I går afbrudt jeg to personer, der for nylig havde bedt mig om at oprette forbindelse på LinkedIn. Og det bliver min politik fremad. Der synes at være en misforståelse om, hvordan du bedst kan bruge LinkedIn til at vokse din virksomhed. Disse mennesker er gode eksempler på den misforståelse.
Linked Out på LinkedIn: Her er hvad der blev udvist…
Jeg modtager LinkedIn-forbindelsesanmodninger hele tiden fra folk, jeg ikke kender. Og det er okay med mig. Jeg regner med, at de vil starte en dialog for at se, om et forretningsforhold giver mening. Og normalt er det tilfældet.
$config[code] not foundFor nylig bad to forskellige personer om at oprette forbindelse. Jeg accepterede deres forbindelser kun for derefter at modtage LinkedIn emails fra hver af dem, der pitching til mig.
Virkelig?
Jeg kender ikke engang disse mennesker og værre, de kender mig ikke. De aner ikke, om jeg har brug for deres produkt / service. Det syntes at de lagde antagelser ud fra, hvad de kunne se i min profil.
Dette er den værste slags koldopkald. Det er ligesom opkald for dollars. Hvad det ser ud til, at disse mennesker gjorde, var at søge LinkedIn for folk, der opfylder visse kriterier. Når de blev fundet, anmodede de om forbindelser. Og så, da de var tilsluttet, sendte de deres mest omsættelige LinkedIn-email til dem. Du kender den slags. Det går sådan:
"Her er mit gode produkt eller service. Du skal have det. Ring til mig, hvis du gør det, og vi snakker om det. "
Ugh!
Så hvad har det egentlig været at gøre med mig som et perspektiv, og hvad jeg måske har brug for? Ikke noget. Det handlede om, hvad de ønskede og havde brug for.
Resultatet…
Jeg afbrudt.
Det er ligesom at få disse advokatopkald eller spam e-mails - kun værre. Det er værre, fordi jeg har adgang til meget mere information om dem. Jeg kan se dem, så at sige. De er ikke anonyme.
Jeg har mulighed for at opbygge en tro på dem - en tro, der ikke bringer tillid til. Hvis jeg vil, kunne jeg endda undersøge deres profil. Jeg kunne se, hvem de er forbundet med og opbygge et trossystem omkring dem også.
Når vi forstår, at salget handler om at opbygge relationer og tillid, kan vi se, hvordan denne politik er fuld af problemer. Du kan ikke gå fra introduktion til ægteskab. Du kan ikke gå fra forbindelse til et salg. Der er arbejde, der skal gøres imellem for at opbygge et forhold, lære om udsigten og identificere, om de er kvalificerede. Har de brug for, hvad du skal sælge? Kan du hjælpe dem med at løse et problem?
Når du kender svarene på disse spørgsmål og har udviklet et tillidsfuldt forhold til udsigten, kan du gøre forretninger med dem - og ikke før da.
LinkedIn er en fantastisk platform til opbygning af relationer og deling af din ekspertise. Og der er en måde at effektivt prospektere på LinkedIn. Når du leder efter en introduktion til et firma eller til en person, kan du se, hvordan du er forbundet med dem ved hjælp af avanceret søgefunktion på LinkedIn. Når du ser en delt forbindelse, kan du bede om forbindelsen til at introducere dig.
Nøglen til succesen med denne taktik er at have virkelig gode relationer med de mennesker, du er forbundet med. Når du allerede har deres tillid, vil de gerne introducere dig til andre. Det er min opfattelse, at dette er den eneste måde, du skal bruge LinkedIn på prospekt. Det er ikke en kold opkaldsplatform.
Tag en oversigt over, hvordan du bruger LinkedIn, og hvordan andre interagerer med dig. Gør meget klare og målbevidste beslutninger om, hvordan du skal opbygge relationer med dine kontakter.
Sådan forstår du den sande fordel ved LinkedIns forretningsudviklingsmuligheder - og risikerer ikke at blive afbrudt.
Disconnected Photo via Shutterstock
Mere i: LinkedIn 27 Kommentarer ▼
