Mens USA er et stort marked i sig selv, eksisterer to tredjedele af verdens købekraft offshore i fremmede lande. Det er en stor mulighed for små virksomheder at udvide og vokse. Men som med alle vækststrategier er det ikke helt så nemt at vide, hvornår man skal gøre spranget på nye markeder, især når man står over for de ukendte grænseoverskridende salg og en potentiel labyrint.
$config[code] not foundNår det er sagt, er der visse tegn og egenskaber, som indikerer, at en virksomhed er klar til at eksportere. Lad os se:
Kan du forpligte dig?
Enhver ekspansionsstrategi kræver, at alle interessenter er om bord og er klare over det omfang, der kræves for at understøtte eksport. Personalet skal være dedikeret til at støtte indsatsen - dette omfatter alt fra logistik til regnskabsføring til markedsføring.
Finansielle ressourcer skal også tildeles til støtte for international rejse til messer og for at møde købere og distributører i landet. Processer, systemer og ressourcer skal også etableres for at reagere på internationale henvendelser - dette inkluderer dit websted, email, telefonopkald mv.
Fik en plan?
En shotgun tilgang til eksport er uklogt. Små virksomheder har brug for en international markedsplan med klare mål, strategier og målmarkeder.
Tag for eksempel Bassetts Ice Cream, vinder af 2013 SBA og Visa eksport videokonkurrencen. Philadelphia-baserede firma har lavet og solgt is i over 150 år og eksporterer nu sine produkter til Kina. Uden en plan og støtte fra eksterne ressourcer, ville de aldrig have været i stand til at trække deres utrolige eksporterende succeshistorie ud.
Bassett's 'præsident, Michael Strange, siger:
"Hvis nogen havde sagt til mig for fem år siden, at 20 procent af min virksomhed i dag ville eksportere is til Kina, ville jeg have sagt, at du bliver nødt til at være skør. Mens muligheden var der, havde jeg så mange spørgsmål, jeg havde brug for en vejledning eller i det mindste et kørekort. "
Se videoen for at lære, hvordan Strange's team opbyggede det køreplan.
Eksportplaner bør også tage hensyn til global markedsføring. For eksempel skal dit websted understrege din evne til at opfylde internationale ordrer og levere en oversættelsesmekanisme. Annoncering og emballage i landet, der behandler kulturelle forskelle, kommer også i spil.
Glem ikke at beskytte din intellektuelle ejendom - har din virksomhed tilstrækkelig viden om, hvordan du beskytter dine ideer og produkter mod patentbrud, og så videre?
Er dit produkt klar?
Dette er ofte udgangspunktet for de fleste eksport. Hvis et produkt har lykkes på hjemmemarkedet, kan der være efterspørgsel efter det internationalt?
Hvilket potentiale skal dit produkt sælge på et bestemt internationalt marked? Hvem er konkurrencen? Er der handelshindringer? Export.govs markedsundersøgelsesguider og værktøjer som handelsstatistik kan hjælpe dig med at tage en trinvis, struktureret tilgang til at gøre din forskning og identificere potentielle målmarkeder.
Ud fra et ressourcesynspunkt har din virksomhed evnen til at ændre sit produkt / service og oversætte markedsføringsmaterialer for at imødekomme markedets krav?
Hvad med kapaciteten? Kan du skala for at imødekomme efterspørgslen efter eksportordrer?
Forstår du eksportmekanik?
Det er her, ting kan blive forvirrende. Grænseoverskridende salg er underlagt regler, samt logistiske og skattemæssige overvejelser.
Eksportører skal forstå, hvordan deres produkter skal sendes. Hvilke eksportdokumenter er involveret, og hvordan vil du styre speditører og transportører.
Eksportfinansiering og betalingsmuligheder kræver også specialistkundskaber. Og så handler det om at beskæftige sig med amerikanske eksportkontroler samt udenlandske lovmæssige og lovmæssige krav til dit produkt.
Lad være med at blive slukket - hjælp er ved hånden
Det lyder som meget at tage på, men ikke blive afskåret. De fleste små virksomheder kan kun afkrydsse et eller to elementer på denne liste fra den få gang - typisk engagementet og markedsmulighederne. Den gode nyhed er, at der er hjælp til resten af det. Eksperter kan hjælpe med alt fra eksporterende mekanik til at hjælpe dig med at få dit produkt klar til at blive markedsført i udlandet, for ikke at nævne den finansiering, du har brug for til at finansiere din vækst.
Den amerikanske regering er en stor fortaler for små virksomheder, der eksporterer og tilbyder uddannelse, ressourcer og økonomiske ressourcer. Start med at tjekke eksporteringsressourcerne på SBA.gov, Export.gov og BusinessUSA.gov. Du kan også få hjælp fra eksperterne hos amerikanske eksportassistancecentre. Placeret over hele landet og udelukkende fokuseret på små og mellemstore virksomheder samler disse one-stop-shop centre eksporterende eksperter fra forskellige offentlige myndigheder og den private sektor.
Eksporterer foto via Shutterstock
5 kommentarer ▼
