Outside Sales Reps Spend nu 89 procent mere tid på at sælge eksternt end i 2013
Den seneste indenlandske salgsstatistik viser, at dit salgsteam ændrer sig, både i den teknologi, de bruger, og hvor de baserer deres drift.
$config[code] not foundGabet lukker mellem udenfor sælgere, der en gang solgte i feltet ved at rejse til kundens placering og dem, der lægger sig tilbage på kontoret og kontakter en klient eksternt. Udenfor salgsrepræsentanter, der engang tog disse ture, synes nu at arbejde på afstand 89 procent mere, end de gjorde i 2o13.
Dataene kommer hovedsagelig fra større virksomheder, men bør også være af interesse for små virksomheder uden ressourcer til at bruge på dyre salgsture over hele verden. Bedre teknologi kan være aften på spilleområdet, så de kan sælge eksternt med et relativt lille team.
Salgsstatistikken 2017 fra InsideSales.com afslørede fjernsalg af salgsrepræsentanter er steget til 44,5 procent i 2017, op fra 24 procent i 2013.
Ifølge undersøgelsen er den største drivkraft for denne vækst teknologi, som hurtigt blurer linjerne mellem traditionelt felt og internt salg. Nogle af løsningerne omfatter kontrakt e-signatur, gamification, forecast management og telefon og voice værktøjer.
Fremskridt inden for kommunikationsteknologi har praktisk taget fjernet forskellene mellem indenfor og udenfor salg. Indvendige salgsrepræsentanter kan nu udføre de samme demoer og præsentationer som feltrepræsentanter uden at skulle forlade kontoret.
For mange små virksomheder, der søger at spare på rejseomkostninger og dermed forbundne udgifter, tilbyder fjernsalg en overkommelig løsning og mere rækkevidde. Salgsdemonstrationer kan udføres med flere potentielle kunder på samme tid, uanset hvor de er placeret takket være disse nye teknologier.
Og denne tilgang repræsenterer en dramatisk stigning i effektiviteten, med færre salgsfolk, der i løbet af en dag kan håndtere, hvad flere udenforsalgsmedlemmer måske skulle have opnået med individuelle ture for at besøge hver enkelt kunde.
Undersøgelsen blev gennemført i samarbejde med American Association of Inside Sales Professionals (AA-ISP), Top Sales World og Association of Professional Sales (APS). De undersøgte 1.151 virksomheder i 28 lande rundt om i verden for at bestemme salgsstaten.
"Resultaterne af denne undersøgelse bør være øjenåbning for de fleste salgsorganisationer, især inden for virksomheder, der ofte spekulerer på, om den ekstra investering i salgsteknologier er værd at - og det er utvivlsomt," sagde Dave Elkington, administrerende direktør for InsideSales.com i en udgivelse på undersøgelsen.
InsideSales.com er et AI-drevet salgssystem, der anvender teknologier, som hjælper salgsteam til hurtigere at skaffe nye kunder og forbedre cross-salg og upsell-konverteringer, samtidig med at salgsrepræsentanterne forbedres, selskabets udgivelseslande.
