Her i USA bliver vi så fokuserede på vores eget land, at enhver gevinst for resten af verden har tendens til at blive præsenteret som et tab for USA. Vi hører det hele tiden:
$config[code] not foundVi taber job her, mens et andet land vinder.
Eller …
Virksomheder vokser i andre lande, så de skal skrumpe her.
Men nogle amerikanske virksomheder ser vækst i resten af verden som en stor mulighed. Dette omfatter små virksomheder, der aldrig tidligere har handlet uden for et begrænset geografisk område.
De er "rushing" for at udvide i andre lande, ifølge en kilde.
For nylig havde jeg chancen for at interviewe Larry Harding, grundlægger og formand for High Street Partners.
Hans firma hjælper virksomheder med de strategiske og praktiske aspekter ved etablering af operationer i andre lande. Han rapporterer, at hans firma og andre professionelle serviceudbydere, der hjælper virksomheder med global ekspansion "aldrig har set forretninger så stærkt."
Ifølge Harding skyldes den globale ekspansionsbinge 3 faktorer:
- Svag dollar - Dollars fald gør amerikanske virksomheder attraktive. Amerikanske virksomheder bliver "trukket" i udlandet. "Tag eksemplet på et amerikansk arkitektfirma. I dag kan deres priser være 20% billigere i udlandet, "siger Harding. De går efter arbejde på oversøiske markeder og åbner kontorer i andre lande, når de tildeles store projekter. Selv med omkostningerne ved at åbne et kontor og ansætte nogle lokal hjælp, er det stadig rentabelt for det amerikanske arkitektfirma.
- Voksende markeder - Kina og dele af Mellemøsten "har en bunke kontanter og er i en frenzy for at bygge deres infrastruktur," siger Harding. Der er en enorm mængde af bygninger, der fører til muligheder inden for byggeri, arkitektur, telekommunikation, tungt udstyr, teknologi, finansiering og en bred vifte af relaterede produkter og tjenester, der anvendes i byggeprojekter eller som følge af nybyggeri. Den voksende middelklasse i Kina og andre steder kører også efterspørgslen efter forbrugsgoder som vaskemaskiner, cykler, fritidsbåde. Et eksempel på en mulighed for en amerikansk lille virksomhed, siger han, kan være til et cykelforsyningsfirma eller et båddele og tilbehørsselskab til at levere efterspørgslen i både.
- "Verden er flad" effekt - Med henvisning til Thomas Friedmans bog, Verden er flad, betyder denne effekt at grænseoverskridende markeder er mere åbne end nogensinde før. Internettet, teknologien, forbedret transport og andre faktorer tilskynder til at gøre forretninger på tværs af grænserne.
Men at tage fat på enhver ny mulighed indebærer altid risiko.
For en ting kan du nemt nægte fordelene ved muligheden, hvis du lader dine omkostninger ved at sælge til andre lande komme ud af hånden.
Harding siger et fælles fald er, at et amerikansk firma vil vinde en million dollar aftale og forpligte sig i kontrakten til at være "importør af rekord" - ikke at indse, hvor vigtigt disse 3 ord er. Kontrakten forpligter dem nu til at håndtere alt papirarbejde og betale alle importafgifter. De sender produkterne. Derefter får de en uventet regning for $ 135.000, der eroderer meget af dealens overskud.
Så længe du er forberedt og undgår sådanne faldgruber, siger Harding, "de internationale muligheder er helt rigtige og bør ikke afskediges."
Læs Larry Hardings 5 tips om, hvad SMB'er (små og mellemstore virksomheder) bør overveje, inden de udvides til andre lande, rapporteret af Denise O'Berry over på AllBusiness. Det er en hurtig læsning og vil give dig en ide om hvad man skal overveje i global ekspansion.
Og gå ikke glip af mit tidligere interview med Larry Harding fra december sidste år. Her diskuterer han udviklingen mod mindre og yngre virksomheder, der udvikler en mursten og mørtel tilstedeværelse i udlandet.
10 kommentarer ▼
