I 2011 skrev jeg et par forretningsreferencer baseret på et par Kindle-køb. Ud over de forretningsbøger, jeg afhentede en af de $.99 Kindle Singles skrevet af John Locke om en kyndig CIA-snigmorder ved navn Donovan Creed. Jeg blev tilsluttet hans engagerende og underholdende historier, og før jeg vidste det, havde jeg læst alle ni af dem, og der var ikke mere! (sniffe). Da jeg checkede tilbage et par måneder senere, var i slutningen af listen over ni Hvordan solgte jeg en million bøger på Amazon i fem måneder. " Jeg tog det op uden at tænke på det selv.
$config[code] not foundNu da det er en nomineret bedste forretningsbog for 2012, bad jeg John Locke om at dele nogle af hans hemmeligheder for at skrive, fremme og sælge e-bøger.
Ivana Taylor: Hvad var tippestedet, der tog dine romaner til 1 million mærket?
John locke: Dette er et meget vanskeligt spørgsmål at besvare og havde du bedt om det for seks måneder siden, ville jeg have givet dig et andet svar. Dengang ville jeg have sagt, at det var en kombination af de blogindlæg, jeg havde skrevet, e-mails, jeg havde svaret, Twitter-kontakter, jeg havde lavet, og Amazon-salgsmotoren, der forbinder lignende bøger og identificerer kategorierne læsere søgning, såsom Movers og Shakers, Top 100 og så videre.
Men i dag har jeg et andet svar, for selvom mine sidste to bøger var de bedste sælgere, gjorde jeg heller ikke så godt som mine flagskibsbøger, Gemmer Rachel og Ønskeseddel. Disse bøger kørte mine salg ind i stratosfæren. Disse dage er min blog stadig effektiv, jeg har ti gange så mange abonnenter som jeg gjorde da Gemmer Rachel kom ud, fire gange så mange kontakter, og dobbelt så mange kvidre tilhængere. Og Amazon-salgsmotoren er lige så effektiv som nogensinde.
Min seneste bog, Ring til mig! fik ikke højere end # 20 samlet set. Jeg kigger rundt og ser andre forfattere, der sætter alle mulige salgsdokumenter med en første bog, og indser at der er mange veje til toppen. Men tippestedet til det øverste niveau af salget ser ud til at være selve bogen. Gemmer Rachel og Ønskeseddel fanget offentlighedens fantasi, og salget var betagende.
I en hel måned solgte jeg mere end 12.000 enheder om dagen. På et tidspunkt Gemmer Rachel og Ønskeseddel var # 1 og # 2 samlet. På min bedste dag solgte jeg 30.000 bøger. Alle markedsføringsmetoderne hjalp, og Amazon-salgsmotoren var en stor faktor. Men i disse dage er jeg overbevist om, at hovedfaktoren eller tippunktet er selve bogen. At skrive den slags bog er som at fange lyn i en flaske. Og når du skriver en af dem, ved du det. Men alt, hvad du skriver, vil ikke have den slags effekt på offentligheden.
Ivana Taylor: Du sagde: "Lad ikke de ting du ikke har forhindret dig i at bruge hvad du har." Har du et eksempel på dette princip i aktion omkring markedsføring af dine bøger?
John locke: Her er en: Jeg havde ingen formel uddannelse som forfatter. Jeg tog aldrig et skriftligt kursus, deltog aldrig i et seminar eller værksted. Med andre ord havde jeg ingen erfaring. Men jeg lod det ikke forhindre mig i at bruge hvad jeg gjorde har: fantasi, drev, beslutsomhed. Hvad angår markedsføring, jeg gjorde har penge til at bruge på annoncer og så videre, men de penge, jeg brugte, hjalp ikke. Kostfri markedsføring er den eneste type, der genererede salg for mig. Så hvis du ikke har penge til at investere, lad det ikke stoppe dig fra at bruge hvad du gøre har: entusiasme, empati, folkevidenskaber.
Hvad jeg siger, er der altid en måde at kompensere for, hvad du ikke har. Hvis jeg ikke er så smart som dig, skal jeg arbejde hårdere. Hvis en anden kvinde er smukkere end dig, må du muligvis være mere charmerende. Der er altid en måde at kompensere for.
Ivana Taylor: Hvad mener du, når du siger, at du ikke sætter salgsmål, sætter du projektmål. Hvordan virker det? Hvad er et projektmål, som en lille virksomhedsholder måtte angive, og hvordan ville de spore det?
John locke: Jeg fortæller altid folk, at målene skal være lave nok til at ramme og høj nok til at gøre noget. Et vidunderligt projektmål for en startforfatter ville være at få fem, 5-stjernede anmeldelser til hans eller hendes bog. Det er et vigtigt mål, når du starter. Uden et bestemt mål som dette, vil du ikke gøre de nødvendige ting, der kræves for at nå det. Med andre ord, hvis du sætter et mål for at få fem 5-stjernede anmeldelser, vil du kunne oprette en plan for at ramme den. Du vil bede venner om at gennemgå din bog. Du læser anmeldelser, andre har fået, og det vil daggry på dig for at kontakte anmelderen og se om de vil gennemgå din bog.
Det er enkle ting, men uden målet vil du aldrig udarbejde planen. Uden planen vil du aldrig tage handlingen.
Ivana Taylor: Du siger, at du skal have et citat for hvert møde og interview. Hvorfor? Hvordan hjælper dette med din markedsføring?
John locke: Citater er lydbid. Folk husker lydbidder. Hvis du lytter til aftennyhederne, er det alle lydbites. Når nogen fortæller dig om en film eller tv-show eller komediehandling, de nyder, vil de citere dialog eller vittigheder, som ikke er mere end lydbider. Mandag lavede jeg et interview og fik dette citat i: " Ønskeseddel er halvt raketskib, halvt rutschebane. "Jeg talte til intervieweren en hel time, men det er den kommentar, hun huskede. I går fik jeg dette citat i:
"Det er fantastisk, hvordan alt kommer sammen, når du læser læseren først."
Jeg kunne have pontificated om emnet i en time, men folk sætter pris på økonomiens ord en god bid tilbud. Jeg tror, at forfatterne bør opstille en plan for hvert interview. I de sidste tre dage har jeg lavet fem interviews og haft en specifik plan for hver. Jeg gik til hvert websted og blev fortrolig med typen af interviews, de har gjort tidligere. Jeg forsøgte at finde ud af den bedste måde at nærme sig det kommende interview på. Jeg har hørt forfattere, at de har gjort så mange interviews, at de kunne gøre en i deres søvn.
Bare rolig, de siger, de er gode på deres fødder, de vil bare vinge det. "Just winging it" er en anden måde at sige, du ikke generede at forberede (det er min lyd bid for dig!)
Ivana Taylor: Dette citat var en whack på siden af hovedet for mig: "Mit arbejde er ikke 10x værre, og deres er ikke 10x bedre for prisen." Hvordan har du sat pris på din bog? Hvilke råd vil du give andre forretningsforfattere om at prissætte deres bog?
John locke: Du bør altid have en grund til dine handlinger. Jeg satte mine priser lave, fordi jeg ønskede at købe mine bøger en eftertanke. Jeg skrev også dag og nat på det tidspunkt, så jeg regnede med at lave volumensalg. Så det var mine grunde til det 99-procents prispunkt. Men omstændighederne ændrer sig.
Den 1. februar Ønskeseddel vil være tilgængelig i massemarked papirback i alle boghandel og detailhandel i Amerika. Jeg sætter prisen ekstremt lav til en paperback bog: $ 4,99, fordi jeg forsøger at blive bemærket på et nyt marked. Men jeg vil ikke selvkonkurrere mod mine e-bøger, så for første gang hæver jeg priserne på min Donovan Creed-serie.
Forfalder jeg mine kernelæsere? Nej. Alle fremtidige Creed bøger vil stadig debutere ved 99 cent i en periode, der gør det muligt for mine loyale læsere at downloade dem til min "venskabspris" på 99 cent. Derefter hæver jeg prisen for ikke at skade salget af paperback-versionerne. Min Emmett Love og Dani Ripper serien vil fortsat blive solgt til 99 cent, medmindre omstændighederne for disse bøger ændres. Så mit råd er at have en grund til din prisfastsættelse. Det kan baseres på at eksperimentere med forskellige prispunkter eller en anden faktor, der giver mening for dig.
13 Kommentarer ▼
