SAP er en velkendt softwareorganisation kendt for virksomhedskunder og it-specialister i C-suite. Nu er der bygget et nyt samfund, der udnytter virksomhedens betydelige ressourcer til at hjælpe små virksomheder med at udnytte hvad SAP har at tilbyde.
Small Business Trends talte med Christal Bemont, senior vice president og general manager for Global Small and Medium Business Sales hos SAP Concur om denne store mulighed for mindre virksomheder, og hvordan det vil videreudvikle spillereglerne mellem firmaerne Goliaths og den lille virksomhed Davids.
$config[code] not foundSAP Concur Target Small Business Market
Bemont var keynote speaker på den seneste B2SMB Global Conference og startede vores samtale ved at tale om begyndelsen af denne nye push.
"Da SAP erhvervede Concur omkring 4 år siden, er en af grundene til overtagelsen, at Concur var virkelig solid i SMB-rummet. Så, Concur har været i stand til at bringe et unikt perspektiv til SAP for små virksomheder. "
Forholdet ændrer sig mellem store og små virksomheder
Hun fortsatte med at beskrive, hvordan en af de første ting hun opdagede var et skiftende forhold mellem de større spillere med dybe lommer og deres mindre fætre.
"Jeg har bemærket, at tidevandet svingede med små og mellemstore virksomheder, hvor deres atletisk innovation og iværksætterånd kunne være enorme aktiver, som større virksomheder har brug for", sagde hun og tilføjede, at hun så en mulighed for at udnytte SAPs magt til dette små virksomheder marked.
SAP Concur eliminerer hindringer mellem store og små virksomheder
Der var selvfølgelig nogle hindringer som den mindskede købekraft og adgang til information for disse mindre virksomheder. Bemærkning om, at teknologien udglatte nogle af disse forskelle, bemærkede Bemont, at et "fællesskab" fokus kunne fremskynde tingene yderligere.
Hun så SAP Concur's rolle som tre ledede: At hjælpe små virksomheder med at vokse og trives, undgå risiko og være så økonomisk stærk som de kunne.
Virksomhedens steder tjenester under et tag
Tanken var at bringe en gruppe små virksomheder under ét tag, så de havde kombineret købekraft, adgang og disposition af større Fortune 100-virksomheder over hele verden. Der var et sidste stykke manglende, og da Bemont stillede sig et spørgsmål, tog samfundet form.
"Hvad hvis SAP's magt var tilpasset denne mindre ende af markedet?"
Det nye samfund, der sprang ud af det, drejede sig om mere end bare netværk, selvom det traditionelle aspekt stadig har en værdsat slot.
Tilbyder adgang til ressourcer
Det handlede også om at give små virksomheder adgang til ressourcer, som de ikke ellers ville have mulighed for. Nogle af mekanikerne handler om at bruge SAP Concur som et middel mellem forskellige virksomheder.
Bemont forklarer:
"Jeg tror, at der er noget lige så magtfuldt som teknologi", siger hun. "Tænk på nogle af de største områder for omkostninger som medarbejderfordele og overhead. Der er ingen grund til, at vi ikke kan få vores største kunder til at bringe eksklusive tilbud på områder som dette og andre til denne SMB-plads via SAP Concur. "
Udnyttelse af disse forskellige forretningsforbindelser er et centralt aspekt.
At trække på SAP Concurs lange bænk for at bringe tanke lederskab og væsentlige indsigter til dette samfund er et andet fokus.
"At give sådanne insigter handler om at hjælpe små virksomheder med at se, hvad der er muligt," siger Bemont. "En stor sekundær del af dette er at hjælpe virksomhederne, når de vokser."
Disse former for interaktioner er designet til at hjælpe små virksomheder med at forudse, hvad der kan være rundt om hjørnet, hvilket igen gør SAP Concurs oplevelse bedre.
Corrals Information
Ud over den teknologi, som denne softwarekæmpe kan levere, er tanken bag dette nye samfund at hjælpe mindre virksomhedsrelaterede oplysninger, udnytte den til at mindske risikoen og hjælpe dem med at træffe bedre valg. SAP Concur ønsker i et ord at styrke dette nye samfund med det ene / to slag af tekniske løsninger, praktiske råd og gensidigt fordelagtige tilbud.
"De samtaler, vi har i dag, er helt sikkert omkring at hjælpe organisationer med at tage omkostninger ud af virksomheden," siger Bemont.
Small Business Trends CEO og Publisher, Anita Campbell, deltog i konferencen og bidrog til dette stykke.
Billede: SAP Concur
1
