Hvordan kom jeg til denne bog
Måske den bedste måde at forklare hvordan Flytte vil lære dig at bruge "timing" for at komme til din udsigt på det præcise tidspunkt, hvor de er ved at købe, hvad du sælger, er at fortælle dig, hvordan jeg kom til at kende Craig Elias og få denne bog.
Jeg var i en samtale om strategiske måder at bruge LinkedIn på, at folk ikke havde fået ret på, da jeg hørte om Craig Elias og hans bøger Flytte. Jeg gik straks til Google og skrev i ordene "Trigger Events" og "Craig Elias" og kom på en LinkedIn Group. Jeg vil sige ikke mere end 15 minutter efter at jeg har klikket på LinkedIn Group, ringede min telefon. Det var Craig Elias (@CraigElias på Twitter)! Tal om timing.
Da jeg spurgte ham, hvordan det var, som han ringede i det samme øjeblik, nævnte han, at han havde fået en ping om min tilslutning til gruppen. Han gennemgik hurtigt min LinkedIn-profil og besluttede at jeg var værd at kontakte direkte. Det er kraften af udløsningsbegivenheder på arbejdspladsen.
Hvad er en Trigger Event, og hvordan kan det hjælpe dig være det ideelle valg?
En udløsende begivenhed er det øjeblik, hvor du ikke længere tænker eller ønsker eller søger efter en løsning. Det er det præcise øjeblik, hvor du er motiveret til at finde og købe en løsning på dit problem. Forestil dig at opgradere din computer, men ikke gøre noget, og så få det til at kollidere, så du har at købe en ny. Selvfølgelig er de fleste udløsende begivenheder ikke så oplagte eller umiddelbare. Men de er lige så magtfulde. Forstå, hvad der udløser et udsigten til at købe, hvem de vælger at købe fra og hvorfor er det du vil lære i Flytte.
Et magisk kort til, når dine udsigter har brug for dig mest
Bogen starter med at forstå salgs- og markedsføringsprocessen fra køberens perspektiv i stedet for din egen. Her er et nærmere kig:
- Status Quo: Hvis det ikke er brudt, skal du ikke rette det. Dine udsigter lever mest muligt i dette rum. De kunne have tænkt på at foretage en ændring, men enhver foreslået fordel er klart ikke værden for indsatsen eller risikoen.
- Vinduet af utilfredshed: Pludselig er status quo ikke helt godt nok. ” Vinduet af utilfredshed opstår, efter at udsigten har oplevet en udløsningsbegivenhed, og beslutter at det, som han eller hun har i øjeblikket, ikke længere er god nok, men før de har besluttet at faktisk gøre noget ved det. " Dette er sødestedet for enhver sælger, for det er på dette perfekte punkt, at køberen højst sandsynligt vil sætte en højere værdi på dit tilbud, hvis det viser sig på tide.
- Søgning efter alternativer:Hvis ingen har henvendt sig til køberen under tilfredshedsvinduet, går de på jagt efter et alternativ - og deres opfattelse af værdi skifter pludselig til dømmemodus. Det betyder, at det kun er for sent at bede dem om dit tilbud.
SHiFT: Din Portable Trigger Event Coach
Flytte er ikke en kompliceret bog. Den købscyklus, jeg beskrev ovenfor, er alt, hvad der er at lære. Dette begreb indføres i begyndelsen; så giver hvert kapitel dig værktøjer og indsigter til at hjælpe dig med at oprette dit eget salgs- og markedsføringssystem, der tager fat på kundeemner i det øjeblik, de er klar til at vælge dig.
Begyndelsen af hvert kapitel begynder med overskriften, "Hvis du ikke læser dette kapitel, vil du gå glip af følgende," og hvert kapitel slutter med et resumé og en række handlingstrin, som du kan tage. Jeg kunne fortælle, at det var skrevet af salgseksperter, fordi det tog højde for det faktum, at de fleste af os ønsker at komme til det punkt og sætte det i gang.
SHiFT vil øge din bundlinje
Hvis at få og holde kunder er en del af din marketingplan, end Flytte er bogen til dig. Flytte vil gøre dig til at ligne en sindslæser, fordi du lærer at spore og identificere udløserhændelserne, der får din ideelle kunde til at begynde at lede efter nye løsninger. Og det er, når du vil fremstå med den perfekte løsning.
12 kommentarer ▼
