For entreprenører og handyman virksomhedsejere er der et par af de vigtigste muligheder for at prissætte dine tjenester. Du kan opkræve en timesats eller give kunderne et skøn for projektet som helhed. Der er fordele og ulemper ved begge muligheder, så du skal omhyggeligt overveje, hvilke muligheder der er bedst for din virksomhed tidligt.
Timepris eller projektoverslag?
Chuck Solomon er en erfaren håndværker, forretningskonsulent og forfatter til Building Your Successful Handyman Business. Han delte for nylig nogle indblik i satser i en telefonsamtale med Small Business Trends. Her er nogle ting at tænke på.
$config[code] not foundHvorfor skal du give et skøn
Det belønner effektivitet
Selvom Salomon diskuterer fordele og ulemper ved begge muligheder med sine konsulentkunder, valgte han at give kunderne skøn over, hvornår han løb sin egen håndværksvirksomhed. Han tror på dygtige fagfolk, der har stor erfaring og kan arbejde effektivt. Denne type model kan hjælpe dem med at betjene flere kunder og stadig blive betalt for værdien og kvaliteten af det arbejde, de leverer. Så grundlæggende, hvis du afslutter et job tidligt, bliver du ikke straffet for at gøre det.
Han forklarer: "Effektivitet er fjenden for at blive betalt af timen. Hvis du kan gøre et helt job om en time, så fantastisk. Men hvis du oplader i timen, får du måske ikke den fulde værdi af dit arbejde og din oplevelse. "
Det tager alle dele af et projekt i konto
At tilbyde et samlet skøn kan tilbyde kunderne et større billede af omkostningerne i et projekt. Du kan nedbryde omkostningerne ved arbejde og forsyninger, men du kan stadig give dem en præcis total inklusive alle dele af et projekt, som potentielt kan gøre det lettere for dem at træffe en beslutning hurtigt.
Det garanterer en minimumsværdi
At køre til kundens hus, gennemføre en konsultation, købe de nødvendige forsyninger og kommunikere frem og tilbage med dem kan alle tage høj tid for entreprenører. Og hele denne tid er ikke altid nødvendigvis fakturabel til kunden, når den oplades i timen. Men når du giver kunderne et skøn, kan du sikre, at det opfylder det minimumsbeløb, du vil kræve for at få en vis værdi fra jobbet.
For eksempel siger Salomon i sin virksomhed, at han kun ville arbejde med en minimumsværdi på $ 125. Men i nogle tilfælde kunne han overbevise klienterne om at få nogle andre små job, der var taget hånd om i deres hjem for at nå grænsen, da han alligevel var der.
Det giver dig mulighed for at være mere rentabel
Samlet set er den største fordel ved at tilbyde estimater frem for en timesats, det generelt fører til mere overskud, ifølge Salomon. Med denne model, jo mere effektivt arbejder du, jo flere penge kan du gøre. Så over tid som du finpudser dine færdigheder og bliver bedre til at arbejde hurtigt, kan du tjene flere og flere penge til dit arbejde.
Hvorfor skal du opkræve en timesats
Det er lettere
Solomon mener, at opkræve en timesats, og at give skøn er faktisk forholdsvis ensartede strategier. Men opladning til arbejde på timebasis kan faktisk virke enklere for nogle mennesker. Det kommer i sidste ende til personlig præference.Men hvis en timesats synes lettere for dig og dine kunder at fordøje, kan det helt sikkert fungere for håndværksvirksomheder.
Det giver dig mulighed for at give detaljerede skøn til kunder
Selv når du giver skøn, bør du stadig give hver kunde en generel ide om, hvor længe projektet sandsynligvis vil tage. Men nogle kunder kan måske lide en mere specifik opdeling af arbejdskraftomkostningerne. Og giver en timepris tilbyder dette.
Det sikrer, at du bliver betalt for ekstra arbejde
I de tilfælde, hvor et projekt tager lidt længere tid end du oprindeligt troede, giver opladning en timesats dig lidt forsikring. Du kan stadig tjene penge ved at gøre ekstra arbejde, mens hvis du giver et samlet skøn på forhånd, kan du blive fast ved at gøre ekstra arbejde uden ekstra penge.
Det giver dig mulighed for at forklare din værdi
Da timepriser er ret let for kunderne at forstå, kan det føre til nogle spørgsmål. Solomon mener imidlertid, at dette simpelthen præsenterer virksomhedsejere med en mulighed for at forklare, hvordan deres erfaring og færdigheder gør den pris, det er værd.
Salomo siger: "På et tidspunkt skal du bare sige:" Dette er hvad jeg opkræver, og hvorfor det er det værd. "Så lad dem træffe deres beslutning og gå væk, hvis de beslutter sig for det."
Foto via Shutterstock
Mere i: Home Improvement Contracting
