Hvis du er en lille virksomhed, der plugger væk, kan landing af en stor salgsfremmende kontrakt virke som et langt skud. Men det var bare hvad Retro Fitness gjorde. Den voksende fitness franchise landede for nylig et flerårigt partnerskab som New York Yankees Official Fitness Center.
Insights fra et Big Promotional Partnership Eksempel
Small Business Trends talte med Retro Fitness CEO Eric Casaburi om, hvordan big deal skete og hvordan små virksomheder kan gøre det samme.
$config[code] not foundGeografisk pasform
"Partnerskabet med Yankees var en slags naturlig fit for geografi," sagde Casaburi og tilføjede, at hans firma nyder succes i nordøst. Aftalen tilbyder spilkonkurrencer og konkurrencer, der giver sine kunder mulighed for at vinde oplevelser på Yankee Stadium som blot nogle få fordeler for medlemskab.
"Vi har en god baghjul bag os, og vores vej fremad ser godt ud. At skabe partnerskaber og relationer som denne er alle skridt langs mosaikken, "sagde Casaburi.
Retro Fitness udvikler for øjeblikket mere end 100 fitnesscentre med planer for yderligere 250 i de næste to år på steder som Florida, Californien, New York og Washington, D.C.
Væsentlige ingredienser
Casaburi grundlagde virksomheden i 2004 og fremhæver nogle væsentlige ingredienser til netværk og partnerskab succes. Forhold er en af de vigtigste faktorer. Scott Breault, Chief Brand Officer for Retro Fitness, havde et tidligere forhold til New York Yankees, der hjælper med at cementere den nuværende aftale.
"Jeg tror også, at når du laver nogen form for partnerskabsaftale, skal du have god gade troværdighed og hvad en anden vil have i bytte", siger Casaburi.
Prospective Partner
Han foreslår et par skridt, inden han nærmer sig en potentiel partner, herunder at studere deres forretning og endda tage billeder, så du kan føje solid værdi til enhver tonehøjde. Han siger også at tænke uden for den finansielle boks hjælper i det lange løb.
"Ikke alle tilbud handler kun om penge," siger han. "Nogle gange drejer det sig om god vilje eller gensidig respekt eller endda til gavn for hinandens forbrugere."
Han siger også nogle gange at se på, hvordan dit brand vedrører din virksomhed, giver dig et langsigtet billede af, hvor du skal henvende dig og hvor du skal kigge efter partnerskaber. For eksempel er der en tydelig symmetri mellem fitnesscentre og sportshold, som hans firma er kapitaliseret på.
Berømt Logo
Gennem det nye partnerskab vil Retro Fitness drage nytte af Yankee-spillere, der optræder på deres virksomhedsbegivenheder og fra stadionskiltning. De kan bruge det berømte logo på deres trykte materialer og samme logo online.
Gavnligt partnerskab
Selvfølgelig behøver et godt gavnligt partnerskab ikke altid at være med et stort ikonisk mærke som New York Yankees. Casaburi har flere råd til, at den lille virksomhed søger at lave selv regionale forbindelser.
"Jeg synes det vigtigste i enhver form for forhold er at skabe og vise værdi," siger han. "Et af de kritiske trin er at give først og derefter bede om at modtage."
Han anbefaler mindre virksomheder at vise, hvad de kan bringe til et nyt partnerskab med det samme og ikke bare fokusere på fordelene for deres firma. For eksempel behøver det ikke at være om penge. Du kan også udnytte dine ydelser som led i en ny aftale.
Hvad du kan tilbyde
Casaburi forklarer, "Dette kan være forskellen mellem nat og dag for dit resultat. At fortælle personen over bordet, hvad du er villig til at gøre for at få et forretningsforhold, åbner døre til større samtaler. "
Han siger at besvare spørgsmålet, hvad du kan tilbyde, virker ofte som en "trojansk hest" for at komme ind. En vej er at tilbyde din virksomheds tjenester til medarbejderne hos en potentiel partner. For eksempel kan et lille bageri tilbyde en diskonteret frokostmenu til medarbejderne i en nærliggende forretning for at starte et forhold.
"De fleste mennesker siger ikke nej til noget der er gratis," sagde Casaburi. "Jeg ønsker ikke at tage noget i forholdet først. Jeg søger at give. "
Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
