Vi ved alle, at dyr kan lugte frygt og desperation. Så kan prospekter og henvisningspartnere. Hvis du vil smække døren på din virksomhed, opfører du dig med frygt eller desperation som din primære motivator.
Hvad mener jeg med dette? Mange små virksomhedsejere og sælgere har deres egne behov i spidsen for deres sind. Dette fokus gør dem i stand til at ramme deres budskab fra en position af frygt. Når ejeren eller sælgeren er bekymret over at opfylde deres økonomiske forpligtelser eller er i frygt for at blive fyret, fører de med den følelse.
$config[code] not foundDette er virkelig farligt af et par grunde.
Først og fremmest er det ikke kundens problem, om du kan møde løn eller betale dit pant. De er ikke din partner. At dele din situation med dem vil kun gøre dem nervøse, at du ikke vil kunne udføre. Du vil ikke overtale dem til at gøre forretninger med dig. Tværtimod; de vil løbe fra dig. De har ikke råd til at komme ind i et forhold med en virksomhed, de frygter, vil forsvinde snart.
For det andet køber udsigter fra folk, de har tillid til. Når du er frygtelig eller desperat, kan de lugte det - selvom du ikke deler dine problemer med dem. Når de ikke føler sig sikre på hvad du fortæller dem, vil du ikke få forretningen.
I samme vene vil henvisningspartnerne ikke føle sig godt tilpas og henvise dig. Du vil miste dine relationer, der kunne tjene din virksomhed. Deb Ng deler en stor artikel om Bizsugar om virkningen af desperation på sociale netværk, "6 måder folk viser desperation på de sociale netværk."
Begynder du at se, hvad der sker, når du er frygtsom eller desperat? Du får det modsatte resultat, end det du har brug for så desperat. Du indser, hvad du frygter mest - fiasko. Uanset hvor du netværk, prospekt eller marked, der viser frygt og desperation er en biz killer.
Så hvad skal man gøre? Først og fremmest flytte dit fokus fra dig selv til dit perspektiv. Koncentrer din besked på hvad de behovet, værdien du bringer, og hvordan du kan hjælpe dem med at løse deres problem. Når vi opererer fra en position til at give, kommer pengene. Du kan løse dit eget problem ved at hjælpe andre med at løse deres. Når du fokuserer på andre, vil du slappe af og føle dig selvsikker. Du er jo selvsikker på den værdi, du bringer til dine kunder, er du ikke? Nemlig! Og når du handler med tillid, føler andre det og ønsker at gøre forretninger med dig.
Brug din frygt for at drive dig til handling-handling, der er i din interesse eller klients bedste interesse. Denne handling vil hjælpe dig med at give slip på din frygt. Husk at når du er bange for, lever du i fremtiden. Når du tager handling, lever du i nutiden. Jo mere handling du tager, jo mere i nutiden er du, jo mere succesfulde vil du være.
7 kommentarer ▼
