59 Commandments of Business Networking

Business networking er et af de mest effektive marketing- og prospekteringsværktøjer, du kan bruge til at dyrke din virksomhed.

Selvfølgelig, gjort forkert, kan det faktisk være skadeligt for din virksomhed.

Folk skal stole på dig, før de skal gøre forretninger med dig eller henvise dig. Hvordan kan du sikre dig, at du præsenterer dig selv som en person, der er troværdig? Følgende kommandoer for forretningsnetværk nedenfor er en god start.

$config[code] not found

Commandments of Business Networking

Netværk på arrangementer

Der er forskellige aspekter af denne type business networking, fra forberedelse til opfølgning og alt i mellem:

Identificer, hvor du skal gå. Alle spillesteder er ikke rigtige for alle mennesker. Du skylder det for dig selv at gøre din forskning og finde de steder, der giver mening for din virksomhed.
Tag en beslutning om hvilke organisationer. Bestem dem, du skal deltage i, og dem du ikke behøver at deltage for at opnå værdi af begivenhederne. For eksempel giver det mening at være med i et lokalt handelskammer, eller bare gå til de begivenheder, der lytter interessant og højst sandsynligt vil omfatte folk, du skal møde?
Tilmeld dig arrangementet og planlæg det som et forretningsmøde. Mange mennesker enten ikke tilmelde sig begivenheder eller tilmelde sig dem og glemmer at gå.
Bestem, hvor ofte du skal være netværk. Hvor mange gange skal du have netværk i en given uge, måned eller kvartal? Dette vil hjælpe dig med at indsnævre, hvor du skal hen.
Udvikle åbne spørgsmål. Du kan bruge disse til at tænde en samtale. Prøv at finde unikke spørgsmål. Spørg ikke det samme gamle "så hvad laver du", hvis du kan hjælpe det.
Deltag begivenheder med en plan. Forsøg altid at lære noget nyt. Dette vil holde dig i at tale for meget om dig selv og din virksomhed.
Forbered dig fysisk og mentalt for arrangementet. Kjole passende. Bring visitkort. Sluk for telefonen eller indstil den til at vibrere. (Jeg laver ikke sjov!)
Glem ikke at blande. Går du med nogen? Hvis det er tilfældet, opdelt, når du kommer til arrangementet.
Få landets leje. Når du ankommer, gå til siden. Tag en dyb indånding og scan rummet. Dette giver dig mulighed for at omgruppere og fokusere, før du nærmer dig nogen.
Sæt ikke med det samme med det samme. Vent, indtil programmet starter. Hvis der ikke er noget program, kan du sidde, når du har forbindelse med nogen.
Prøv at sidde med fremmede. Det er ikke tid til at holde fast ved folk, du kender.
Vær en god samaritan. Er der nogen der sidder alene? Gå til dem og introducér dig selv. Du sparer deres liv! De er alene og nervøse. Du kan endda tage dem med dig for at blande og blande sig med andre.
Giv ikke dit visitkort til alle, du møder. Giv det til enhver, der beder dig om det.
Få dit visitkort af alle, du møder.
Har en fast (men ikke morder) håndtryk. Dit håndtryk er en nøgleindikator for dit tillidsniveau. Så tænk over, hvad dit håndtryk siger til dem, du møder.
Vær til stede - altid. Når du taler med nogen, skal du se dem i øjet og virkelig være opmærksom på, hvad de siger. Du kan lære noget om dem, der fortæller dig, om du kan hjælpe dem. Det er også den eneste måde, du vil afgøre, om du skal fortsætte med at lære dem at kende, efter at begivenheden er overstået.
Kig ikke rundt i lokalet. Og kig ikke over andres skulder, når du taler med dem. Det er uhøfligt. Du giver dem besked om, at du ikke er interesseret i dem.
Tag ikke telefonopkald. Hvis du forventer et opkald eller har en situation, der måske har brug for din opmærksomhed, lad den person, du taler med, vide, at der er mulighed for, at du bliver nødt til at undskylde dig selv.
Tag nødvendige opkald i private. Forlad rummet og gå til et roligt sted. Det får dig ikke til at synes vigtigt, hvis du ringer op på værelset. Det gør dig til at virke uhøfligt, fjollet, uhøfligt, arrogant … tag dig selv!
Frigør høfligt. Hvordan kommer du væk fra nogen høfligt? Der er et par taktikker. Du kan fortælle dem, at du ikke vil monopolisere deres tid. Du kan fortælle dem, at du ser nogen, du har brug for at tale med. Du kan undskylde dig selv at gå i toilettet. Du kan fortælle dem, at du gerne vil fortsætte med at møde mennesker.
Følg ikke op via e-mail. Den eneste undtagelse ville være, hvis du udtrykkeligt blev bedt om at gøre det.
Send i det mindste en note.
Læg ikke for tidligt. Helt ærligt, ikke "pitch" overhovedet. Når du opbygger relationer bliver det tydeligt for dig og den anden person, når det giver mening at gøre forretninger med hinanden. Husk, business networking handler om relationer - ikke at sælge.
Tilmeld dig ikke folk til dit nyhedsbrev. Vær sikker på at du får deres udtrykkelige tilladelse, før du sætter dem på nogen form for liste.
Antag ikke. Bare fordi du mødte nogen giver dig ikke licens til at få henvist fra dem, bruge dem som en ressource eller give dem dine salgs- og salgsmaterialer.
Gør fejl. Men gør det på siden af gode manerer og den gyldne regel.

$config[code] not found

Henvisningsgrupper

Henvisningsgrupper arbejder bedst for at dyrke din virksomhed, når du nærmer dig dem med ideen om, hvad du kan give til gruppen og dets medlemmer. Her er nogle bud at overveje:

Fokus på at give. Networkers får ikke henvisninger, før folk stoler på dem. Og de er ikke betroede, før de har givet kvalitetsreferencer et stykke tid.
Vis regelmæssigt og til tiden. Når du opdager sent og / eller sjældent, sender du en besked til dine medmennesker: du fortæller dem, at du kun bryr dig om dig selv, fordi du ikke tager dig tid til at lære om deres behov. Du viser dem, hvordan du håndterer forretningsmøder og medarbejdere. Hvorfor ville de have tillid til dig med deres kunder? Hvordan kan de være sikker på, at du vil behandle dem godt?
Kom forberedt. Har en specifik liste over henvisningsbehov. Jo mere specifikke du kan være, jo flere henvisninger, du modtager.
Spørg altid om hvad du har brug for. Du er aldrig så travlt, at du ikke behøver flere udsigter i vores rørledning. Hvis du ikke spørger hele tiden, risikerer du at komme til et sted, hvor du aldrig spørger. Hvis du tror det kan være et par uger, før du kan komme til disse henvisninger, så lad medlemmerne vide det. Det er okay at spørge, hvornår du er kommende med information.
Fokus på gruppen. Endnu en gang skal du være sikker på at du virkelig lytter til gruppemedlemmernes behov. Spil ikke med din telefon eller svar på e-mails, mens andre taler. Lyt og tænk virkelig på hvordan du kan hjælpe dem.
Mød med medlemmerne individuelt. Gør dette mellem møder, så du kan lære dem bedre at kende.
Undersøg ikke blandt gruppemedlemmer. Du målretter ikke mod dine kolleger, når du har din en-til-en-møder med dem. Du prøver simpelthen at opbygge forbindelser.
Forvent ikke at komme, før du giver.
Forvent ikke at modtage med det samme. Det tager tid at bygge disse relationer med gruppemedlemmer, så du stoler på dem, og de stoler på dig.
Overvej de øvrige gruppemedlemmer som ressourcer til dig og dine kontakter. Når du ved, hvordan de gør forretninger og du stoler på dem, kan du bruge dem som ressourcer, når folk nævner behov, som de gruppemedlemmer kan løse. Dette kan hæve dig i øjnene af dine kontakter, kundeemner og kunder.
Giv kvalitets henvisninger og kundeemner. Jeg kendte en mand, der ville skrive en henvisning og sætte "Brug ikke mit navn" på arket. Det er ikke nyttigt. Jeg har også set en situation, hvor nogen gav en henvisning, men kaldte dommeren senere og sagde: "Ring ikke til personen." Det er ikke nyttigt! Giv ikke affald. Det er bedre at ikke give overhovedet.
Kontroller først med dine kunder, kontakter og medarbejdere. Er de åbne for dig at give deres navne og kontaktoplysninger til dine gruppemedlemmer? En af de værste ting, der kan ske, er, at du henviser et gruppemedlem til en klient, for kun at få kunden til at blive sur.
Opfølgning! Hvis nogen giver dig en henvisning, behandle den som guld. Du vil være sikker på at du følger med det med det samme. Forestil dig, hvordan du får den anden person til at føle sig, hvis de henviser dig til nogen, og du følger ikke op i tide. Det vil ikke få dem til at henvise dig igen. Det tager tid at opbygge relationer med folkene i din henvisningsgruppe. Fortryd ikke denne tillid ved ikke at tage en henvisning alvorligt.

Sociale netværk

Ligesom netværkssamarbejde har online sociale netværk retningslinjer, som du bør følge, når du deltager:

Bestem, hvem du vil være. Selvfølgelig bør du være dig! Hvad jeg mener er, at før du siger noget i dit nyhedsfeed eller i en diskussion, skal du sørge for at kortlægge det med, hvordan du vil have andre til at kende dig.
Undlad at spam. Ingen kan lide spam, og det indeholder tonehøjde på sociale netværk. Brug platformene som en måde at fortsætte med at opbygge relationer og udvide dit netværk. Irriterende mennesker hjælper dig ikke med at opnå det.
Begræns selvforfremmelsen. Du kan lade folk vide, hvad du er i, så længe det ikke er dit eneste emne i samtale. Når det kommer til Facebook, bør du kun levere forretningsmæssige indlæg på din virksomhedsside. Din profil er din personlige side, og hvis du skriver for meget om forretninger, kan du finde folk, der blokerer dig.
Del oplysninger. Folk elsker at lære ting. Brug socialt netværk som en måde at dele relevant information med andre mennesker på. Når du deler din ekspertise på LinkedIn, Facebook, Twitter og mere, viser du din relevans og placerer dig selv som en fagmand. Google vil belønne dig for det, og det vil hjælpe dig med at få eksponering.
Fortæl folk hvorfor du vil oprette forbindelse til dem. Brug ikke standardforbindelseskriptet, hvis du kan hjælpe det. Hvis de ikke er dine nærmeste venner, vil du give dem en grund til at acceptere din forbindelsesforespørgsel.
Deltage. Du får ud af det, du lægger i det. Det betyder at du skal starte og deltage i diskussioner, retweeting indlæg, du kan lide, kommentere indlæg og dele indlæg.
Antag ikke. Igen, at være forbundet til nogen giver dig ikke tilladelse til at pitche. Må ikke gøre det.
Forklar alle anmodninger om introduktion. Vil du have en introduktion? Hvis du søger det gennem en af dine kontakter, skal du sørge for at forklare, hvorfor du vil have det.
Behandle dine onlineforbindelser som værdifulde. Dine onlineforbindelser er lige så værdifulde som dine offlineforbindelser. Så glem det ikke.
Tag dig tid til at lære dem at kende. Når du deltager i en samtale med nogen, hører til en gruppe med dem eller læser noget, de skrev, beder de om at oprette forbindelse direkte. Derefter opbygge forholdet. Husk at forholdsbygning omfatter at kende den anden person, deres forretning og deres behov.
Vær opmærksom på chatteren. Social networking er ligesom in-person netværk. Du vil nærme det som en måde at lære ting på. Når du holder øje med chatterne, begivenhederne, grupperne og samtalerne lærer du en forfærdelig masse om folk i dit netværk. Du vil også lære om folk, du skal være forbundet med.
Må ikke sælge. Dette går sammen med spamming og selvfremme. Lyder bekendt, ikke? Det gør det selvfølgelig. Det skyldes, at social networking ikke har noget at gøre med at sælge. Det har alt at gøre med at opbygge relationer, så du kan vokse din virksomhed.
Må ikke føle dig forpligtet. Du kan træffe beslutninger om, hvem du forbinder med på forskellige platforme. Bare vær konsekvent. Hvis du beslutter dig for, at du ikke vil være forbundet med forretningsforbindelser på Facebook, så vær det ikke. Hvis en person, du ikke kender, anmoder om en forbindelse til dig, er du ikke forpligtet til at oprette forbindelse til dem.
Vær så hjælpsom som du kan. Når du kan forbinde folk eller hjælpe nogen med et spørgsmål, hop ind og gør det.
Lad dem vide, at du er ægte. Skjul dig ikke bag en persona. Husk at folk gør forretninger med folk, de stoler på. Du skal være dig for at folk skal lære dig at kende.
Brug dit billede som et profilbillede. Ingen handler med en avatar. Og sørg for, at billedet er den rigtige slags til platformen. På LinkedIn skal du bruge et professionelt billede som et hovedskud. På Facebook skal du bruge dit logo på din virksomhedsside. På din personlige side kan du bruge noget, fordi det er personligt. På Twitter giver et logo mening.
Udfør ikke private samtaler offentligt. Brug sund fornuft og god dømmekraft og kontakt folk privat, når du vil have en en-til-en samtale.
Gå til arrangementer - når det er muligt. Når en online gruppe du er i har en personlig funktion, skal du gå til den. Mød de mennesker, som du har interageret med. Det hjælper med at opbygge forholdet. Husk at du stadig er forholdsbygning, når du er ansigt til ansigt.
Foreslå et møde. Når du opretter forbindelse til en person via socialt netværk, følg op og foreslå et møde. Mødet kan være via telefon Skype eller personligt, afhængigt af geografi. Lad ikke den fysiske afstand komme i vejen. I denne dag og alder behøver det ikke at være afskrækkende for at udvikle et forretningsforhold.
Være tilgængelig. Jeg kommer ikke til at få chancen for at kende dig og lide dig, hvis du er afsat. Ingen er så speciel, at de er ubevægelige. Desuden, hvem vil gerne opbygge et forhold med nogen fjern?

Selv om øget salg er slutmålet, deltager du ikke i business networking at sælge. Find og udvikle relationer med mennesker, du kan hjælpe, og hvem kan hjælpe dig.

Når vi løsner os selv fra den vægt, vi plejer at sætte på salg, Vi forbedrer faktisk vores evne til at opbygge relationer. Salget kommer naturligt derfra.

Networking Photo via Shutterstock

19 Kommentarer ▼