Senior salgsledere er erfarne medlemmer af et salgsteam. Udover at sælge produkter og tjenester til eksisterende kunder og udsigter, kan de tage ansvar for at forvalte relationer med nøglekonti, en virksomheds vigtigste kunder. Senior salgsledere kan også tage ansvar for mentoring af nyansatte medlemmer af salgsteamet eller repræsentanter, der er underudøvende.
$config[code] not foundkvalifikationer
Salgsledere har et minimum af et gymnasialt eksamensbevis. Dog kan ledere, som sælger videnskabelige eller tekniske produkter, kræve en bachelorgrad, ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics. Senior salgsledere kan forbedre deres faglige legitimationsoplysninger ved at opnå certificering fra et akkrediteringsorgan som f.eks. Manufacturers 'Representatives Education Research Foundation, som tilbyder kvalifikation af Certified Sales Professional. Ledere, der sælger til bestemte markeder, såsom lægemidler, kan opnå specialkertificering fra industrielle organer som National Association of Medical Sales Representatives.
Skills
Senior salgsledere skal have gode analytiske færdigheder til at forstå de udfordringer og problemer, kunderne står over for, så de kan identificere muligheder for et salg. De kræver fremragende kommunikationsfærdigheder til at håndtere kunder og udsigter på forskellige niveauer. De må muligvis præsentere salgsforslag til købsteam, herunder tekniske ledere og økonomichefer samt indkøbsforvaltere. De kræver også gode forhandlingsfærdigheder for at sikre salg, der repræsenterer en rentabel forretning til virksomheden.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingProdukt- og markedsviden
Omfattende produkt- og markedskendskab er afgørende for denne rolle. Senior salgsledere bygger selvtillid med deres kunder ved at demonstrere en forståelse for deres forretning. De sigter mod at blive tillid til rådgivere, snarere end kun salgsledere. Ledende medarbejdere opnår generelt dette niveau af viden gennem erfaring med at arbejde i en bestemt sektor. Men hvis de flytter fra en anden industri, skal de demonstrere en evne til at lære hurtigt og overføre deres viden og salgskompetencer til det nye marked.
Kontostyring
Senior salgsledere tager ansvar for at opbygge stærke relationer med store kunder for at udvikle indtægter og beskytte deres firma mod konkurrencedygtige trusler. Store kunder repræsenterer ofte en betydelig del af virksomhedens omsætning, og et tab kan have en skadelig virkning på virksomheden. Senior salgsledere arrangerer regelmæssige møder med kundekontakter for at sikre, at de er tilfredse med den service, de modtager, og for at diskutere eventuelle problemer. Direktørerne koordinerer også salgsadministration og kundeserviceaktiviteter i virksomheden for at opretholde de højeste servicestandarder.
Betal og Outlook
Den gennemsnitlige årsløn af salgsrepræsentanter var $ 73.710 i maj 2010, ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics. Selvom det ikke giver separate data til senior salgsledere, bemærker BLS, at de 10% af salgsrepræsentanterne har tjent mere end 144.420 dollar. Den samlede vederlag varierer også med størrelsen af løn og provisioner, der udgør lønnen. Beskæftigelsen i dette erhverv forventes at vokse med 16 procent fra 2010 til 2020, omtrent lige så hurtigt som gennemsnittet for alle erhverv i USA, ifølge BLS.
2016 Lønoplysninger til engros- og fremstillingsrepræsentanter
Engros- og fremstillingsvirksomhedsrepræsentanter har opnået en gennemsnitlig årsløn på $ 61.270 i 2016, ifølge U.S. Bureau of Labor Statistics. I den lave ende har grossist- og fremstillingsrepræsentanterne opnået en 25 percentile løn på 42.360 dollar, hvilket betyder at 75 procent tjener mere end dette beløb. Den 75. percentile løn er $ 89.010, hvilket betyder 25 procent tjener mere. I 2016 var 1.813.500 personer ansat i USA som grossister og fremstillingsvirksomheder.
