Indstilling af priser er et vigtigt skridt for enhver ny virksomhed. Men i bilindustrien kan prissætning ofte være vanskelig. Producenter og store virksomheder sætter ofte priser eller anbefalinger, som små virksomheder ikke eller ikke kan konkurrere med. Så for at kunne prise dele, der gør det muligt for en lille virksomhed at køre bæredygtigt, kan det hjælpe med at få en ekspert synspunkt.
Frank Leutz er ejeren af Desert Car Care i Chandler, Arizona og vært for den førende bilstations radio podcast Wrench Nation. Gennem årene med at drive sin prisbelønnede forretning og interagere med andre butiksejere, har han fået en prisstrategi, der har gjort det muligt for sin virksomhed at blive succesfuld og nå sine overskudsmål. Her er nogle tips til at hjælpe dig med at gøre det samme.
$config[code] not foundTips til bilpriser
Overvej dine overskudsmål
Før du rent faktisk kommer op med priser, kan det hjælpe med at arbejde baglæns. Beregn dine udgifter og overvej det overskud, du i sidste ende vil medbringe. Derefter kan du bestemme stort set, hvilket interval dine fortjenstmargener skal være i, så du kan understøtte alle dine operationer og stadig vokse din virksomhed.
Brug ikke bare producentpriser
En fejl, som Leutz ser ganske ofte, er auto butikker, der blot går med producentens anbefalede priser, i stedet for at overveje deres egne omkostninger, kunder og mål. Han siger, at butiksindehavere ikke bare skal antage, at kunderne ikke vil betale højere priser og forsøge at konkurrere med forhandlere og andre auto-virksomheder på pris alene.
Lav en prismatrix
I stedet for at følge disse anbefalinger har Leutzs forretning en prismatrix, som holdet bruger til alle dele. Matricen bygger i en fortjenstmargen på mellem 54 og 52 procent for hver vare. De varer, der overstiger $ 500, har den laveste fortjenstmargen, mens de billigste produkter har en lidt højere margen.
Gør det nemt for dit team
Selvom det kan synes fristende at have forskellige prismodeller for hver type produkt, siger Leutz, at disciplin med prisfastsættelse er meget vigtig. Udover det gør det muligt for dig at holde fast i dine overskudsmål, kan det også gøre alt nemt for dit hold, hvis de er i en situation, hvor de skal fastsætte priser.
Leutz tilføjer, "Vores matrix er oprettet for at være" sæt den og glem det ", så vi er ikke rigtig afskediget af det."
Lav en bæredygtig strategi
Når man overvejer fortjenstmargenerne for hver del, skal man også faktorere den potentielle vækst. Skal du nødt til at ansætte ekstra teammedlemmer? Går dine marketingomkostninger op? Overvej fremtidige omkostninger sammen med dine mål, når du bestemmer, hvor meget overskudsgrad du skal medtage i din prisstrategi.
Hjælp til kvalitetskvalitet
En anden ting at overveje i det lange løb, ifølge Leutz, er at ansætte kvalitets talent for din virksomhed. Hvis du kan medbringe medarbejdere, der er eksperter inden for bilindustrien, og det er fantastisk at betjene kunder, kan det hjælpe dine kunder med at få værdi for deres investering og støtte dine operationer i de kommende år.
Kommuniker værdi
I stedet for at forsøge at sænke dine priser for at appellere til kunder anbefaler Leutz at indstille dine priser på en måde, der gør det muligt for din virksomhed at køre med succes og tjene en fortjeneste. Så skal du finde måder at tilføre værdi, der virkelig appellerer til kunderne.
Han siger, "Det vigtigste, du kan gøre, er at kommunikere den værdi, du tilbyder. Det kunne være en garanti, langdistancegaranti, trukket lastbil service, mægling udlejningsbiler, uanset hvad det er. "
Fokus på bekvemmelighed
En af de bedste ting, du kan gøre for at få kunderne til at forstå den værdi, du tilbyder, når du installerer dele eller leverer andre produkter eller tjenester, er ved at være opmærksom på den bekvemmelighed, du tilbyder. For en bilindustri specifikt er der bekvemmelighed ved at installere dele, så kunderne ikke behøver at købe varen fra en producent og derefter installere den selv. Men du kan også tilbyde nogle ekstra muligheder eller aspekter, der forbedrer oplevelsen og gør det endnu nemmere for dem.
Leutz siger, "Tid og tid igen i undersøgelser har forbrugerne sagt, at de vil have bekvemmelighed, og de er villige til at betale for det."
Tilbudsansvar
Derudover har forbrugerne en tendens til at sætte pris på, når virksomhederne skal tage ansvar for det arbejde, de udfører. Hvis du er ansvarlig gennem en form for garanti eller tilfredshedsgaranti, kan dine kunder føle sig mere trygge, at del og service vil holde op, og at du vil tage sig af det, hvis noget går galt.
Luetz siger: "Ligesom enhver anden tjeneste er der en ansvarlig faktor, der giver forbrugernes ro i sindet. Så en del af markeringsmargenen er der for at betale for alt det overskud, som garagen har ret til. "
Træn dit team
På serviceafslutningen skal du også sørge for, at dine medarbejdere er udstyret og parat til at formidle denne værdi til kunder, der kommer ind. Hvis en kunde ved, kan de få en del til en billigere pris et andet sted, så er hvert medlem af din Holdet bør være forberedt nok til at forklare, hvorfor de stadig skal gøre forretninger med din virksomhed i stedet.
Foto via Shutterstock
Mere i: Automotive 1
