Ikke mere (dog ærligt, det har aldrig været min tilgang alligevel).
Når penge bliver strammere, får folk pickier. Hvilket betyder, at hvis du vil fortsætte med at ikke bare overleve, men trives, skal du grave lidt dybere ind i differentieringen og offentligt fremvise hvorfor du er den kvinde, mand eller virksomhed, som folk skal udlevere deres penge over til.
Perfekt eksempel. Gå ned ad blokken leder efter et sted at gribe frokost med min kone på en hverdag, vi bestod 7 eller 8 restauranter og hver enkelt var tæt på at være tom. Derefter stakkede vi hovedet ind i den lokale pub. Vi havde aldrig været der før. Og det var pakket.
Ikke fordi folk drikker deres problemer væk. De sad alle sammen og spiste. Og 75% var mødre i deres 30'erne og 40'erne. Whaaa?
Det var ikke længe, før vi fandt ud af, hvad der foregik. Denne lille pub havde fundet ud af en måde at skinne på, mens alle restauranterne omkring dem snuble. Sammen med deres standardmenu fik vi hver især et langt, 6 tommers bredt stykke papir og en rød pen.
På papiret var omkring 50 forskellige muligheder for hakkede salat blandinger. Vi sad hver med at vælge vores salatvarer og et par minutter senere kom to gigantiske finhakket salater til vores bord. Vi dovede ind, kunne heller ikke slutte og reveled om hvordan vi aldrig om denne skjulte salads perle før. Men klart andre havde.
Siden da er denne lille grill blevet vores go-to sted for at tage ud, bestille i og lejlighedsvis middag med venner, familie stil.
Fordi … de får det.
Folk søger værdi mere end nogen anden tid i årtier. Og hvis du ikke kan skelne meget fra dig selv, bliver du og din virksomhed svagelig udskiftelig udskiftelig.
Og det er et forfærdeligt sted at være i en ned økonomi.
Så hvordan vil du differentiere og fremvise din unikke værdi i 2009?
* * * * *
