Med kun 44 operationelle medicinske cannabis-dispensarer (detailhandlere) og 19 dyrkningscentre (leverandører) er den medicinske cannabisindustri i Illinois faktisk lille. Alle juridiske medicinske cannabis i Illinois skal dyrkes, høstes og sælges i staten. Med andre ord kan cannabis ikke købes eller sælges over statslinjer.
De fleste cannabisvirksomhedslicenshavere har en andel i enten detail- eller udbudssiden, men få er vertikalt integreret. Gabet mellem dispensarer, der deltager i hyppige patientinteraktioner og kultivatorer, der dyrker og behandler medicinsk cannabis, skaber en ikke-vertikalt integreret forsyningskæde. Dette marked er yderligere kompliceret af antallet af forhandlere og leverandører, tilsvarende produkttilbud (for eksempel er der fem kultivatorer, der i øjeblikket lager stammen Blomst Blue Dream) og dynamisk karakter af produkttilgængelighed (i høj grad afhængig af høst og holdbarhed) dispensarer skal arbejde i tæt samarbejde med kultivatorer ved at udvikle langsigtede stabile relationer til at tilbyde produkter, der bedst opfylder patienternes behov.
$config[code] not foundSom ejer af en medicinsk cannabisdispens i Chicago forstæderne ser vi vores forhandlinger med leverandører som en kanal til at forstå hinanden - hvad er vigtig for hver part, hvordan prioriterer vi vores egne behov og vores moddelers behov, og Hvad er vilkårene for at maksimere den samlede værdi.
Insights Into Medical Marijuana Supply Chain
Værdien af forhandlinger
For at opbygge disse strategiske samarbejdsforhold erkender vi, at vores forhandlinger med leverandører giver mulighed for, at begge parter kan opnå deres egne overskud. Fra indkomstfordelings synspunkt søger vi at opnå en Pareto optimal løsning inden for hele forsyningskæden. Når dette er opnået, kan ingen af os blive "bedre" uden at gøre den anden part værre. En Pareto optimal løsning tjener til at maksimere antallet af produkter af høj kvalitet, fremmer forsyningskæden og skaber en win- vinde med hensyn til prisvolumenforhandlinger. Nedstrøms det resultat, dette giver til patienten, er forsikring om lagerbeholdning, større produktsortiment og overkommelige produktpriser.
Vurdering af vores egne behov og mål
Vores første skridt i forhandlingsprocessen er at evaluere vores egne behov og mål. Vi vurderer rutinemæssigt vores lagerbeholdninger. Vi gør brug af rapporteringsværktøjer i vores Point of Sale-system for at bestemme, hvilke produkter der skal bestilles, og mængden af rækkefølge. Metrics som lageromsætning, lagerbeholdninger til salgskvotering og out-of-stock varer vurderes. Vi tager også hensyn til patientproduktforespørgsler og nye produkter til at komme på markedet.For eksempel kan vi vælge at reducere vores beholdningstælling af cannabisolier, der er aktuelt for cannabisolie nu, hvor topisk anvendte cannabipatcher er kommet på markedet.
For det andet vurderer vi, hvor meget vi er villige til at betale (vareomkostninger) i forhold til den pris, som produktet vil sælge til (omsætning pr. Enhed). Vi vurderer effekten af, at den fremtidige levering af cannabis vil har flere priser, dvs. flere kultivatorer og en udvidet produktlinje kan føre til lavere priser, en tendens vi har set i Colorado, da priserne er faldet med over 40 procent siden begyndelsen af 2016. Vi overvejer, om det er i vores bedste interesse at lave mindre, hyppigere køb eller hvis vi skulle udnytte volumenrabatter og bestille større mængder.
Forstå din leverandør og deres prioriteter
Forståelse af leverandørernes målsætninger kan belyse foreslåede og forhandlede aftalevilkår. Vi taler med leverandører hver uge, går ud med dem socialt og besøger deres dyrkningsfaciliteter. Vi stiller spørgsmål og åben dialog:
- Hvilke andre dispensarer bærer deres produkter? Har de et forhold til vores nærmeste konkurrent? Er dispenseren 20 minutter fra os, der bærer deres produkter? Og i så fald skal vi bære de samme produkter som et paritetspunkt for at imødekomme forbrugernes lagerbeholdninger?
- Ser de på at aflaste en særlig stor mængde lagerbeholdning? Hvis ja, hvorfor?
- Hvilke af deres produkter er i største efterspørgsel? Hvorfor er disse produkter så eftertragtede? Hvad er deres lagerniveau på disse produkter?
- Er deres virksomhed på udkig efter at forny sig? Hvor er deres F & U-indsats koncentreret? Hvad er der i deres produktrørledning?
- Hvor ambitiøse er deres indsats for at få hyldeplads?
- Er der muligheder for os at co-brand eller co-market? Er de åbne for hvidt mærkning af deres produkter?
- Vil de forhandle på betalingsbetingelser?
Embrere gennemsigtighed og løbende kommunikation
Vi mener, at gennemsigtighed og kommunikation er grundlaget for vores leverandørforhold. Vi deler åbent produktsalgsdata. Vi træder ned i disse data og ser under emhætten ved at anmode om tilbagemeldinger fra patienter og dispensere. Vi incitamenterer deltagernes deltagelse i produktundersøgelser og fokusgrupper eller at forlade anmeldelser på vores Facebook-side. Vi vurderer patientens loyalitet overfor en bestemt kultivator eller produktkategori, hvordan produktet opfyldte patientens forventninger og sandsynlighed for tilbagekøb af produkter.
Denne feedback loop guider vores produkt køreplan. Det sikrer, at vores produkter overstiger kundernes forventninger. Jo flere oplysninger vi tilbyder til vores leverandører, desto mere sandsynligt er det, at de kan skabe endnu bedre produkter, og vi kan levere en mere fantastisk kundeoplevelse.
Samarbejde udenfor Supply Chain
At diskutere det ene problematik kan være omstridt og endog kontraproduktivt, når man forsøger at indgå en forhandlet aftale. Til dette formål præsenterer vi flere, udadtil muligheder for vores leverandører som et middel til at styrke vores forhold. Disse muligheder omfatter:
- Forlovelse med "tilstandstilknyttede" grupper, dvs. sammenføjning til en pædagogisk præsentation for epileptiske patienter om de medicinske fordele ved cannabis til dem, der lider af anfald,
- Produkt specialer rettet mod specifikke grupper af patienter, såsom dybt tilbagediskonterede produkter til veteraner på Memorial Day,
- Outreach til det medicinske samfund og
- Bistand med potentiel patientindskrivning i det medicinske cannabisprogram i Illinois
Afslutningsvis bør leverandørforholdsadministration ikke ses som en "en gang og færdig" øvelse. I et ikke-statisk miljø, især et som det medicinske cannabismarked i Illinois, som er præget af høj produktinnovation og fremskyndet efterspørgselsvækst, skal en iterativ vurdering af forsyningskæden løbende gennemføres.
Medicinsk Marijuana Foto via Shutterstock
Kommentar ▼
