Syndt de annoncører, der blev portrætteret i filmen, ikke læste "Du er hvad du vælger: De vaner i sind, der virkelig bestemmer, hvordan vi træffer beslutninger. "Hvis de havde, kunne de have appelleret til Tom Cruise's karakter, der interesserede ham, i stedet for blot tilfældigt at indsætte hans navn, hvor det var praktisk.
Hvad er bag vores valg?
"Du er hvad du vælger" blev skrevet af to sociologiprofessorer fra Duke University - Scott De Marchi og James T. Hamilton - der samarbejdede på et papir om, hvordan man opdager, hvornår virksomhedernes forurenere undervurderede, hvad der rent faktisk kommer ud af deres rygstammer. Men noget uventet kom ud af deres arbejde, en observation om de forskellige måder, hvorpå vi alle nærmer os beslutningstagning. Og det er det, der gjorde denne bog interessant.
Mens bøger som " Buyology "Og" 7- Triggers til Yes "Tal om, hvordan folk foretager valg, de går ikke helt ind i, hvad der kører forskellige mennesker til at have så forskellige stilarter af beslutningstagning.
Men i "Du er hvad du vælger" Hamilton og de Marchi diskuterer de seks kerneegenskaber, der danner vores beslutninger. De seks TRAITS attributter er:
- Tid: Har du en kortere sigtvisning eller en længere sigt over livet? At score højt på "Time" -træk betyder, at du afstår fra kortsigtet gevinst for langsigtet værdi.
- Risiko: En lavere score på risikotegnet betyder, at du er mere risikofyldt, mens en højere score betyder, at du kan tolerere mere risiko.
- Altruisme: I hvilken grad er dine beslutninger drevet af dit fokus på andres velfærd? En lav score betyder, at du simpelthen mangler handling eller lav interesse for velgørende aktiviteter, og en high score betyder, at du er "anden centreret".
- Information: Hvis du er en information junkie, så scorer du sandsynligvis højt på dette træk. En lavere score betyder, at du ikke søger så meget information til at køre din beslutningstagning.
- Også mig: En høj score på denne attributter sætter dig i en slags "status-søger" kategori. Tænk med hensyn til at holde øje med Joneses. En lav score betyder, at du er mere individualistisk om dine valg og ikke så påvirket af, hvad andre laver eller ikke gør.
- klæbrighed: Denne egenskab måler hvilken rolle loyalitet spiller i, hvordan du beslutter dig. En høj score i dette område peger på at være loyal over for et mærke eller en værdi, mens en lav score betyder, at du nemt kan skifte til et alternativ. Tænk på at være i en restaurant og have servitrice som "Er Pepsi OK?" Hvis du scorer højt på Stickiness og Love Coke, kan du svare "NEJ! Få mig en cola! "
Hvad er din beslutningsprofil?
For virkelig at værdsætte disse træk har forfatterne lavet en række spørgsmål, hvor du kan foretage en selvvurdering af din beslutningstagning. Hvis du vil have en smag af hvad der er i denne bog, har jeg lavet en undersøgelse ved hjælp af QuestionPro, så du kan tage den selvvurderingstest, der vises i bogen.
Dine svar på undersøgelsen er helt anonyme. Du behøver ikke at identificere dig på nogen måde. Dette er kun for din egen viden.
Start undersøgelsen for at selvvurdere din beslutningsprofil her: http://traits.time.questionpro.com. I slutningen af hvert sæt af 5 spørgsmål bliver du omdirigeret til en "spotlight report", hvor du kan se, hvordan dine svar sammenligner med andre læsers svar. Sørg for at rulle ned til bunden af hver rapportside for at se din samlede score for hver attribut. Du vil måske udskrive eller gemme hver spotlight rapport side for fremtidig reference.
Hvis du har problemer, kan du tage hver af TRAITS-profilerne separat: TIME, RISK, ALTRUISM, INFORMATION, METOO, STICKINESS.
Nu hvor du har din egen profil, skal du se om du kan profilere dine venner og kunder og forudsige, hvad de vil vælge, og hvordan de træffer beslutninger.
Hvordan jeg kom til at læse denne bog
Fra tid til anden sender udgivere Small Business Trends e-mails med en række af deres bøger. Jeg kan godt lide denne proces, fordi den fortæller mig, hvilke nye bøger der kommer ud - og jeg får faktisk hentet gennemgangskopier af bøger, som jeg tror, du vil være mest interesseret i til anmeldelse. "Du er hvad du vælger" var en af disse nyudgivne bøger, jeg troede du ville være interesseret i.
Hvem skal få denne bog
jeg anbefaler "Du er hvad du vælger" for alle, der er involveret i salg og markedsføring - uanset hvilken størrelse forretning du arbejder med. Du vil ikke kun få en bedre ide om, hvad der motiverer købsbeslutninger, du vil bedre kunne strukturere din marketingbesked for at tiltrække flere ideelle kunder. Få denne bog.
5 kommentarer ▼
