9 Referral Tactics for at vende henvisninger til faste relationer

Henvisninger er det ultimative kompliment i erhvervslivet. De betyder, at folk respekterer dig for det du gør, står for og de resultater du har fået for dem. Det er et sikkert tegn på tillid.

I erhvervslivet er netværk og henvisninger for det meste sans fornuft, efter bedste praksis og med gode manerer virkelig. Anbefaling af mennesker, der giver stor værdi, erfaringer og ressourcer, er noget, vi alle bør gøre. Det er en del af den "menneskelige henvisning effekt". Spredning gode nyheder om godt arbejde skaber den slags energi, der kommer tilbage til dig.

For længe siden gjorde folk forretninger med et håndtryk. Nogle mennesker kan stadig gøre dette, men jeg har været vidne til, at nogle meget gode håndtryk er forfærdeligt forkert. Bedst at kvalificere aggressivt og vide, hvem du henviser til, og hvem der henviser til dig.

Henvisning markedsføring er en af ​​de mest effektive måder at fremme produkter eller tjenester til nye kunder gennem mund til mund. Disse henvisninger sker ofte spontant og har tendens til at producere meget gode salgsresultater. Flere forretningskilder rapporterer, at 65% af den nye forretning har tendens til at komme fra henvisninger.

Henvisningstaktik: Drej henvisninger til faste relationer

1) Tryk på personer, du allerede har resultater, historie og forhold med

Tag disse resultater, at historie og dine relationer dybere. Vær ikke bange for at spørge: "Kan du foreslå nogle mennesker, du ved, hvem der kan drage fordel af hvad jeg gør og de resultater, vi har fået?"

2) Grundigt kvalificere folks baggrund, tjenesteydelse og resultater

Fastlæggelse af kompetencer, kvaliteter, værdier og immaterielle ressourcer er værd at indsatsen, især når man overlader folk til andre. Søg personer og virksomheder på internettet ikke kun for nuværende information og omdømme - men eventuelle klager eller problemer indsendt online.

3) Vær strategisk om møde mennesker

Hvem vil du møde, og hvem vil du møde dig? Jeg kan godt lide at kalde denne "sphere-ing". Jeg ser på alle de mennesker, der har mig til fælles, men kender ikke hinanden endnu, og jeg forsøger at forbinde gode mennesker til hinanden, som jeg føler har den rigtige synergi.

4) Pas på mennesker som du vil blive taget hånd om

Gammeldags nice er så velkommen i erhvervslivet. Konsistensen af ​​vores temperament, attitude, motiv og hensigt giver folk en sikker følelse af, hvad de kan forvente af os.

5) Tilby folk en prøveudtagning, rød sked smag af hvem du er og bede dem om at gøre det samme

Find måder at give folk en prøveudtagning, så de kan få en smag af dig og dit arbejde. Tænk på isbutikken, hvor de giver dig en lille rød ske smag, før du køber smag efter eget valg.

6) Bland person og sociale medier til åbne døre og engagere

LinkedIn, Twitter, Facebook, blogging og eMarketing, der bruges i tandem, kan fremskynde, forbedre og flytte forholdet og henvisningsprocessen fremad hurtigere end nogensinde før. Verdensomspændende web, teknologi og sociale medier, der anvendes til erhvervslivet, er de største kommunikationsfremskridt siden telefonen.

7) Opbyg en henvisningskultur og vaner til din dag til dag professionalisme

Jo mere du konstant forbinder og henviser gode mennesker til hinanden af ​​de rigtige grunde, jo mere bliver du kendt som en "master connector." Dette er en meget god ting at være kendt for.

8) Vent ikke på, at andre foretager den første bevægelse, vær proaktiv

Hvis du ser en god mulighed for at lave introduktioner og henvisninger, skal du ikke vente på dem. Tag initiativet, som viser folk, du er interesseret i dem, og til gengæld skaber interesse for dig.

9) Tak altid folk for henvisninger eller introduktioner

Godkend interaktioner med mennesker, uanset om de arbejder eller ej, med en rettidig, ærlig tak, privat og offentligt. Det er en mulighed for at vise taknemmelighed, ydmyghed og ægthed.

Hvis du vil få henvisninger og omdanne dem til rolige solide relationer, bliver den slags person, der tiltrækker dem, inspirerer dem og belønner folk for at have den slags tillid til dig.

Ret holdning, ret handling, ret henvisninger, rigtige resultater. Vær oprigtig og gå gøre en i dag.

Henvisning Foto via Shutterstock