I løbet af december vil jeg se på grønne forretningstendenser, der kan hjælpe virksomhedsejere med at reducere deres miljømæssige fodaftryk og engagere deres kunder i deres bæredygtighedsinitiativer i det nye år.
Det plejede at være en virksomhed kunne skille sig ud blot ved at være miljømæssigt bæredygtig. Men det ændrer sig: Nu er virksomheder af alle slags og alle størrelser i gang med at spare energi, reducere kuldioxid, bruge mere bæredygtige materialer og strømline deres emballage. At være grøn er ikke sådan en unik ting mere.
Ikke den grønne marketing har altid hjulpet så meget alligevel. Joel Makower, grundlægger og redaktør for GreenBiz.com, sagde det godt i en ny artikel:
"I mere end 20 år har forbrugerne ikke været villige til at stemme med deres dollars. Årsagerne er mange og komplekse, men resultatet er klart skåret: Med undtagelse af nogle energibesparende enheder har ingen grønne produkter taget mere end et lille stykke af markedet, i det mindste i USA "
Hvis du ser på miljøvenlige produkter, der lykkes, siger Makower, det er ikke fordi de er miljøvenlige. Forbrugerne vælger dem for mere selvbetjente grunde. De køber økologiske fødevarer for deres sundhedsmæssige fordele, Toyota Priuses, fordi de sparer gas dollars og energibesparende produkter, fordi de sænker forsyningsregninger.
Grøn markedsføring alene driver ikke salg. Makower tilføjer:
"For ofte har grønne marketingfolk forsøgt at få forbrugerne til at handle ved at stole på skyld eller ved at opmuntre folk til at" redde jorden ", hvoraf ingen har vist sig at være særlig opsigtsvækkende eller tiltalende."
Folk er faktisk mindre interesserede i at købe miljøvenlige produkter efter den store recession, ifølge en nylig undersøgelse fra Grail Research. Undersøgelsen fandt, at diehard "mørkegrønne" forbrugersegment steg lidt fra 8 procent til 9 procent fra 2009 til 2011, men den samlede procentdel af forbrugere, der købte grønne produkter, faldt fra 84 procent til 69 procent i løbet af den tid. Rapporten sagde:
"I modsætning til tidligere år vil væksten komme fra grønne produkter, der kan sammenlignes med værdi og have overlegen produktydelse."
Så hvad kan der hentes fra alt dette?
Ubiquity af grønne produkter og tjenester gør det mere udfordrende end nogensinde for bæredygtige virksomheder at kommunikere deres grønt med forbrugerne på en måde, der faktisk producerer salg. Og det bliver langt vanskeligere for forbrugerne at vade gennem valgene. Den ene går ned ad en fødevaregangen viser en række af sætninger som "helt naturlige", "bæredygtige" og "økologiske." Hvordan deklarerer vi det legitime fra den grønne vask?
Svaret kan ligge i at forsyne forbrugerne med detaljer - og ægthed. Virksomheder kan støtte deres grønne krav ved at give kunderne flere tal og oplysninger om, hvordan de har sænket deres miljømæssige fodspor. Mange gør det ved at skrive bæredygtighedsplaner og afsætte dele af deres hjemmesider til dem. De viser, hvor mange penge de bruger på bæredygtighed - og hvor mange penge og naturlige ressourcer de sparer - ved at være mere miljøvenlige. Og de kan engagere deres kunder ved at overbevise dem om at blive involveret, uanset om de donerer penge til miljøkampagner eller træffer foranstaltninger.
Det er også vigtigt at indse, at forbrugerne ikke vil købe dine produkter, bare fordi de er grønne. De vil købe dem til andre, mindre idealistiske grunde. Så det er vigtigt at vide, hvad disse grunde er og gøre det til den centrale drivkraft i din markedsføring. Miljømæssige gode gerninger er ofte kun glasuret på toppen.
Billede fra Arkady / Shutterstock
4 kommentarer ▼
