En kommerciel salgsrepræsentant er en person, der forsøger at sælge et produkt eller en tjeneste til et firma. Kommercielle salgsrepræsentanter betragtes ofte som de vigtigste medarbejdere i deres respektive forretninger, da deres succes bestemmer rentabiliteten. De arbejder i enhver industri i en eller anden form, og arbejder ofte på provision, modtager en grundløn sammen med en procentdel af det, der sælges.
$config[code] not foundGrundlæggende
Kommercielle salgsrepræsentanter er typisk tildelt områder af en vejleder og har næsten altid pladser eller vinkler, når de møder med en klient. Nogle salgsrepræsentanter arbejder på kontoret via telefoner, mens andre laver salgsopkald til fods. Uanset hvad deres job er at overbevise kunderne om, at deres produkt eller service er bedre end konkurrencen. Nogle gange tilbyder de endda en demonstration af, hvad de sælger. Kommercielle salgsrepræsentanter kan arbejde lange og ulige timer, herunder aftener og weekender, der forbinder kunderne, når det er praktisk for kunden.
Skills
Kommercielle salgsrepræsentanter bør organiseres, præsentere, professionelle, fleksible, drevne og energiske. De bør altid være venlige og hjælper en kunde til at føle sig godt tilpas. Og uanset industrien har sælgere typisk brug for grundlæggende computerfærdigheder, da mange af deres konti spores og arkiveres via salgsrelateret software. Også fordi deres job drejer sig om tal, skal kommercielle salgsrepræsentanter næsten altid være anstændige matematikere. For det meste skal de være ekspertkommunikatorer, der har en klar forståelse af deres produkter, sammen med en forståelse af, hvad konkurrencen gør.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingBaggrund
Krav til at blive en kommerciel salgsrepræsentant varierer meget fra branchen. De fleste besidder mindst et gymnasium eller tilsvarende. Andre skal have fået en associeret eller en bachelorgrad med fokus på kurser inden for marketing, reklame, forretning og kommunikation. Dem, der søger fremskridt, behøver dog typisk kun at bevise sig ved at have succes og generere indkomst for virksomheden.
Udsigterne
Det er svært at finde ud af, hvilke muligheder der vil være for kommercielle salgsrepræsentanter, simpelthen fordi branchen er så bred. Men så længe virksomheder fortsætter med at fremstille produkter og tjenester, vil de fortsat have brug for nogen til at sælge dem. Ifølge US Bureau of Labor Statistics (BLS) forventes jobs til salgsrepræsentanter i engros- og fremstillingsindustrien at stige med 7 procent fra 2008 til 2018, mens de i detailhandelen sandsynligvis vokser lidt mere end det på 8 procent.
Indtjening
Fordi kommercielle salgsrepræsentanter normalt arbejder på kommission, hvor meget de tjener, er ofte for det meste op til dem. Ifølge PayScale har salgsrepræsentanter opnået et vilkårligt sted fra $ 27.000 til næsten $ 64.000 i 2010. Også BLS rapporterede, at salgsrepræsentanter i computersystemdesignindustrien lavede en gennemsnitlig årsløn på $ 80.060 i 2008.
