Som feriesæsonen er i gang, har en ikonisk forhandler flere bekymringer end de fleste. J.C. Penney har lidt tre på hinanden følgende kvartaler af tab på trods af, eller måske fordi, forsøg på at genopfinde mærket. I november begyndte den nye J.C. Penney CEO Ron Johnson at foretage ændringer for at bekæmpe historisk faldende salg. Johnson havde stor succes med nytænkt arbejde hos Apple og Target, men tingene virker ikke så godt sammen med J.C. Penney. Hvor længe vil selskabet have tillid til sit lederskab? Dagens undersøgelse ser på J. C. Penney's indsats, og hvilke andre virksomhedsejere kan lære om at forbedre salget og omdanne et brand.
$config[code] not foundShop 'Til You Drop
Prissat at flytte. I ca. et år har J. C. Penney foretaget ændringer. Det fedeste træk, ifølge observatører, var Johnsons beslutning i februar for radikalt at ændre prisstrukturen på 1.100 steder. Johnson planlagde at eliminere omkring 600 salg om året, som var populære hos kunderne, men hårde på overskuddet. I stedet indførte butikken en tre-tieret prissætning, der permanent sænkede priserne på alle varer i kæden med ca. 40 procent og tilbød månedslang salg på udvalgte varer og lejlighedsvis fritagelse hele året. Bloomberg Businessweek
Alt skal gå. Johnsons uortodokse bevægelser og den resulterende nedgang i detailhandelen har fået mange til at stille spørgsmålstegn ved hans strategi. En blogger tyder på, at der er mindst fem lektioner, andre iværksættere kan tage fra, hvad nogle allerede kalder en "prissætningsstrategifejl". Fra starten har Johnson indrømmet, at hans tilgang er usædvanlig, men insisterer på, at han stadig tror, at det vil betale sig. Spørgsmålet er, om ændringer, der er indført for at vende faldende salg, vil gøre uigenkaldelig skade på kæden i stedet. Hammad Siddiqui Blog
Lærdomme i lederskab
Projicér dine værdier. En stor del af ændringerne hos J. C. Penney, hvad enten det er rigtigt eller forkert, har at gøre med den tro, der er placeret i Johnson som leder. Visse af denne tro er helt sikkert baseret på hans tidligere succeser. Johnson var styrken bag Apples revolutionerende detailbutikker og Target's "cheap chic." Men der er meget mere til ledelse, forklarer iværksætter og konsulent Gary O'Neil i denne video. Ægte lederskab handler om, hvordan du belyser dine værdier, ikke blot de systemer, du sætter på plads. N2ITIV Solutions
Vær autentisk. Der er mange kvaliteter, der går i godt lederskab. John Twohig, medstifter af social media marketing agency Ahain Group, giver en rundown her af nogle af de grundlæggende. De omfatter forbindelse, sårbarhed, mod, ægthed og meget mere. Alle små virksomheder er ledere på en måde. Hvordan du indarbejder ledelseselementerne i de beslutninger, du laver hver dag, er yderst vigtigt. Dit lederskab former din virksomhed og bestemmer sin ultimative succes eller fiasko. Tweak Din Biz
Kunde fokus
X markerer stedet. Tidlige rapporter om J.C. Penneys tab har fokuseret på, hvordan kunderne klart afviser forandringerne i selskabets prisstruktur. Uanset hvad slutresultatet kan være, er kunderne afgørende for enhver virksomhed. Kend hvert segment af din kundebase og dine præferencer, når det kommer til de produkter og tjenester, du tilbyder. For eksempel advarer Rieva Lesonsky virksomheder generelt om ikke at forlade generation X ud af billedet. Denne afgørende gruppe, der er anbragt mellem Baby Boomers og Millennials, er en kraft, der skal regnes med. I sidste ende skal du sørge for at du ikke forlader nogen, når du overvejer din markedsføring, prissætning og overordnede strategi. Grow Smart Biz
Loyalitet virker begge veje. Et firma kan komme godt sammen, hvis det altid holder opmærksom på sine kunder og behandler dem altid godt. Men som virksomhedsejeren Anthony Karibian forklarer i dette indlæg, når en betroet virksomhed holder op med at være konkurrencedygtig og behandler dig rigtigt, er alle væddemål slukket. Karibien fortæller historien om, hvordan et betroet kabinefirma åbnede døren til en konkurrent ved blot at lade sine priser langsomt stige og samtidig reducere værdien. bOnline Blog
Vær opmærksom på markedsføring. Marketing er en anden nøgle til succes, især hvis den markedsføring kommunikerer effektivt med de kunder, du forsøger at nå. Effektiv markedsføring kræver også kreativitet, men rolig, hvis du ikke er den kreative type.Tjek disse tips til effektiv og innovativ markedsføring. Du behøver ikke et stort budget eller et geni til forfremmelse siger gæst blogger Lance Trebesch. Hvis du har nogle forslag til effektiv markedsføring af en virksomhed, kan du dele dem med vores fællesskab nedenfor. Den frugale iværksætter
3 kommentarer ▼
