Indgående markedsføring er naturlig, bæredygtig og producerer målbart ROI (investeringsafkast). Som en opstart med investorer, eller en lille virksomhed med begrænset kapital, giver indgående markedsføring bare mening.
Men at udvikle en brugbar strategi, der giver den slags resultater, din virksomhed har brug for, er lettere sagt end færdig.
Hvor små virksomheder går galt med indgående markedsføring
Små virksomheder søger ofte markedsføring fra en halv-in, half-out tilgang. De ved, at de har brug for at have en stærk online tilstedeværelse, men kan ikke have tid eller ressourcer til at følge igennem med faktisk at skabe en indgående marketingplan.
$config[code] not foundMen det er 2016. Din konkurrence er ikke i stand til at holde tilbage - og det kunne koste dig.
Uanset om du ansætter en konsulent, udenfor marketingbureau eller vælger at gøre dit selv i år, har du ikke råd til at sætte din online marketingstrategi på backbrænderen længere.
Oprettelse af en indgående marketingplan, der er overbevisende
I enhver virksomhed bør en markedsføringsstrategi give det bedst mulige afkast med så lidt investering som muligt. For små virksomheder betyder det ofte, at du gør hvad du kan med det du har.
Inden du begynder at opdatere et websted eller interagere på sociale medier, skal du starte med en køreplan for implementering og måling. Stol på mig, en lille strategi vil hjælpe dig med at udnytte din tid og dollarinvesteringer.
Overvej disse trinvise instruktioner til oprettelse af en indgående markedsplan:
Lav din markedsvurdering
For at rette en strategi, skal du vise publikumsforståelse. Udvikle marketingpersoner, konturer af dine ideelle kunder og se efter online trends i, hvordan disse mennesker opfører sig online.
Tænk over måleovervejelser
Finansielle afkast er afgørende for forretningsmæssig succes, men mange indgående marketingstrategier har brug for tid til at blomstre. Opret dit eget sæt vigtige præstationsindikatorer (KPI'er), der tilføjer værdi til mærket og supplerer finansielle ROI-metrics. Dine KPI'er kan omfatte øget online synlighed, forbrugertillid eller gentag forretning.
Identificer KPI-baner
Når du har identificeret strategiske mål, kan du begynde at identificere potentielle forbrugsstier - hvordan forbrugerne vil bidrage til dine mål. For eksempel vil søgemaskinerangeringer og sociale medier engagement forbedre online synlighed. Ikke alle forbrugere vil starte deres rejse med en søgning eller på sociale medier. Prøv at liste alle mulige eksisterende veje, som en forbruger kan bruge til at nå din virksomhed.
Optimer og tilføj til dine veje
Fokuser på at styrke dine eksisterende online-veje først, og derefter tilføje nogle nye taktikker. Små virksomheder har ofte succes med lokale SEO, blogging, sociale medier interaktioner og email marketing. Hvis du allerede har en blog, skal du fokusere på at skrive om emner, der subtly knytter sig til dine mål og KPI'er. Du kan f.eks. Fremhæve en kundehistorie og link til et gennemgangssite for at forbedre forbrugertolerance-metrics.
Mål resultaterne
Brug Google Analytics til at køre nogle enkle rapporter om mobil- og webstedets aktiver. Tag dig tid til at løbe og se på rapporterne, så du ved præcis, hvor du står. For eksempel, hvis de fleste forbrugere nemt har adgang til din reparationsservice side, men ingen ser på dine onlineprodukter, skal du muligvis se nærmere på hvorfor og ændre dine onlineaktiviteter.
Mens noget af dette er lettere sagt end gjort, når du har et klart billede af dine virksomhedsmål, kan du gentage optimerings- og måttrinene igen og igen, indtil du opfylder dine mål.
For virksomheder med ringe online erfaring kan en lille investering i en online revision eller strategi konsulent hjælpe. Et advarsel, dog - du kender din virksomhed bedre end nogen anden. Hvis du føler stærkt, at dine forbrugere vil passere over en e-bog uden et andet blik, lad ikke en udenfor markedsføreren overbevise dig om andet.Tag dig tid til at lære lidt om online succes og måling, så du kan træffe velinformerede beslutninger.
Magnetfoto via Shutterstock
Mere i: Content Marketing 7 Kommentarer ▼
