Marketing er forretningen med at fremme dit produkt eller din service og forbinde med dine kunder. Det er også de værktøjer og den proces, du bruger til at få købernes opmærksomhed. Marketing er en samtale, og jo bedre kommunikation, desto bedre er forholdet.
Hvad er din marketing besked?
Vær opmærksom, fordi den er pakket ind i alt, hvad der har noget at gøre med din virksomhed. Dit logo, lydbites, webindhold, pressemeddelelser, website design og visitkort alle kommunikerer en meddelelse om din virksomhed til dine kunder. Og da disse elementer siger så meget om din virksomhed, skal du forme denne samtale til noget, der betyder noget.
For at få mest muligt ud af din markedsføring foreslår Ivana Taylor at du starter din markedsføring med disse fire power-tools:
- en logo pakke,
- en top 10 artikel,
- en WordPress blog og
- en e-mail marketing konto.
Hun indeholder software forslag til at hjælpe dig med at maksimere din logo pakke og nøgle ideer til at bruge "top 10 artiklen" for at generere kundeemner til din virksomhed.
Hun viser dig også hvordan man omdanner dit B2B-websted til en kundemagnet, fordi, som Ivana sætter det:
"Din hjemmeside er en enorm budgetvenlig uudnyttet ressource, som du har ignoreret for længe."
Mens artiklen er rettet mod industri og fremstillingssektoren, er hjemmesiden et vigtigt markedsføringsredskab for de fleste virksomheder - især da internettet er de moderne gule sider.
Men markedsføring er kun den første halvdel af ligningen.
Jeg har bemærket to ting:
- nogle små virksomhedsejere ignorere deres markedsføring, og så spekulerer på, hvad der er galt med deres virksomheder;
- andre undlader at beherske salgsprocessen og også ender i forvirring.
Marketing får opmærksomheden, men din salgsproces forandrer forholdet ved at vende potentielle kunder til kunder.
Salg og marketing arbejder sammen. Jo stærkere markedsføring, jo lettere er det at sælge. Men uanset hvor stor markedsføringen er, er salget en proces, der skal anerkendes, praktiseres og hædres med gentagen udførelse.
Diane Helbig viser os hvordan ikke at nærme sig en salgsstigning. Kernen foreslår hun at vi træner:
"Uanset om du arbejder for et firma eller ejer din egen virksomhed, er salget en afgørende del af din succes - eller fiasko. Du skylder det for dig selv at være sikker på at du er uddannet effektivt. "
Men efter at vi har fået træningen, fortæller hun os at øve på "ikke-ideelle" kunder. "Øv på de virksomheder eller personer, som du ikke nødvendigvis har brug for at score en aftale. Du vil være mere afslappet, og du får chancen for at udarbejde kinks af din kommunikation ", før du kommer til dine afgørende perspektiver.
Efter hendes proces har den fordel at berolige dine nerver. Øv, og lever derefter.
Billede fra Frannyanne / Shutterstock
5 kommentarer ▼
