Som sælger er din arbejdsgiver definitivt at dømme dig og vurdere din præstation ved den ene store ting: dit faktiske salg. Stadig er der mere til ligningen end bare det. En selvbedømmelse er den perfekte tid til at diskutere dit salg og de konti, du har erhvervet, men det er også en tid til at kortlægge dit kursus og klart angive, hvor du håber at gå i fremtiden.
Prep fase
Forberedelsen til din selvvurdering bør begynde længe, før du rent faktisk begynder at skrive det. Det er svært at se tilbage og huske alt, hvad du har gjort, og de resultater, du har opnået i hele vurderingsperioden, siger Alex Raymond, CEO for Kapta, et Colorado-baseret firma med speciale i executive accountability software. Hold en notesbog eller en fil, hvor du kan tilføje noter om dine præstationer: stort salg du har lavet, konti du har erhvervet mod alle odds og så videre. Gennemgå derefter det, før du skriver din selvvurdering.Hvis du ikke har gjort det, skal du se igennem din jobhistorik for e-mail, månedlige filer, kalender eller kvartalsrapporter for at opdatere din hukommelse om dine aktiviteter og resultater.
$config[code] not foundTypisk format
Gennemgå enhver form eller skitse, som din virksomhed giver dig til din egen vurdering for at få en ide om, hvad du skal medtage. Hvis din virksomheds vurdering er mere friformular, skal du gennemgå eksempler på andre virksomhedsformer for at få en følelse af, hvad du skal medtage. Sjovvurderinger indeholder typisk en beskrivelse af dine jobopgaver, en diskussion af dine præstationer og salgstal, et afsnit, der diskuterer dine udfordringer eller svagheder, og et afsnit, der fokuserer på dine mål og hvor du vil gå videre.
Video af dagen
Bragt til dig ved Sapling Bragt til dig ved SaplingÆrlig evaluering af ydeevne
I den indledende sektion skal du bruge STAR-metoden - Situation, Opgave, Handling og Resultat - for at forklare dine resultater og bemærkelsesværdige aktiviteter, både positive og negative. Beskriv situationen, herunder kundens bekymringer eller udfordringer, de opgaver, du måtte udføre for at underskrive denne kunde eller opfylde hans behov, de specifikke handlinger relateret til den opgave og resultaterne af dit arbejde. Med hensyn til salg kan disse "resultater" omfatte dine salgstal eller antallet af klienter, du nu har, for eksempel. Hvis du allerede har oprettet grafer eller diagrammer, som spor øger salget, gør det ikke ondt at medtage dem. Brug også den samme STAR-metode til at beskrive en udfordrende situation eller svaghed, du konfronterede - men undgå at gøre dette til fokus for din vurdering. I afsnittet "resultater" beskrives, hvordan du arbejder nu for at afhjælpe situationen - således at en negativ situation opbygges positivt.
Slut med mål
Brug denne mulighed for at dele dine ambitioner og mål med din chef. Indstil et nyt salgsmål baseret på hvad du har opnået i den forløbne periode. Hvis du har øget din kundeliste med 5 procent, skal du sætte et mål for at øge det med et andet eller to punkter. Siden du har din chefs opmærksomhed, skal du også bruge denne mulighed for at bede om ting, du måtte have brug for for at nå dette mål, som f.eks. En deltidsstøttemedarbejder eller adgang til premium-kundekontaktoplysninger. Del også dine karrieremål, som du har, f.eks. En forfremmelse til salgschef, og spørg dine arbejdsgivere om forslag eller hjælp til at komme derhen.
