Vil du have dit mærke til at skille sig ud? Stop med at skrive kedelige 500-ordsposter på din blog, der modtager 100 besøgende om måneden. Andet end at give dit websted et lille skud af SEO "juice", gør du virkelig ikke noget positivt for dit brand. Hvad du virkelig skal gøre er at sætte dig selv derude og gøre lidt støj.
Stop med at kopiere alle andre
Internettets lethed og enkelhed er et dobbeltkantet sværd. På den ene side er det tilladt for uovertruffen innovation. Det har også gjort det muligt for folk at blive succesfulde uden at have brug for adgang til nogle af de stærkt bevogtede ressourcer og teknologier, som kun store virksomheder havde tidligere. Internettet har i det væsentlige udjævnet spillereglerne ved at gøre det muligt for alle og alle at nå masserne.
$config[code] not foundPå den anden side har internettet fjernet mange af de adgangsbarrierer, der tidligere eksisterede i erhvervslivet. Ikke længere skal du gøre alt det arbejde, der går i at opbygge en forretning fra bunden. Der er træk og slip hjemmeside bygherrer, billige freelance arbejdskraft og sociale medier netværk med hundredvis af millioner af brugere.
Spørgsmålet er, at begge sider af dette "sværd" nu skærer på samme tid. Når du studerer den digitale marketingindustri, er det klart, at alt er overmættet. Fordi adgangsbarriererne er fjernet, er antallet af mennesker, marketingfolk og mærker, der skaber indhold for de sultne masser, øget dramatisk.
Du har marketingledere fra Fortune 500 firmaer, der har brugt 25 år til at studere virksomhed, der konkurrerer med årtusinder med intet mere end bærbare computere og internetforbindelser i deres bymæssige lofter.
Nogle vil hævde, at det er godt - og det er i et vist omfang - men problemet er, at langt de fleste mennesker i branchen ikke har en grundlæggende forståelse for, hvordan markedsføring rent faktisk virker. Derfor er disse såkaldte marketingfolk i stedet for at være skabere mimer. De har værktøjerne til at være vellykkede, men mangler en reel forståelse for, hvordan man effektivt kan bruge disse værktøjer. Som følge heraf slutter flertallet af dem i branchen med at kopiere, hvad de få gør.
Der er ikke noget ondsindet i kopien. Det er bare et naturligt instinkt. På et mikroniveau kan det endda synes at være effektivt. Du får et par klik her og et par konverteringer der. Men når du zoomer ud, bliver det tydeligt, at vi arbejder i en internetstørrelsesboble, hvor alle gør de samme ting. Resultatet af denne mangel på differentiering er en manglende evne til at mærke som din, for at din markedsføring skal skille sig ud.
Gør din markedsføring standset
Ser du problemet? På et overmættet marked er det de små fyre, der bliver presset ud. De større mærker har nok af et ry for at overleve. Når alle bare blander sig i, vil brand egenkapital katapulere disse mærker til toppen. Dette efterlader dig scrounging rundt for rester.
Det er på tide at stoppe scrounging og begynde at udmærke sig. Opret en spilplan for, hvordan du kan få dine marketingmeddelelser til at skille sig ud i et internetlandskab, der er stærkt overmættet. Du bliver nødt til at tænke for dig selv, men vi har et par store billedkoncepter for at komme i gang.
1. Vær en tidlig adopter
Har du bemærket for nylig, at nogle af de sociale kanaler, du har brugt, synes at levere mindre afkast? (Dette kan ikke være tilfældet for dig, men det er et fælles problem for mange.) Facebook, Twitter og andre traditionelle sociale medier platforme oplever alvorligt indhold træthed, og dette er en god tid for dig at midlertidigt (eller endda permanent) søge nogle nyere kanaler.
"For iværksættere og startups betaler det sig at være på forkant med sociale medier og andre marketingmedier. De tidlige adoptere er næsten altid de mest succesfulde deltagere i disse markedsføringsveje, forklarer intellektuel ejendomsadvokat Robert Klinck. "Selvfølgelig vil du sandsynligvis investere tid på nogle veje, der ikke ender med at gå overalt, men et stort hit vil være nok til at gøre op for flere fejl."
Selvom det ikke er teknisk i det tidlige vedtagelsesstadium, tilbyder platforme som Snapchat og Periscope mange bedre veje til synlighed. De tilskynder også til større kreativitet for at blive vellykket. Du kan ikke bare oprette et clickbait blogindlæg og kalde det en dag. Du skal faktisk grave ind og blive kreativ, hvilket vil tvinge dig til at blive en bedre marketingmedarbejder.
2. Forstå traditionelt indhold virker ikke
Traditionelt indhold er dødt. Med andre ord kan du ikke bare skrive en smart overskrift, udvikle en åbning, smække tre eller fire stykker i kroppen, og binde alt sammen med en god og pæn konklusion. Den gennemsnitlige menneskelige opmærksomhed span er nu ned til 8,25 sekunder. I betragtning af at det tager cirka fem minutter at læse et gennemsnitligt 500- eller 600-ords blogindlæg, betyder det, at vi som markedsførere står over for en særskilt ulempe, når det kommer til engagerende læsere.
Du skal lære at nå gennem skærmen og gribe dit publikums opmærksomhed lige fra det øjeblik, de udsættes for et indhold. For et blogindlæg betyder det at bruge lige så meget tid på at komme op på overskriften, da det tager dig at skrive posten.
For en video betyder det at sømme åbningsrammen og give betragteren en grund til at holde sig forbi det 10 sekunders mærke. For en infografisk betyder det sandsynligvis at vælge et overbevisende farveskema, der skiller sig langt udefra.
Det vil kræve mere tid og energi fra din side for at skabe indhold, der skiller sig ud, men der er værdi at blive høstet fra en sådan investering. Kvalitet er langt bedre end mængden i dagens internet marketing landskab.
3. Forbind med sociale indflydelser
Ironien i den nuværende marketingindustri er, at mærker har mere adgang til kunder end de nogensinde har haft tidligere. Alligevel er kunderne mindre interesserede end nogensinde i direkte at beskæftige sig med disse mærker (i det mindste i markedsmæssig forstand). Millennials er i særdeleshed mistro til brandmeldinger og foretrækker at få fat i deres egne netværk for socialt bevis og rådgivning.
Når vi forklarer, hvorfor forbrugerne stoler på henstillinger fra en tredjepart mere end fra mærket selv, gør marketingmedarbejder Kristen Matthews et godt stykke arbejde med at gøre problemet problematisk.
"Du har normalt ikke tillid til en person på en cocktailparty, der kommer op til dig og praler om sig selv og spytter sjove fakta om hans eller hendes personlighed for at overbevise dig om at være en ven," siger Matthews. "Men du tror ofte din fælles ven, der vouches for den person. En influencer er den fælles ven, der forbinder dit brand med dine målkunder. "
Sagen om influencers er, at de ikke altid passer til den form, du kan forvente. De har tendens til at være gennemsnitlige mennesker med gregarious personligheder og store personlige netværk, der er interesserede i at tale om et emne, der interesserer dem. Ved at forbinde med disse folk får du direkte adgang til deres tilhængere - som lige så tilfældigvis er dine kunder.
Det kan tage et stykke tid at opbygge relationer med de rigtige sociale influencers, men tag lidt tid i din daglige planlægning for at skabe bevægelse i dette område. Det er ikke noget der vil ske over en enkelt email eller interaktion. Måneder med hårdt arbejde går normalt ind i smedning af disse relationer.
Gør de andre ikke villige til at gøre
På en konference, hvor han talte, blev markedsføreren John Jantsch for nylig blevet bedt om at forklare hemmeligheden for succes i branchen. På trods af at han blev blindsided af spørgsmålet, vidste Jantsch, at han havde svaret.
"Mit svar var ikke en hemmelighed så meget som en sandhed - hemmeligheden med succes er at være villig til at gøre de ting, som andre ikke er og være parate til at gøre dem i en virkelig lang tid," forklarede Jantsch.
Mens det ikke er det sexede svar - og sandsynligvis ikke det, som konferencens deltageren havde håbet på - det er sandheden. Du kan ikke bare kopiere, hvad alle andre gør, og så spekulerer over, hvorfor folk ikke er modtagelige for, hvad du kaster på dem. I virkeligheden siger dine handlinger, at du bare håber at blande sig ind.
Vil du få din markedsføring til at skille sig ud på en måde, der resonerer med mennesker og får dit mærke bemærket? Gør hvad andre ikke er villige til at gøre. Find ud af unikke veje. Lær hvordan du justerer dig med de rigtige mennesker. Opret stellært indhold, som du er stolt af at vedhæfte dit navn til. Disse ting kan ikke være lette, men de arbejder. Det er alt det kommer til. Hvis du vil skille sig ud, skal du vide, hvornår du skal blæse dit eget spor.
Megafon Photo via Shutterstock
2 kommentarer ▼
