Den anden dag spurgte en ven af mig, hvad jeg tænkte på tekstmarkedsføring. Mit svar var dette - for nogle industrier, som detailhandel, giver det meget mening. Men uanset hvad slags markedsføring det er, Jeg tror, det skal være opt-in.
$config[code] not foundHvor mange gange går du til en netværksbegivenhed, møder mennesker og pludselig finder dig selv tilmeldt deres nyhedsbrev? Irriterende, er det ikke?
Hvis vi går med den overbevisning om, at salget er tilladelsesbaseret, er det grunden til, at nogle former for markedsføring bør være opt-in. Det handler ikke om at bygge dine numre. Det handler om at bygge kvalificerede tal. Du vil virkelig være foran de mennesker, der vil have dig foran dem; de mennesker, der vil høre din besked.
Når du tager det på dig selv for at underskrive folk op til dine beskeder, gør du mere skade end god. Du løber den meget reelle risiko for at fremmedgøre de meget mennesker, du vil forbinde med. Ikke den bedste marketingbevægelse jeg kan tænke på.
Derudover, når du spørger nogen, hvis de gerne vil modtage dit nyhedsbrev eller tekst, har du en bedre chance for at de rent faktisk læser den. Nu er marketing gør sit job.
Så lad os sammenligne:
1. Du underskriver mennesker uden deres tilladelse. Resultat:
en. Du fremmedgør dem, og de opt-out eller sletter
b. De fortæller andre om din adfærd
c. De træffer beslutningen om ALDRIG at gøre forretninger med dig
2. Du spørger folk, om de gerne vil modtage dine oplysninger. Resultat:
en. De er tilbøjelige til at åbne og læse dine oplysninger
b. De kan dele disse oplysninger med andre
c. De har en positiv holdning til din virksomhed
Hvilket scenario lyder bedre? Nemlig!
Salg handler altid om forholdsbygning. Det er dit job at skabe en proces, der vil opbygge positive relationer - ikke negative. Du vil gerne være involveret i disse relationer i lang tid. Det sker ikke, hvis du undlader at anmode om tilladelse først. Hertil kommer, at når du får deres tilladelse, skal du sørge for at tilbyde dem værdifulde oplysninger. Du har fået deres tillid, så misbrug det ikke ved at pitche hele tiden. Tænk på, hvilken meddelelse du vil dele og være konsekvent.
For mig handler det hele om, hvordan du ønsker at blive opfattet. Vil du have folk til at kende, ligesom, og stoler på dig eller er du i den til det hurtige hit? Svaret på det spørgsmål vil bestemme den vej du vælger.
Når du vil have folk til at kende, ligesom og stole på dig, så skal du være sikker på at du træffer beslutninger, der arbejder mod det mål. Og selvfølgelig ved vi alle, at store salgsfolk er de mennesker, som vil have andre til at kende, ligesom og stole på dem. Mens denne person måske aldrig har behov for at gøre forretninger med dig, vil de være mere tilbøjelige til at henvise dig til andre på grund af din adfærd.
