For nylig har jeg set mange steder af iværksættere på udkig efter penge. Efterhånden som jeg har læst deres e-mails, lyttede til deres elevatorpladser og stirrede på deres power point dæk, er jeg blevet overbevist om følgende: De fleste iværksættere gør et elendig job med at pitching investorer.
Der opstår fem fejl så ofte, at jeg føler mig tvunget til at tilbyde forslag til, hvordan man undgår dem. Så her er mine fem anbefalinger til iværksættere pitching for money:
$config[code] not found1. Gør grunduddannelsen for din virksomhed klar ved begyndelsen af din pitch. Ret lige fra flagermus, fortælle investorer, hvilke dine kunder er, hvilket problem du kan løse, og hvorfor kunder vil dele med deres penge for at købe dit produkt. Uden denne simple indramning er det svært at følge en præsentation af en forretningsmulighed, som man ikke har set før.
2. Forklar hvorfor investorer vil drage nytte af det. Tænk på din tonehøjde ud fra den person, der lytter til det. Som iværksætter beder du investorer om at foretage en illikvide investering i en usikker mulighed for en ubestemt tid. Folk gør ikke disse investeringer, fordi de nyder usikkerhed og illikviditet. De får dem til at tjene et økonomisk afkast. Så i stedet for at fortælle investorer, hvad deres investering vil gøre for du, fortæl dem hvad din forretningsmulighed kan gøre for dem. Forklar, hvordan investorer vil drage fordel af deres investering i din virksomhed. (I øvrigt betyder det at være klar over hvornår og hvordan investorer vil afslutte.)
3. Lav din pitch kort og sød. Som alle har investorer begrænset tid - alt for lidt til at sortere igennem alle de oplysninger, som iværksættere bombarderer dem med. Start-up selskab investorer modtager mange tonehøjde e-mails, høre talrige elevator pitches og tommelfinger gennem mange dias dæk.
I betragtning af investorernes informationsoverbelastning skal du gøre din tone for finansiering kort og sød. Mine tommelfingerregler er to afsnit for en email, mindre end et minut for en elevatorplads og færre end 15 glider til et dæk. Hvis du ikke kan levere din besked dette kortfattet, er enten din besked ikke klar, eller du er ikke god til at levere den. På nogen måde øges dine odds ved at få finansiering ikke ved at gøre din tone længere.
4. Gør pitch interessant. Engagere dine investorer. Find ud af den mest overbevisende dimension af din virksomhed og gør det punkt krystalklar. Hvis kunderne elsker dit produkt, fordi det reducerer deres produktionsomkostninger i halvdelen, fortælle investorer det. Bedre endnu, præsentere kundetilkendegivelserne selv. Førstehåndsinformation fra kunder er mere interessant og mere overbevisende end brugte data.
Hvis du har en demo, skal du også vise det. Mennesker reagerer meget bedre på visuelle demonstrationer end de gør for at høre andre tale om, hvordan produkterne virker.
5. Besvar Investors Spørgsmål. Vær sikker på at du forlader nok tid til at besvare spørgsmål. Medmindre du er heldig nok til at sidde fast på en lufthavn i en snestorm med en venturekapitalist, kommer du ikke til at komme hele tiden, du vil tonehugge din ide.
Gør ikke fejlen i barberingstiden for Q & A, i stedet for at trimme din tale, når du står over for tidsgrænser. At svare på forespørgsler er en meget bedre måde at give folk den idiosynkratiske information, de har brug for til at træffe beslutninger, end at forsøge at forudse de forskellige stykker, som investorerne ønsker at høre.
Desuden spørger de fleste investorer spørgsmål for at se, hvordan du svarer dem, hvilket gør spørgsmål og svar tid afgørende. Det giver dig en chance for at vise, hvordan du tænker.
Mens disse anbefalinger er anekdotiske og ikke er baseret på nogen undersøgelse, jeg har gjort eller læst, er mønstrene klare. De fleste iværksættere gør fem let afhjælpes fejl, når de investerer. Efter disse fem trin elimineres langt størstedelen af pitching fejl.
Seed Money Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
