Her er et spørgsmål til dig: Hvad har givet dig selvtillid til at starte din virksomhed eller beslutte at udvide den?
Barry Moltz, forfatter til "Bounce! Fejl, elasticitet og tillid til at nå din næste store succes ", siger det svigtende kan give dig selvtillid. Barry var denne uges gæst på mit radioprogram. Han delte et stort antal fejl: han er gået i gang; blev sparket ud af en anden virksomhed af sine partnere; og blev fyret fra mere end et job.
$config[code] not foundI Barrys ord er fiasko en del af virksomhedens naturlige cyklus. Efter svigt fortsatte han med at starte en succesfuld forretning, som han i sidste ende solgte. Han kunne trække tillid fra fejl, for som han sagde: "Jeg fortalte mig selv, det værste, der kan gøre for mig, er at spise mig, og det er ulovligt."
Det bringer mig tilbage til det spørgsmål, jeg stillede i starten af denne artikel.
Jeg spurgte 5 erfarne iværksættere, investorer og forretningsmyndigheder spørgsmålet:
"Hvad har givet dig selvtillid til at starte / vokse din lille virksomhed?"
Her er deres svar:
For et par år siden startede jeg en bærbar laser-ætsevirksomhed (Adafruit Laser) med en ven. Vi har kunder sende os deres kunstværk. Hvis det er i korrekt format og opløsning, bestiller vi en aftale. De stopper derefter og vi ætsede deres bærbare computer.
Jeg tror, at tilliden til erhvervslivet kommer ud af forberedelsen - hvis du tror på, hvad du gør, og du er okay med nogen, der inspicerer dine processer undervejs, når du kan få ret langt.
Da vi startede denne forretningsidé, var der ikke en brugsanvisning eller information om, hvordan man æter de eksotiske materialer, som bærbare computere er lavet af - så vi gjorde meget test, meget forberedelse og dokumenterede alt på egen hånd (www.ladyada.net / ressourcer / laser).
Vi konkurrerede ikke med andre virksomheder, det var (og stadig for det meste) alle meget nye - alt vi var interesserede i var det bedste job muligt og dokumenterede alt, hvad vi kunne. Laptops er ikke billige, vi har aldrig skruet op med den kraftige 35w laser - men der er altid en chance i alt. Med tilstrækkelig forberedelse blev vi eksperter.
Start VentureBeat var helt sikkert et skridt i troen, men det var de dybe rødder, redaktionen havde med ledere inden for venturekapital og teknologisamfund, der gav os grundlaget for, at vi kunne bygge et solidt firma. Det har taget stor beslutsomhed og vedholdenhed. Oprettelse af et firma er ikke en let oplevelse, men holdets erfaring, sammen med lidenskab om journalistik og teknologiinnovation, fortsætter med at hjælpe det med at løse udfordringer på forretningssiden.
Hastigheden for at starte virksomheden var at indse, at vi leverede et fantastisk produkt - information - og at ingen gav samme detaljer og fokus. Dette gav stor tillid. Som vi fortsætter med at udvide, en forfatter ad gangen, er vi forsigtige med at holde os meget tæt på vores grundlæggende idealer om integritet, objektivitet og produktkvalitet.
Ved at tage vores tid og tale med det samfund, hvor vi er involverede, kan vi finde vej og fortsætte med at vokse.
I vores erfaring hos Behance er tilliden til at forfølge en lille virksomhed kommet ud fra den gradvise feedback, vi har modtaget, og "kemi", der er konsekvent forbedret i vores team. Tilliden blev opnået i bestemte stadier, da vi startede og voksede virksomheden. Hvis jeg skulle "kortlægge" den vej vi har taget for at få tillid til de tidlige dage, hvor vi lancerede en virksomhed, ville jeg fokusere på 5 forskellige faser:
(1) Samling af panelet: Når du får en lille gruppe af ligesindede individer sammen for at overveje en ny ide, sker en af to ting: Du bliver enten mere begejstret for ideen og beslutter at fortsætte diskussionen igen, eller du forlader og mister interessen. I Behance spirede de oprindelige "frø" ideer og blev udviklet af mennesker, der interesserede sig for at "organisere den kreative verden." Nogle ideer overlevede, mens andre døde. Der er noget godt om den darwinske tilgang til at starte en ny virksomhed … Og panelet bliver ofte (eller hjælper dig med at finde) dit drømmeteam.
(2) sæt dine penge (eller tid) hvor din mund er: Når en ide begynder at få trækkraft i dit sind, er det tid til at "investere" noget i det. Uanset om det er en periode, du forpligter hver uge til forskning eller en mængde penge, du tildeler til den første udvikling - du skal investere noget. Nogle virksomheder starter med en deltidsansat, som bliver udbetalt af grundlæggeren til at "mock-up" et foreløbigt design, website eller koncept. Dette er en stor investering i virksomhedens levedygtighed.
(3) Den kontrollerede test: Når tiden er rigtig, vil du føle et skub af motivation til at "teste" dit koncept. Ofte er dette en kontrolleret mikrokosmos af den virksomhed, du har i tankerne. Når du først kan "markedsføre" og måle indledende interesse fra potentielle kunder, kan du blive mere selvsikker i dit koncept. Din virksomhed behøver ikke at være perfekt eller indtægtsfrembringende for at skabe tillid - det skal bare få noget trækkraft. På Behance startede vi med en blog med de interviews, vi lavede i det kreative samfund. Bare at have en blog var nok for os at teste den oprindelige mulighed.
(4) lyt lyt hør: Den første realisering, du skal have, er, at din forretningsplan er (sandsynligvis) forkert, og at de "behov" du først identificerede kan afvige fra de faktiske behov og frustrationer, du skal adressere blandt dine potentielle kunder. For at identificere den sande markedsmulighed skal du lytte. At samle en lille fokusgruppe af potentielle kunder og stille spørgsmål er den bedste måde at forfine din markedsføring og produkt.
(5) Debat mod fælles overbevisning: Når du inkorporerer tilbagemeldingen, får du og forbereder dig til at starte en rigtig forretning, opfordre debat blandt dine hold og rådgivere om de beslutninger, du laver. Efterhånden som debatten følger, skal du forsøge at nå nogle niveauer af fælles overbevisning i dit team. Husk at overbevisning ikke nødvendigvis betyder konsensus … bare en gensidig aftale om at prøve en bestemt strategi. Selvfølgelig ændres tingene - og hvis du fortsætter med at lytte til feedbacken - kan du fortsætte med at tilpasse din strategi.
Tillid kommer i sidste ende fra data (feedback), ærlig kommunikation og et hold med en fælles forpligtelse.
Da jeg besluttede at starte Gear Live, var det med den bevidsthed, at jeg vidste, at jeg kunne gøre det, og at jeg ønskede at stræbe efter at være en af de bedste på hvad jeg gjorde. Jeg tror virkelig, det handler om kørsel. Når det kom til tillid, var jeg simpelthen sikker på, at jeg ikke kun kunne gøre det, men gør det meget, meget godt. Med det mål i tankerne forfalskede jeg fremad og tog aldrig øje med det mål.
At starte en virksomhed alene er hård, og der er mange øjeblikke hvor du skal stille spørgsmålstegn ved, om det var det rigtige skridt, eller om du skulle smide i håndklædet. Jeg besluttede at jeg ikke ville smide i håndklædet, før jeg slog mit mål. Hvis mit mål var at være en af de bedste, kunne jeg ikke stoppe, før jeg kom derhen
Efter min opfattelse, hvis du ikke har lyst til at være det bedste, og i stedet ville være tilfreds med status quo, så er du i den forkerte forretning. Find noget, du er lidenskabelig til, noget, som du ved, du altid kan komme bag, og noget, som du helt sikkert vil opnå. Når du har fundet det, vil din tillid være mere end nok til ikke kun at starte en virksomhed, men at have en meget god chance for at lykkes.
Ikke sikker på, at jeg kan klare svaret til det længere, da jeg startede for mere end 20 år siden. Jeg ved, at jeg altid har følt at starte en virksomhed ikke var meget af en risiko. Hvis du kan komme til at indse, at penge, eller mere præcist at tjene penge, er en temmelig simpel ting, så tror jeg, at du mere kan lade slip på hvordan og se efter muligheder for at gøre noget, som du personligt finder bemærkelsesværdigt.
Jeg tager ikke retning meget godt, så jeg har evnen til at udforske nye ventures, tilpasse mig til ny teknologi og tjene på en måde, der giver energi, er mig, det giver mig tillid og lidenskab til at gøre, hvad jeg gør. Og endelig vil jeg gerne dele min egen personlige lektion … hvordan jeg fik tillid til at starte og vokse min nuværende forretning her på Small Business Trends.
Overnatningssucces er så sjældne. For de fleste af os kommer succes efter mange års hårdt arbejde.
Jeg besluttede i 2003, da jeg startede dette websted, at jeg ville holde fast ved det gennem de grove patches. Jeg fortalte mig selv, at min virksomhed stadig ville være omkring og blomstre i 5 år. Og gæt hvad? Det har været næsten præcis 5 år.
Da jeg startede denne virksomhed, fortsatte jeg med at lave rådgivningsarbejde i lang tid. Det var en træk at skulle bruge det meste af min arbejdsuge til at bygge andres forretninger og kun at finde tid til mig selv om aftenen og i weekenderne. Men de rådgivende projekter gav mig cash flow. Kontantstrøm giver dig mulighed for at forblive i forretning gennem tykt og tyndt. Og jo længere jeg formåede at være i erhvervslivet, jo mere sikker var jeg, at næste år ville være endnu bedre.
* * * * *
Så du har nu hørt fra i alt 7 iværksættere om, hvad der gav os tillid til at starte eller vokse vores virksomheder: fiasko; forberedelse; erfaring og lidenskab; kommunikation og kemi; sætte mål; beslaglæggelse muligheder og vedholdenhed.
Nu vil vi høre fra dig: Hvad har givet dig selvtillid til at starte i erhvervslivet?
Føj op i kommentarerne nedenfor.
50 kommentarer ▼
