Da Stoney deGeyter startede, hvad der ville blive Pole Position Marketing for 16 år siden, eksisterede branchen han i dag ikke engang.
I et nyligt interview med Small Business Trends forklarede deGeyter:
"Jeg vil sige, at vi er et fuldservice web marketing bureau."
En gang var det en enmansoperation, der løber ud af et enkeltværelse. I dag omfatter det et team på syv specialister. De arbejder inden for områder som Webudvikling, Search Engine Optimization, Analytics og meget mere.
$config[code] not foundOm hans forretning er langsom men stabil vækst, mindede deGeyter:
"Det startede i soveværelset og ekspanderede hurtigt ind i stuen."
Men altid den forsigtige iværksætter, indrømmer han det var nogen tid før han hyrede sin første medarbejder.
For deGeyter begyndte odysseyen efter at have læst en bog om, hvordan man lærer HTML (internetets opslagssprog) om 24 timer. Før han endte med at læse, blev deGeyter overbevist om, at han kunne forbedre hjemmesiden for sin far, BatteryStuff.com - og gjorde det.
Men selvfølgelig er det ikke her historien sluttede.
Det var ikke længe før hans far var tilbage. Denne gang talte han om noget, han havde hørt om kaldet Search Engine Optimization (SEO). Det var (og er) en måde at få hjemmesider til fundet online.
I et forsøg på at hjælpe kastede deGeyter sig igen i at lære nye færdigheder. Hvad han ville komme med var en forståelse for principperne for en helt ny industri. Han forklarede:
"Min fars forretning begyndte mere som en hobby. De rejste til at sælge deres produkter, og deres mål var, efter at have bygget deres nye site, at sælge nok produkt online, så de ikke var nødt til at rejse. Det mål blev ramt om et år. Det næste mål var at sælge $ 100K i overskud. Vi ramte den også. "
Selvom deGeyter's far i sidste ende ville sælge virksomheden, forbliver virksomheden en Pole Position Marketing-klient til denne dag.
Ikke alle online marketingvirksomheder er skabt ens. Og da deGeyter's forretning begyndte at vokse, tog den nogle meget unikke egenskaber, der adskiller det fra hinanden. Nogle af disse egenskaber har været stærke, mens andre har ændret sig med den udviklende industri.
Et team af specialister
Et kendetegn, der lever videre, er deGeyters koncept for et team af specialister frem for online marketing generalister. Det er en måde, han siger, at hans firma adskiller sig fra konkurrenter i marken.
Han hævder, at mange andre online marketingfirmaer har et hold, som alle går i en række online marketing specialiteter. Disse omfatter analyser, indholdsstrategi, sociale medier, pay-per-klik og mere:
"Det giver ingen mening. Når vi kommer sammen som et hold, har vi så mange forskellige meninger. "
Han siger, at enkelte holdmedlemmer på disse firmaer hver tager en gruppe af kunder. Hvert medlem håndterer derefter deres kunders kampagner ved at tilbyde en menu med tjenester.
Men hos Pole Position Marketing bringer hvert medlem deres egen ekspertise til hver klient efter behov.
National og Big eller Local and Small
I begyndelsen indrømmer deGeyter, der er baseret i Uniontown lige uden for North Canton, OH, at han ikke var interesseret meget hos lokale kunder. Internettet var ikke lokalt i disse dage. Hans bedste udsigter syntes at komme fra virksomheder, som forstod, hvad han gjorde og ikke var ligeglad hvor han gjorde det fra.
De var også store og kunne betale stort.
Selv om en lille virksomhedsejeren selv beskriver deGeyters hjemmeside, beskriver han stadig sit firma som en "SEO Company for Enterprise-Level Businesses."
Han sagde for nylig:
"Jeg var aldrig meget til lokale netværk. Traditionelt har vi været et nationalt selskab. Jeg har altid ønsket år lange kontrakter. Den lokale model handler mere om flere små ydelser til forskellige kunder. "
Disse store nationale kunder omfatter websteder som WinterKids.com og WinterWomen.com, begge baseret i Denver. Andre kunder omfatter Rawhide Fire Hose LLC i Orville, OH, og Sierra Instruments, et Monterey, Californien selskab med kontorer over hele verden.
Men hans virksomheds syn på store nationale kunder over små lokale er begyndt at ændre sig, indrømmer deGeyter. Med øgede muligheder skabt af sociale medier og mobil marketing har deGeyter ansat sin første lokale salgsrepræsentant og leder flere lokale workshops til virksomheder.
Teorien er, at det med en mindre potentiel publikum måske ikke er nødvendigt for lokale virksomheder at gøre næsten lige så meget for at se meget rentable afkast, siger deGeyter.
* * * * *
iCIMS, en førende leverandør af talentopkøbsløsninger til voksende virksomheder, er stolt af at være den officielle sponsor af Small Business Trend's "Small Biz Spotlight" af Pole Position Marketing. Pole Position Marketing forstår ligesom iCIMS værdien i et team af specialister i stedet for generalister at konsekvent overgå deres kunders behov. iCIMS er glad for at have mulighed for at understøtte lidenskabelig drift og dedikation af virksomheder som Pole Position Marketing gennem sponsorering af "Small Biz Spotlight." (Besøg "Small Biz Spotlight" -seriens arkiver og hold øje med flere små forretningshistorier der.)
2 kommentarer ▼
