Du holder et produkt hos denne murstenmasse og diskuterer, hvis det nu er tid for dig at bruge penge på noget, du har lyst til - eller har brug for - i nogen tid nu. Som du vejer fordele og ulemper stille til dig selv, vises en uundgåelig afskrækkende ud af hjørnet af dit øje: de irriterende sælgere, der afbryder din tankeproces ved at gentage irriterende slogans og pege på produktegenskaber, som du allerede ved godt. Mængden af robot desperation i deres stemmer er nok til at få dig til at flyve butikken med det samme.
$config[code] not found
Det er ironisk, at jo flere disse sælgere håber at konvertere dig til en betalende kunde, jo længere væk kører de dig fra kasserne. Som virksomhedsejere skal du være sikker på at du ikke gør det samme. I stedet anvender en ny salgsstrategi, der løsner tegnebøger af potentielle kunder uden at leering over dem som et off-putting svæverfly.
Vi spurgte medlemmer af Young Entrepreneur Council (YEC), en invitation til nonprofitorganisation bestående af landets mest lovende unge iværksættere, følgende spørgsmål for at finde ud af, hvordan de kreativt konverterer et looker til en glad klient:
"Hvad er dit mest kreative tip til voksende salg, når kunderne stadig er læse om at åbne deres tegnebøger?"
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
1. Fange lederne
"Mange kunder finder det ofte svært at straks forpligte sig til noget, og kan bruge en smule hånd, der holder gennem deres online shopping proces. I stedet for at forsøge at sælge dem på stedet, indsamle deres e-mail og få dem til at registrere dig for dit websted eller at oprette forbindelse til dig på sociale platforme. Derefter arbejde for at pleje dem til en kærlig og betalende kunde. "~ Danny Wong, Blank Label Group, Inc.
2. Gå til prøveversion
"Hvis udsigterne ikke er klare til at gøre springet i din pool, få dem bedre form ved at i det mindste lade dem dyppe tæerne i vandet. Gratis forsøg kan være yderst effektive til at gøre en kundes appetit til dit produkt eller din tjeneste. Lav den gratis prøveperiode lang nok til at vise fordelene, men kort nok til at få dem interesseret i at købe mere. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
3. Giv din pris!
"Vil du bruge vores service ved at tage pengene ud af bordet? Ja? Så du ser tydeligt sin værdi. Nu kan vi ikke give vores produkt væk gratis, men du betaler os, hvad du synes er retfærdigt for den første måned - og vi går derfra. "~ Nathan Lustig, Entrustet
4. Bygg langsigtede relationer
"Du behøver ikke kunder til at købe den første gang de støder på dig, hvis du har mekanismer til relationer (f.eks. En god mailingliste) på plads. Du kan ikke helt automatisere forholdsopbygningsprocessen, men du kan holde det enkelt og stadig forbinde med kunder, der vil købe større billetgenstande fra dig mere end én gang efter at du har forholdet på plads. "~ Torsdag Bram, Hyper Moderne Rådgivning
5. still spørgsmål
"Uanset om en kunde stadig er udsigten eller en bekræftet køber, er den bedste måde at hjælpe med at træffe en købsbeslutning ved at stille spørgsmål. Find ud af, hvad de søger at gøre med den overvejede vare, og spørg hvorfor de tøver med at prøve det. Så hjælpsom hjælpe dem ved at analysere de produkter, du tilbyder, for at matche dem med den rigtige. Salget kræver strategisering, ikke kun udgifter. "~ Vanessa Nornberg, Metal Mafia
6. Pay-for-Performance
"Pay-for-Performance er en fantastisk måde at få fat på opmærksomhed og få salg, fordi det tjener kundernes tillid og loyalitet over tid. Mit firma gik til en pay-to-performance model, hvilket resulterede i en vækst i salget. Folk føler sig mere trygge med at bruge penge, når de ser resultater. Hvis du rent faktisk giver dine kunder værdi, så bør du ikke være bange for at implementere denne model. "~ John Hall, Digital Talent Agents
7. Prøv Tiered Pricing
"Uimodståelig tiered pricing trækker kunder ind. Ikke blot tilbyde en variant af dit produkt / service, men i stedet tilbyde flere, herunder et uimodståeligt" Best Value "tilbud. Dette giver mulighed for at få sammenligningspunkter, som definerer, hvor god din "bedste værdi" -aftale virkelig er. "~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
8. Lav en begivenhed ud af det!
"Event-baserede marketingværker. Vi er alle optaget, og nogle gange er det ikke så meget, at folk ikke ønsker at bruge penge, men at de ikke seriøst overvejer dine tilbud. Giv dem en tidsspecifik frist for at tilmelde sig og købe - med god grund selvfølgelig - og de er mere tilbøjelige til at træffe en beslutning. Det kan betyde et "nej", men du får også nogle succesfulde svar. "~ Nathalie Lussier, Nathalie Lussier Media
9. Olierisikoen Tilbagevenden
"Der er et par grunde folk ikke køber: pris, tillid eller simpelthen ikke klar til lige nu. Det er stærkt, når du kan vende risikoen og sætte den på dig som firmaet til at udføre. Tilby et prøveprogram eller opdræt din garanti, så købsbeslutningen har ingen risiko for kunden. Eliminere frygt for køb, og du vil være gylden. "~ Trevor Mauch, Automize, LLC
10. Demonstrer dit investeringsafkast og værdi
"Kunderne vil altid være læste om at åbne deres tegnebøger. Nøglen er kun at sælge til virksomheder inden for brancher, der lovligt vil drage nytte af at bruge dine tjenester eller købe dine produkter. Ingen ønsker at kaste penge på noget, hvor de ikke kan se nogen værdi. "~ John Berkowitz, Yodle
11. Opret en tillid
"Hvis du har problemer med at lukke tilbud, så prøv at kigge forbi salget og fokusere udelukkende på at skabe tillid med dine kunder. De vil være meget mere tilbøjelige til at åbne deres tegnebøger, når du har fået din hånd ud af lommen. "~ Christopher Kelly, Sentry Centers
12. Giv dem fri værdi
"Hvis du sælger noget til en anden, antages du at være ekspert på, hvad du sælger. Tag nogle af denne ekspertise og give den væk gratis som en hvidbog, blogpost eller nyhedsbrev. Når dine kunder ved, hvor vidende du er, og hvor værdifuld din ekspertise er, vil de være mere tilbøjelige til at købe den fra dig. "~ Lucas Sommer, Audimated
Salgskonverteringsfoto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
