle. At holde dem er den hårde del. Sæt dem i stand til at lykkes med god salgsinfrastruktur, værktøjer til kontrol af sporbarhed, salgsscript, ledningsgenerationsledninger osv. Byg et stærkt hus, før du sætter folk i at leve i det. "~ Andre Chandra, I Udskriv N Mail
10. Lej ikke altid Rockstar
"Salg er et komplekst netværk af opbygning af tillid ved at kommunikere værdi, mens du konstant forsøger at lukke aftalen. I stedet for at ansætte et helt team af "rockstars" forstår du, at hver forbruger har forskellige behov, og ikke alle ønsker at håndtere din typiske "tættere" personlighed. Nogle gange kan en let hånd og en blød stemme få jobbet gjort. Dine forbrugere er forskellige. Leje tilsvarende. "~ Blair Thomas, First American Merchant
Business Team Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
