Hvordan laver du et bedre moderselskab? CEO Roman Kirsch vil fortælle dig at opbygge et teknologibureau, der gør mode.
Taler i brede strejker synes der ikke at være to mainstream-industrier, som i modsætning til hinanden som tech og mode, og alligevel viser hybridet af de to at være en stærk union. Det er ikke tilfældigt, at Lesara, Kirschs smidige detailvirksomhed, netop har vundet prisen for Europas hurtigst voksende teknologibedrift af TECH5.
$config[code] not foundVirksomheden er teknisk og produktet er mode.
Denne model vinder ikke kun forbrugere. Det begynder at forårsage krusninger på de højeste niveauer af modebranchen.
Hvordan traditionelle modeforhandlere opererer
En traditionel modeforhandler opererer på en arkaisk forretningsmodel. De anvender et team af designere, der stoler på deres egen ekspertise og smag for at skabe stilarter, som derefter produceres i bulk et par gange om året. For det første produceres sommersamlingen, så vintersamlingen et par måneder senere og så videre. Disse tøj sælges så i tusindvis af butikker over hele kloden.
Men den model løber ind i flere problemer. Her er et par:
- overproduktion
- Produktion af upopulære stilarter
- Store overhead omkostninger
- Langsom reaktion på forbrugertendenser
- Højere priser.
Selvfølgelig er et af de største problemer, at mange forbrugere favoriserer e-handel mere end indkøbscentre. At købe tøj online er blevet meget mere bekvemt.
Årets største indkøbsweekend, der begynder med Black Friday og slutter med Cyber Monday i sidste weekend i november, fremhæver denne trend. I 2015 brugte forbrugerne 10 procent mindre på detailforretninger end et år tidligere, men på Cyber Monday National Sales steg 16 procent til en kæmpestor 3,07 milliarder dollar.
Den Agile Retail Approach
Årsagen til, at agile detailvirksomheder vinder succes, er fordi de anvender en direkte-til-forbrugermodel, som henvender sig til, hvad forbrugerne er graviterende overfor. Denne tilgang sparer også utrolige mængder overhead. Kirsch siger en del af grunden til, at dette nye mærke af tech moderselskab kaldes agile detailhandel er på grund af den måde, det styrer sin produktion og distribution i sin direkte til forbruger model.
"Traditionelle detailbutikker kan tage så lang som seks til ni måneder, fra når de har en ide til en stil, indtil den er på hylderne. På grund af den måde, vi er designet på, kan det tage os mindre end ti dage at identificere en stil, få den designet, produceret, annonceret i vores onlinebutik, købt og sendt til dørens dørtrin. Det er, hvad der gør os fleksible: vi kan holde trit med trends hver uge. "
Og holde trit med tendenser ser drastisk anderledes ud i agile detailhandel end i traditionel detailhandel. Kirsch har offentligt udråbt fraværet af teams af modeeksperter hos Lesara, der normalt ville deltage i fashion shows og komme med stilkoncepter. I stedet udnytter designerne hos Lesara kraften i intelligente data til at identificere tendenser, vurdere efterspørgslen og producere i passende mængder.
Denne videnskabelige metode til bestemmelse af forbrugernes interesser er en fordel af to grunde. For det første betyder det, at Lesara er i stand til at producere præcis, hvad forbrugerne er på udkig efter, uden at skulle lave masser af gæt. De kan nøjagtigt finde ud af, hvilke stilarter forbrugerne graviterer hen imod. Som følge heraf laves færre fejl, når man forsøger at finde ud af, hvad folk ønsker at bære.
For det andet tillader det selskabet at køre med futuristisk effektivitet. Overproduktion af bestemte stilarter har givet forhandlerbutikker som Ross og Marshalls mulighed for at drive meget succesrige, multi-billion dollar-virksomheder. Og alt, hvad de sælger, er varer, der er overproduceret, eller som ikke var populære nok til at sælge. Med smarte data gør Lesara det, folk ønsker i de rigtige mængder.
Lesara er baseret i Berlin og har udvidet sin rækkevidde til det meste af Europa. Mens de endnu ikke har meddelt, hvornår de vil starte i USA, kan vi være sikre på, at de amerikanske forbrugere i sidste ende vil kunne drage nytte af Lesaras unikke tilgang.
Shopper Photo via Shutterstock
