Den bedste måde at opbygge en virksomhed på er at starte med at tilbyde kun det, du gør bedst.
Hvorfor? Af et par grunde:
$config[code] not found- Det giver dig en ting at fokusere på; at opbygge en marketing besked rundt.
- Det hjælper dig med at definere dit målmarked - de mennesker, der har brug for det ting.
- Det hjælper andre med at lande på, hvem du er og hvad du tilbyder.
Kort sagt, det giver klarhed. Det holder dig og dine kundeemner ude af stand til at blive forvirret.
Alt for ofte forsøger små virksomhedsejere at tilbyde alt under solen. De tror, at der er værdi i at være en one-stop-butik, og de er bange for, at hvis de ikke tilbyder flere ting, vil de gå glip af forretningen.
Ironien er, at med for mange ting, der tilbydes, mister de forretninger, fordi der ikke er nogen klarhed. Når folk ikke kan lande på hvad det er du gør, går de væk. Så, disse ejere ender med at skabe den situation, de forsøgte at undgå.
Hvis din besked er for stor, vil det være overvældende. Tænk over, hvordan du reagerer på at føle sig overvældet. Det er ikke en god følelse, er det? Opret ikke den fornemmelse for dine potentielle kunder.
Sæt dig selv op for succes ved at starte ud simpelthen. Fokuser på det, du gør bedst og markedet at produkt eller service til at målgruppe. Byg din virksomhed ud fra fundamentet for din kernekompetence.
Når du har etableret din virksomhed som en solid enhed, kan du tilføje produkter eller tjenester og udvikle en menu med tilbud. Sørg for at tilføje ting, der giver mening - ting der går sammen med dit kerneprodukt eller din service.
For eksempel, hvis du tilbyder bogføringstjenester, må du ikke tilføje udskrivningstjenester. Du tror måske, at udskrivning er noget du kan gør det, men det betyder ikke, at det er noget du skulle gerne gøre. Nu tror du måske, jeg er latterlig, men jeg har set dette sket. Nogle gange så mærkeligt som mit eksempel og andre gange mere subtilt. De er lige så upassende.
Ved hvad du gør godt. Forstå hvad du tilbyder. Når du bestemmer, hvilke ekstra elementer der skal tilføjes til din produktlinie, skal du sørge for at de går sammen med din hovedlinje. Oprethold kontinuitet med dine produkter eller tjenester. Dette vil hjælpe dig med at styrke din position på markedet.
Når du tilføjer elementer gradvist, kan du forbedre din forretning på flere måder:
- Tilføjelse af komplementære tjenester eller produkter øger værdien af dit kerneudbud.
- Tilføjelse af varer giver dig gradvis yderligere muligheder for at sætte din virksomhed foran potentielle kunder.
- Tilføjelse af kvalitetsprodukter eller tjenester kan udvide din udsigtsbase.
Når du opretter en plan for vækst i din virksomhed, er der en proces til udvikling af din menu med produkttilbud. Udnyt fordelene ved at starte med en kerneemne og bygge gradvist derfra. Når planen giver mening for dig, kan du være sikker på, at det giver mening for dine kundeemner. Denne visdom vil resultere i solid vækst for din virksomhed.
* * * * *
