Har der været en forretningsmodel, der har tjent så meget opmærksomhed, finansiering af dollars og så mange spin-offs som on demand-modellen? Bestemt ikke i nyere hukommelse, og bestemt ikke så hurtigt.
Men bare nogle få år efter at de første efterspørgselsselskaber steg til at blive økonomiske krafthuse, har modellen problemer, og de mange mindre virksomheder i dette rum skal genopfinde systemet. Problemet er mangesidet og skyldes til dels det store antal virksomheder, der konkurrerer om forbrugeroptagelse. Tjenester, der dækker hele kundens behov, kæmper for trækkraft, og mange falder ud.
$config[code] not foundSidste år faldt summen af venturekapitalfinansiering til efterspørgselsopstart med 50% i forhold til året før. Faktisk kaldes også on-demand-modellen, der ofte kaldes "Uber of X", "Uber of failure".
Men ud af kaoset læres værdifulde lektioner langsomt. Vigtige grundlæggere identificerer symptomerne på svigt. Modellen kan fungere, når den rigtige service er parret med den rigtige driftsstøtte og den rigtige vision. Men det har taget milliarder dollars i finansiering, og hundredvis af mislykkede virksomheder forstår, hvad denne blanding skal se ud.
Lektioner at lære af on-demand økonomien
Mens det på ingen måde er en omfattende liste, er disse et par ting, som grundlæggere i og ud af efterspørgselsøkonomien kan lære af de sidste par år:
Kopier og indsæt virker ikke
Det skal selvfølgelig sige, men selvom imitation er den højeste form for smigeri, gør det ikke altid en god forretning. Det har vist sig i on-demand-rummet, hvor hundredvis af virksomheder kopierede Uber-modellen med lidt at kende innovation eller endda tilpasning til den særlige tjeneste, de leverede.
Men på samme måde er de efterspurgte selskaber, der stadig modtager venturekapitalfinansiering og erhvervende brugere, dem, der har bygget oven på modellen. Scot Wingo, grundlægger og administrerende direktør for eco car wash service på forespørgsel Spiffy sætte det på denne måde: "Iværksættere, der lykkes i efterspørgselsrummet i dag, fungerer ikke som de oprindelige on-demand-virksomheder. De har ændret deres backend-operationer, ændret deres virksomhedskulturer og går tilbage til det grundlæggende i, hvordan man driver et kvalitetsfirma og sætter kunden først. "
Måske er den enkleste takeaway at det første ansvar for en iværksætter er at indovere, selv om det kun er få grader.
Grundlaget gælder stadig
I begyndelsen af on-demand-æra var der en entusiasme over modellen, at det var en guldstrejke. Folk skyndte sig for at åbne deres guldminde overbevist om, at de også ville finde uigennemtænkt rigdom uden at skulle opleve den forrevne opbygning af en forretning i en traditionel industri.
Selvfølgelig er det lettere at lave rammer som en guldhastighed. I begyndelsen var det svært at være en begrundelse og satse på noget, der havde en sådan universel appel. Men der var i begyndelsen konkrete tegn, der blev ignoreret af mange iværksættere.
Ingen forretningsmodel i verden tillader dig at ignorere de grundlæggende principper for god forretning. Hver virksomhed har brug for et mærke, en vej til rentabilitet (en der ikke antager ideen vil gå viral i sig selv) og kerneværdier, som forbrugerne kan identificere med. De fleste efterspurgte selskaber lazily knyttet deres mærke og værdier til begrebet bekvemmelighed.Men forbrugerne vil gerne være i stand til at forholde sig til et mærke for sine unikke kvaliteter - dets engagement i kvalitet, lidenskab for miljøet eller ønsket om at hjælpe de underholdte.
Med andre ord er fundamentet for erhvervslivet afgørende for enhver branche, men det er en stor hype.
Værdien er større end Hype
"Virksomheder løser problemer," siger Wingo. "Hvis din virksomhed ikke løser en persons problem eller opfylder en persons behov, er det ikke en levedygtig forretning. Så bare fordi folk har tøj betyder ikke, at de vil bruge en on-demand renseri. Der må være mere til ideen; en værdi proposition, der forbinder med mennesker. "
Gode iværksættere har evnen til at forstå på en meningsfuld måde, hvilken værdi der er. Måske er det instinkt, måske er det bare omhyggelig observation, men de mest succesrige iværksættere kan fortælle om et værdiprojekt er fornuftigt eller ej. Det er ikke at sige, at de er immun for hype og dollar tegn, men det er forskellen maker.
Testning af enhver forretningsidé imod dette princip er også, hvad der ændrer sminke af efterspurgte virksomheder, der i stigende grad er målrettet, langsom vækst og laser fokuseret på værdi. Wingo's start Spiffy har flere af disse øremærker, der langsomt lanceres i udvalgte byer og understreger dets engagement i miljøet og bruger fuldtidsansatte i stedet for kontraktansatte. Industrien vil sandsynligvis se flere ændringer, da efterspørgslen efter on-demand-tjenester fortsætter.
Stifterne bør være opmærksomme på disse ændringer og lære af on-demand sagaen.
Keyboard Photo via Shutterstock
3 kommentarer ▼
