For en spændende iværksætter er der ingen større følelse end at opbygge en stærk kundebase. Men efter at have indsamlet gentag forretning og udvidet til ny demografi, hvad er den næste klient grænse?
Næsten ethvert kundeprodukt eller en tjeneste kan omplaceres for at klare virksomheden fra virksomhed til virksomhed, og den store risiko kan høste eksponentielle gevinster.
Vi bad medlemmer af Young Entrepreneur Council (YEC), en invitation-only organisation bestående af landets mest lovende unge iværksættere, følgende spørgsmål om cubicle clientele:
$config[code] not found"Hvad er dit bedste salgstips til B2B-virksomheder?"
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
1. Fokus på eksisterende kunder og relationer
"I en B2B-forretning kommer dine bedste kunder og relationer fra netværk og henvisninger fra eksisterende kunder. Opretholdelse af din synlighed ved branchens arrangementer, sammenkomster, fester og messer er nøglen. De højeste kvalitet og mest loyale kunder kommer oftest fra personlige relationer i stedet for traditionel reklame. "~ Richard Lorenzen, Fifth Avenue Brands
2. Realisere købere er ikke altid brugere
"B2B-salget er spændende på grund af skalaen - en ordre kan være 1.000 B2C-salget værd. Der er dog en stor forskel: Ofte er køberen ikke slutbrugeren! Mens fordelene ved dit produkt til en medarbejder er kritiske, skal en lige så vigtig del af din historie forklare køberen, hvordan dit produkt skal gøre hans eller hendes liv lettere. "~ Aaron Schwartz, Modify Watches
3. Forlad bygningen
"Y Scouts, en executive search firma, blev for nylig skrevet op i Social Media Examiner som en B2B salg og marketing case study. Forudsætningen for deres tilgang var at komme ud af bygningen for at udvikle langsigtede relationer med deres målgruppe. De gjorde det gennem en fototur rundt om deres værdi proposition. "~ Brett Farmiloe, Markitors
4. Tilføj værdi uden for dit produkt eller din tjeneste
"Hjælp med at opbygge løbende værdi ved at stille spørgsmål, lytte og lave værdifulde anbefalinger til andre leverandører, der kan hjælpe dine kundeemner og kunder. Selv overveje at lave et ark med dit logo, der viser andre leverandører, da disse virksomheder måske har brug for en klar introduktion til dem (bankfolk, it-konsulenter, revisorer, sundhedsmæglere og kommerciel forsikring). "~ Darrah Brustein, Finans Whiz Kids | Equitable Betalinger
5. Stress værdien i dit produkt / service
"Virksomheder lægger stor vægt på værdi over alt andet. Hvis dit produkt eller din tjeneste kan gøre livet lettere eller forbedre deres forretning, så vil de se værdien i den. I løbet af dit salgsmøde skal du ikke bekymre dig så meget om at "wow" dem; i stedet præsentere et simpelt og ligefremt værdipapir, der gør deres beslutning nem. "~ Charles Bogoian, Kenai Sports, LLC
6. Stop med at tænke som en marketingmedarbejder
"Da jeg først startede min B2B-software-opstart, inkluderede alle mine finansielle modeller markedsføringsaktiviteter, der ville generere fantastiske resultater. Som det viser sig, er det meget sværere at markedsføre virksomheder end forbrugere. Det bedste tip, jeg kan dele baseret på erfaring: Invester i udgående salgsprospektering. Jeg har bygget et callcenter, der gør hundredvis af opkald om dagen og har opnået utrolige resultater. "~ Justin Spring, BringShare, Inc.
7. Har tal på hånden
"Enhver B2B-salg er baseret på din klient, der ønsker at forbedre sit eget firma. Hvis du kan vise tal, især tal, der afspejler bundlinjen, skal du gøre det klart, hvorfor en ny kunde skal arbejde med dig. Numbers vil ikke være alt i salget, men de vil give en nem måde at fjerne de mere almindelige indvendinger. "~ Torsdag Bram, Hyper Modern Consulting
8. Gå ud af din komfortzone
"Hvis du vil have universet til at arbejde til din fordel, skal du gøre noget andet, end hvad du allerede laver.Mød folk, tal med dem, del ideer, skriv, blog, udveksle ideer og tale på konferencer. Opret samtaler og lad dem fremme. Det meste af forretningslivet er rutinemæssigt, og det er det, du skal bryde fra for serendipity til at omfavne dig. "~ Rahul Varshneya, Arkenea
9. Sælg ikke; Udfør i stedet din køber
"Så du har et fantastisk produkt og ville gøre verden til en dårlig service, hvis du ikke gjorde alt i din magt for at få det derude, right? Men her er sagen: Ingen kan lide den "hårde sælger." I stedet finder personer for hvem produktet er egnet ved at stille centrale kvalificerende spørgsmål. Derefter tilbyde dem noget gratis (f.eks. En eBook), der giver værdi, men viser også fordelene ved dit produkt. "~ Matthew Ackerson, Saber Blast
10. Hook flere udsigter med agn
"Copywriting legenden Bob Bly siger blot at tilføje et gratis agnstykke til dit tilbud (fx et gratis hvidbog, gratis specialrapport, gratis software osv.) Kan fordoble dine svarfrekvenser til annoncer og mailinger versus med samme kopi uden det gratis information tilbud. Vores erfaring bekræfter Blys erklæring: Jo mere du understreger tilbuddet, desto større er svaret. "~ Charles Gaudet, forudsigelige fortjenester
Virksomheder til Business Photo via Shutterstock
1
