Mød Kristin Hall, en erfaren online marketingmedarbejder, der leder Google Affiliate Network's Udviklingsudviklingsteam. På Affiliate Management Days SF 2013 (16.-16. April 2013) repræsenterer Kristin Google på keynote-panelet for det tilknyttede netværk.
* * * * *
Spørgsmål: Hvis du skulle understrege et vigtigt område, at hver tilknyttet leder skal være mere opmærksom på, hvad ville det være og hvorfor?
Kristin Hall: Mobil.
Mobile driver et grundlæggende skifte i forbrugeradfærd, og det har en væsentlig indflydelse på alle aspekter af affiliate marketing. Flere forbrugere bruger deres mobile enheder til at undersøge og handle online og offline.
Undersøgelse af smartphones har vist sig at påvirke køberbeslutninger og køb på tværs af kanaler. Andelen af mobilsalg for alle e-handel i detailhandel forventes at vokse med 4% i år (eMarketer, 2013) og 85% af markedsførerne rapporterer, at de planlægger at øge deres mobilannonceringsbudgetter i den nærmeste fremtid (ANA / MediaVest, 2013).
Annoncører og udgivere skal omdefinere deres marketingstrategier for at engagere denne konstant forbundne forbruger på tværs af alle deres enheder. Affiliate managers i dag har en fantastisk mulighed for at optimere deres tilknyttede programmer for at nå forbrugerne på deres mobile enheder for at maksimere konverteringer og indflydelse på tværs af købstragten.
Optimeringsstrategier kan omfatte forståelse og optimering af dit websted til mobiltrafik, partnerskab med mobiloptimerede udgivere og implementering af mobilannoncer-størrelser. Og selvfølgelig skal du sørge for at alle mobil-kun-konverterings sider er mærket for affiliate tracking. Det første trin er at forstå dataene for at bestemme virkningen.
Spørgsmål: Hvad ser du som de vigtigste muligheder for online- og affilierede marketingfolk i 2013-2014?
Kristin Hall: Affiliate marketingfolk har store muligheder foran dem for bedre at forstå og kapitalisere på mobil, data og analytics. Der er en reel mulighed for at anvende indsigt fra data sammen med at bruge nye annonceformater for at få mest muligt ud af affilierede kanaler. Der er også muligheder for, at annoncører og tilknyttede virksomheder partner mere nøje for at bringe affiliateens indflydelse højere op på købstragten.
Gennem tilskrivningsmodellering og dataindsigt kan annoncører og udgivere bruge data til at træffe mere velinformerede beslutninger for at optimere og forbedre deres programmer.
Spørgsmål: Hvad ser du som de vigtigste områder, hvor filialer virkelig kan hjælpe online-forhandlere, der giver værdi til førsalgsprocessen?
Kristin Hall: Smart marketingfolk forstår og evaluerer den tilknyttede kanal inden for den digitale mix. Denne kanal er for længe blevet isoleret fra andre betalte trafikkanaler. Jeg synes, det er vigtigt at se på den fulde virkning af affilieret trafik - for at forstå og værdsætte øvre tragtbidrag. Vi skal være villige til at måle visninger og værdi for klik, mens vi forstår, at de mest produktive udgivere forsøger at drive flere konverteringer med færre klik.
Affilierede udgivere er eksperter på at sende kunder til annoncører og kan hjælpe annoncører med at lukke tilbud ved at nå det rigtige målgruppe med større sandsynlighed for at konvertere.
Spørgsmål: Det er ikke usædvanligt at høre, at siden datterselskaber opererer i blandingen med andre marketingkanaler, som handlende bruger (betalt søgning, re-targeting, social osv.), Med denne multi-touchpoint-e-handel, er den sidste kliks tilskrivningsmodel ikke længere optimal. Hvad anbefaler du?
Kristin Hall: Google mener, at affilierede partnere er utroligt værdifulde for konverteringsprocessen. For at datterselskaber fortsat kan spille en central rolle i at hjælpe med at konvertere, skal affilierede virksomheder optimere deres tilbud for at matche annoncørernes interesse i at nå andre områder af konverteringsbanen. Dette skal ske i tæt samarbejde med annoncører, der ikke alene har adgang til deres egne data, men også har den bedste indsigt i deres egen tilnærmelsesmetode.
Husk, at der ikke er noget korrekt svar på tilskrivning - kun bedre indsigt og bedre beslutninger. Det er en proces understøttet af forståelse og eksperimentering og tættere justering og partnerskab mellem affilierede udgivere og annoncører.
Spørgsmål: Hvis du skulle forlade online-annoncører, handlende og affilierede ledere med et råd, hvad ville det være?
Kristin Hall: Affiliate managers: Invester i mobiltrafik og være villig til måske at overinvestere i trafik nu, så du har en målgruppe, da flere konverteringer skifter på tværs af flere skærmbilleder.
Annoncører og handlende: Brug data til at forstå tilskrivning på udgiverniveau.
* * * * *
Den kommende Affiliate Management Days-konference finder sted 16.-16. April 2013. Følg @AMDays eller #AMDays på Twitter. Når du registrerer dig, skal du sørge for at bruge koden SBTAM250 til at modtage en ekstra $ 250,00 fra din to-dages (eller combo) pas.
Se resten af interviewserien.
Mere i: AMDays, Google 9 Kommentarer ▼
