At finde et sted for et produkt eller en tjeneste i en allerede etableret markedsplads kan være svært nok. Hvis du tilføjer de ekstra elementer, der forsøger at blæse et spor for et luksusmærke i et nyt marked, der lige åbner op, skal du være ekstra forsigtig med hver pil i din virksomhed.
Det er helt sikkert tilfældet for det nye luksuriøse marihuana rum. Det bliver ansporet af, at flere og flere stater legaliserer medicinsk og i nogle tilfælde rekreative marihuana.
$config[code] not foundDavid Moritz er Chief Marketing Officer for Toast, et luksuriøst cannabismærke, der forsøger at sætte et krav i den hidtil usete high-end niche. Han tilbød ti tips til små virksomheder på udkig efter at tage iværksættervejen mindre rejst: luksus branding.
Luksus Branding Tips til nye markeder
Hvad er i et navn? Alt.
Når du forsøger at etablere dit produkt i en ny arena, der ikke er blevet testet, er det vigtigt at gribe det, Moritz kalder den høje jord først. At vælge et navn er en af de første måder at gøre. Når du kommer ind på et marked, hvor der er ringe eller ingen historie, er der meget mere fleksibilitet i det navn du vælger. Navne skal være både repræsentative for hvad du sælger og resonerer med den oplevelse, du vil have dine kunder at have. Med andre ord, få kreativitet, fordi du ikke vil have meget konkurrence først, så du kan tage lidt ekstra tid for at få det rigtige.
For eksempel taler Toast til søjlerne i stil og luksus, som selskabet ønsker at skildre.
Identitet er afgørende
Navnet og identiteten går hånd i hånd. For et luksuselement skal identiteten udformes omhyggeligt, så den appellerer til det specifikke målmarked, du er efter. Tonen skal være sofistikeret, og selv logoet skal understøtte det raffinerede navn, du vælger at starte processen med. At give en følelse af arv er en anden vigtig ingrediens for identitet.
Cues er kritiske
Luksusmærker leverer naturligvis mere til en højere kunde standard, uanset om de kommer ind på et nyt marked eller ej. En del af den klientforventning er opsummeret i de signaler, de søger.
"For eksempel er der visse finish i en luksusbil, der advarer folk, dette er et high end-mærke," siger Moritz. Mens du har brug for disse signaler til et nyt luksusmarked, er det ikke anderledes at finde en måde at fastsætte disse benchmarks på.
Find Ligheder
Små virksomheder, der ønsker at bygge disse markører i en ny industri, skal tage en side fra de slags følelsesmæssige tegn, der arbejder for etablerede industrier og gør dem til deres egne. Toast ™ kiggede på, hvordan alkoholreklamer med undertrykkelse af drikkevarer i moderation kunne forbedre og hæve enhver social begivenhed og morphed den til at omfatte marihuana.
"Hele karakteren af enhver luksusvirksomhed er i stand til at ramme folk på et følelsesmæssigt sted," siger Moritz og tilføjer for at gøre det arbejde, du har brug for at inkorporere elementer fra andre steder at starte.
"Så kan du opfinde dine egne innovationer derfra."
Tænk over positionering
Fordi du måske ikke har konkurrence i din egen industri, skal du placere dit nye produkt i forhold til andre produkter i lignende industrier. Det er den samme slags proces, der bruges til følelsesmæssige tegn. For et avanceret produkt kan du annoncere med personas, der ligner dem, der bruges sammen med andre luksusvarer. Raffinerede og elegante mennesker er den bedste indsats.
Brug teknologi til dens fulde
Selv om du vil være sikker på at tage dit luksusmærke og placere det ordentligt på den hylde, der skiller det fra hinanden, kan du ikke ignorere, hvor vigtigt det er at sociale medier er ved at få ordet ud til dit målmarked.
Moritz forstår, hvordan denne digitale juggernaut bliver vigtig for luksusmærker på nye markeder.
"Da algoritmerne forbedres og reklamen bliver mere præcis og rettet mod folks interesser, vil det kun stige," siger han.
Forestil dig konkurrencen
Du vil sandsynligvis ikke have nogen konkurrence, når du først placerer dit luksusmærke på et nyt marked. Her skal du spille lidt imaginært skak med et konkurrerende firma for at gøre dine træk baseret på det, du tror en konkurrent kan gøre.
"Du kan forestille dig de andre mærker, men du skal tage en bestemt tilgang," siger Moritz.
Få perspektiv
Gennem alt andet arbejde, du gør for at skabe et luksusmærke i et nyt marked, skal du huske, at du bør fremme en high-end oplevelse i al din kommunikation. For eksempel med laboratorieundersøgelsen i høj ende er laboratorietest en given, der ikke behøver at være stresset i markedsføringsmaterialer.
Tænk over regulatorer
Dit nye luksusmarked vil ikke være nyt for evigt. Ligesom forestillede konkurrenter skal du tænke på, hvordan regeringen og andre regulatorer vil påvirke din virksomhed. Hvordan du markedsfører og til hvem der måske skal tilpasses.
Giv en oplevelse
Mere end kun selve produktet, et luksusmærke i et nyt marked skal give en komplet oplevelse.
"Jo mere du kan bygge bro over kløften mellem nyhed og innovation til forventning og fortrolighed, jo lettere tid du har lanceret dit produkt," siger Moritz.
Billede: Vi Toast / Instagram
4 kommentarer ▼
