Folk er født godt til salg med en indbygget evne til at vide, hvordan man sælger, sælger, sælger, ikke? Forkert! Med det rigtige råd, en kan-do, proaktiv holdning, en del kvalitetsuddannelse og erfaring på jobbet, kan du finjustere dine salgskompetencer og mestre kunsten at være en overbevisende, troværdig og vellykket sælger. Og det kan især være vigtigt for små virksomheder.
Sådan er du god til salg
Hvis du stadig er i de tidlige stadier med din lille virksomhed, kan du være den eneste, der taler til kunder om dine produkter eller tjenester. Så tag et kig på følgende træk, du skal muligvis være godt til salg.
$config[code] not foundLær at lytte
Bevilgede, vellykkede sælgere er gode kommunikatorer, men kommunikation er en tovejsproces, og de bedste salgsrepræsentanter er gode til at lytte. Ved at opbygge din 'lyttemuskel' og lytte til et udsigts behov, bekymringer og mål, vil du være i stand til at opfylde sådanne mål og krav og annullere eventuelle problemer med større succes end hvis du ikke var opmærksom på udsigtenes tanker.
Vis entusiasme, motivation og en sult for at lykkes
En vigtig udfordring for et hvilket som helst salgsmiljø er fortsat motivation. Succesfulde sælgere tror på, hvad de laver og er altid motiverede, begejstrede og har en sult for at lykkes. Bevarelse af motivation er en vigtig del af salget succes.
Har en vellykket salgsstrategi
I stedet for blot at hente telefonen og blindt forsøger at sælge, kun for at finde dig selv udmattet og forkastet med lidt at vise, skabe og holde fast i en omfattende og effektiv salgsstrategi.
Denne strategi bør omfatte at definere dit målmarked og vide, hvilke spørgsmål du vil stille et udsigtspunkt på, hvad du sagde du ville gøre for udsigten, overvåge, hvor godt salget virker, og gentage den samme proces med hvert salg du gør.
Kendskab til multitask
Salget er på ingen måde et enkeltopgavejob. For at udmærke sig i salget af cutthroat, skal du være dygtig til multitasking, jonglering af et salgsopkald med den ene hånd, mens du skriver en email i den anden. Det kan godt være en smule overdrevne. Vellykket salg er en tankevækkende og omhyggelig aktivitet, og det er i stand til at behandle forskellige opgaver og prioritere ansvar. Det er et aspekt af salget, som ikke bør overses.
Være ærlig
En fjernelse fra stereotypen af den uærlige bilforhandler, bedragerisk tager miles døgnet rundt, vellykkede sælgere er ærlige og er opmærksomme på uærlighedens faldgruber. Ved at være ærlig og have et udsigts bedste interesser i hjertet af aftalen, vil du blive betragtet som en troværdig og pålidelig salgsrepræsentant på dit område, hvor folk ønsker at gøre forretninger med dig på grund af din ærlighed og ægte kørsel for at opfylde forventningerne af dine kundeemner.
I modsætning hertil kan uærlighed gøre dig til en "hurtig gevinst", men på lang sigt er du usandsynligt, at du bliver anbefalet af andre og udvikler et troværdigt professionelt ry.
Undgå at være for pustende
Et andet negativt billede af en højtflyvende sælger er, at de er nøjeregnende, ubehagelige og ikke forstår ordet nej!
Da ingen kan lide at beskæftige sig med en alt for nøjeregnende sælger, er det vigtigt at kende dine grænser, når det kommer til at sælge dine produkter eller tjenester. Det er vigtigt at finde den rette balance mellem at få dit punkt på tværs, men ikke at presse en udsigt for langt.
Tilpasning af visse teknikker som f.eks. Fjernelse af trykket fra salget, tid til at tage over salgsprocessen, lade udsigten tale og fokusere på deres problemer og bekymringer i stedet for dit produkt, vil hjælpe dig med at binde en dybere forbindelse med dit perspektiv og skabe et positivt salgsmiljø for at hjælpe dig med at sælge med større succes.
Vis empati
En kvalitetssælger ved, hvordan man føler, hvad deres kundeemner føler. Faktisk er praktiserende empati et afgørende træk for enhver forretning, men i salg, empati og at komme ind i et udsigts hud er en effektiv måde at forudse, hvad de vil have.
Undersøg ikke strømmen af netværk
Netværk er et af de mest effektive prospekteringsværktøjer i enhver sælgers værktøjskasse. Succesfulde sælgere er ikke bange for at dukke op på netværksbegivenheder og blive involveret i fællesskabet og potentielle kunder og kunder, lære folk at kende og øge bevidstheden om deres mærke og produkter eller tjenester.
Vær en god kommunikator
At være en god kommunikator er en færdighed, hver succesfulde sælger skal have mestret. Det er aldrig for sent at finjustere både mundtlige og skriftlige kommunikationsevner og påbegynde kommunikationstræning kunne være en værdifuld investering i at hjælpe dig med at blive mere dygtige og vellykkede at sælge.
Foto via Shutterstock
