Tænk på, når du går til en netværksbegivenhed. Alle er primet og klar med deres rutinemæssige, polerede, standard og dåse 30 sekunders kommercielle. De er så rutine, at ingen lytter til dem mere. De er helt ineffektive.
Desuden siger de dem en 30-sekunders pitch eller 30-sekunders kommerciel, siger det virkelig, at dette er din mulighed for at sælge til nogen. Yuck! Det er slet ikke netværkspunktet! Så hvad er meningen med at gøre dem?
$config[code] not foundJeg indgiver, at vi skulle stoppe.
Vi bør stoppe med at kalde dem reklamer og pladser. Vi skal stoppe den alt forarbejdede robotopgørelse. Hvad vi virkelig skal gøre er at introducere os selv. Pointen er at starte en dialog med nogen ved at fortælle dem, hvem vi er. Tænk på det på denne måde. Hvis du var sammen med familien, og de spurgte, hvad du laver i disse dage, ville du bare fortælle dem. Du ville ikke (forhåbentlig) give dem din glatte, praktiserede og memoriserede schpiel.
Vi er nødt til at ændre denne ting op. Vi er nødt til at stoppe med at gøre 30-sekunders pitch.
Jeg foreslår ikke, at vi tager mere tid på at beskrive, hvad vi gør. Det er også farligt. Jeg tror, at den 30-sekunders kommercielle start for at stoppe folk fra at tænke på deres forretning. Det var at tvinge folk til at være koncise. Fordi de ellers fortsætter, og andre mennesker holder op med at lytte.
Desuden betyder længere talende ikke, at den person, der taler, gør et bedre arbejde med at forklare, hvad de gør. Det er normalt det modsatte. Jo mere nogen taler jo mindre, vi forstår hvad de gør! Og jo mindre er vi interesserede i at fortsætte en samtale med dem.
Hvordan ændrer vi 30-sekunders pitch?
Vi skal stadig sige, hvem vi er, hvem vi arbejder med og hvordan vi kan hjælpe.
Prøv det her - fortæl min 16-årige datter, hvad du gør. Dette ændrer helt samtalen. En 16-årig har ikke referencerammen for forretninger, forstår ikke jargon og ved ikke akronymer. En 16-årig ved ikke rigtig alle de industrier, der er derude. Men hun kan forholde sig til, hvad nogen gør for en anden. Og hun kan forstå ren engelsk.
Så lad os kalde det en 30-sekunders introduktion i stedet for en 30-sekunders tonehøjde.
Lad os tænke på det i disse termer og prøve det ud. Chancerne er, at du bliver meget klarere. Du bruger enkle engelske ord, og du beskriver hvad du gør ved at forklare, hvordan du bruger din tid.
For eksempel vil jeg fortælle min datter, at jeg bruger meget tid med små virksomhedsejere. Jeg lytter til deres udfordringer og mål, og derefter træffer de med dem beslutninger om ting, de kan gøre for at fjerne udfordringerne og nå målene. Så er de lykkeligere og mere succesrige. Almindelig engelsk! Det beskriver hvad jeg gør, hvem jeg arbejder med, hvordan jeg hjælper dem, og er mindre end 30 sekunder! Og det er ikke så dåse, at hun eller nogen anden vil stoppe med at lytte.
Hvad siger du? Klar til at give det et skud? Jeg sender dig, vil du føle dig meget bedre, fordi du vil være mere afslappet. Og fordi du er mere afslappet, vil du forbinde på et bedre niveau med de mennesker, du snakker med.
Præsident Woodrow Wilson First Pitch Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
