Nå har jeg endelig fået min egen hardback-kopi i posten i sidste uge. Nu kan jeg endelig fortælle alt om denne korte, nemme og underholdende bog, der får dig til at tænke mere rentabelt på din forretning.
"Bygget til at sælge" er faktisk en allegory-stil business roman. Personligt kan jeg lide disse slags bøger. Jeg har en interaktiv læringsstil og læser en bog, der får mig involveret i tegnene, hjælper mig virkelig med at integrere lektierne i bogen. Det er næsten som at tage en skefuld sukker for at få medicinen til at gå ned.
"Bygget til at sælge" handler mere om at bygge systemer end at sælge din virksomhed
"Bygget til at sælge" minder mig om Michael Gerber's "The Myth" -serien. Da jeg først tog det op troede jeg, at det ikke gjaldt for mig - fordi jeg ikke ønsker at oprette en franchise, og jeg vil heller ikke sælge min virksomhed. Men disse rammer er bare der for at lære mig den meget større og mere rentable lektion, at en systematisk, nøglefærdig virksomhed ikke kun er mere værdifuld på markedet, men mere sjov, lettere at administrere og mindre stressende end alternativet.
Det primære formål med enhver virksomhed er at tjene penge. Et andet mål for mange er at støtte et afbalanceret liv for ejeren - og for medarbejderne i den virksomhed. "Bygget til at sælge" vil guide dig igennem processen med at oprette en forretningsmodel og et system, der gør det muligt at gøre præcis det - oprette en forretning og ikke bare travlt arbejde.
Er "Bygget til at sælge" selvbiografisk?
John Warrillow er en iværksætter. Han er startet og solgt fire virksomheder, så han ved en eller to ting om, hvad der kræves for at bygge og sælge en virksomhed. Så snart du begynder at læse bogen, vil du se, at det ikke er egentlig selvbiografisk. Det er en sammenblanding af Johns erfaringer og de erfaringer, han har lært over tid.
Faktisk gør ikke den fejl, jeg gjorde, og fokus på "historien" delen af denne bog. Der er detaljer i bogen; som det faktum, at Alex, hovedpersonen, var i stand til at sælge en logo-pakke til $ 10.000. Det spundede mig fuldstændigt, fordi jeg aldrig har kørt ind i en lille virksomhed, der var ivrig efter at bruge $ 1000 for et logo, endsige $ 10.000! Men det er ikke meningen.
Det handler ikke om tjenesten - det handler om systemet
"Bygget til at sælge" lykkes i at undervise en mest værdifuld lektion: det handler ikke om tjenesten, det handler om systemet. At drive en virksomhed uden en nøglefærdig proces og system er som at tage en 300 pund hund til en tur. Hvem går hvem?
I historien ejer vores helt, Alex Stapleton, et reklame- og designfirma. Han er et "offer" for hans forretning. Han har kunder, der rykker ham rundt og betaler ikke i tide. Han mister søvn og undrer sig over, hvordan han skal betale sine medarbejdere. Han kan ikke altid lide de projekter, han får. Og lige når han er sikker på, at han vil ændre sig - livet giver ham mulighed for en levetid. Vil han tage på en klient, der giver ham masser af penge til arbejde, der ikke er i hans område af styrke, eller vil han holde sig til de lektioner, han har lært og opbygge et liv og en forretning og ikke bare hans øverste linje.
Tips til opbygning af et system
Ted Gordon er Alexs mentor. Ted har købt og solgt flere virksomheder, og han har nøglen til Alex at få alt, hvad han ønsker ud af virksomheden.
Her er blot nogle få tip, jeg fik fra tegnet "Ted":
- "At være generalist tvinger dig til at ansætte generalister og dit tilbud vil i bedste fald være gennemsnittet."
- "Hvis du driver en servicevirksomhed, der er stærkt afhængig af en enkelt klient, der afhænger af dig personligt at have en tendens til deres konto, og du konkurrerer med en masse andre spillere, der leverer lignende tjenester - er din virksomhed næsten værdiløs. Sørg for, at ingen klient omfatter mere end 15% af dine indtægter. "
- Definer din tjeneste som om det var et produkt. "Produktér det." Det betyder at du beskriver din unikke serviceproces som funktioner, der er unikke for dig.
- Hvis du sælger et produkt, kan du oprette et fast gebyr som en pris og blive betalt på forhånd.
- "Bevis at du er seriøs om specialisering ved at slå ned arbejde, der falder uden for din standard service."
Jeg kunne fortsætte, fordi der er mange vidunderlige, praktiske, let implementerbare tips i denne bog.
Læs "Bygget til Sælg" For Sanity og Fortjeneste
Det kan måske synes at være intuitivt for dig at rent faktisk fokusere på et strammere serviceudbud, når økonomien er på en nedadgående spiral. Men meddelelsen om fokus, specialisering og systemer, som Warrillow prædiker, er spot on.
Hvis du for tiden kører en servicevirksomhed, der helt afhænger af at du er der, så har du meget at lære af at læse denne bog. Gennemfør blot nogle få grundlæggende principper, og du vil se øjeblikkelig forbedring i din rentabilitet og din skønhed også.
Pick up "Bygget til Sælg" og ved dette tidspunkt næste år - vil du have din helt egen pengeautomat!
11 kommentarer ▼
